无意间在网上看到很多视频类与文章类，专门教你如何在年底优雅地把帐要回来的方式，要帐怎么可能优雅？优雅又怎么能把钱要回来？你真以为你说几句漂亮话，别人就会把钱给到你？甚至有些人，有钱就不还你，要帐最重要的是施加压力，讲清利害关系，欠你钱的人，往往也欠别人的钱，他先还给谁，不取决于欠谁的多，而取决于谁催的急，谁给的压力大。
　　为什么很多销售员不敢施加压力的原因大多是怕面子挂不住，搞得以后大家连朋友都没得做了，或者影响长期的客情关系，所以很多销售员每次要帐时，总是唯唯诺诺，有苦难言，不敢得罪客户，帐又要不回来，领导又在催，总而言之就是里外不是人，这种苦逼的日子相信很多销售员都经历过。
　　小编教你三个步骤：
　　一、甩锅
　　讲清不可抗的理由
　　王总，你欠我们公司这个款一定要还了哈，财务通知我，这个款回不来，我今年的年终奖就泡汤了，我一年忙到头，就等这点钱过年，所以今天我必须拿到钱，我要是拿不到钱，你去哪里，我就去哪里，反正我也不走了，我也认识你家，我去你爸妈要，找你老婆要。。。。。。
　　二、极限施压
　　遇上这样的客户，你一定要表现出，你拿不到钱，绝对不离开，这个事情会搞得非常大，后果很严重的样子，这个时候客户、朋友都会生气，这不重要，重要的是拿到钱，只要他把钱还了，就进入到第三个步骤了。
　　三、修复关系
　　销售员不敢要帐要得太厉害就是怕伤了这层关系，其实关系很少有一直好，或者一直不好的时候，你就可以跟他讲刘总，在这跟您道个歉，我也知道我刚刚做得有点过分，但我确实没有办法，我也希望你能够理解我一下，财务今天找我谈话的时候，我也懵了，所以表现得有点着急了，来的时候，给您家小朋友还带了个小礼物，但我不敢拿出来，怕搞得跟交易一样，其实我早就发现了，刘总您是一个心肠很软的人，我知道你也有你的困难，但是这种情况下，你还是把钱给我了，我内心是非常感激您的，您不要生我的气，千万别生我的气，你要生我气的话，我明来还来。
　　要是客户情绪比较激动，这个时候，你就请你的上级给客户通个话说哎呀，我也不知道工作人员表现得这么过分、这么冲动，改天我亲自登门来道歉，你别往心里去哈，账要回来了，生意还得继续做，不要害怕得罪欠帐的人，关系是可以修复的，但是如果你一直害怕得罪他，不仅这个帐收不回来了，以后的生意也没得做了，你认同吗？

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