传销与直销

　　文程颂
　　只有创业，才有事业。大家好，我叫程颂，是一个在寻找创业合作的人，希望用我有限的生命为社会和未来做出无限的奉献。
　　今天给大家聊聊关于传销，直销和如何创新的话题，欢迎各位一起探讨，一起成长。
　　说到传销，首先要看传销的三个定义：交入门费，拉人头，金字塔模式。
　　交入门费，以前的传销是限制人员自由的，现在虽然不限制自由，但也会打着各种幌子，口号的让你交入门费。交入门费的定义很广泛，如某实体店推荐顾客办会员充值，属于交会员入门费；某社交电商说：自购省钱，分享赚钱，前提条件是你要购买平台推荐的礼包，这也属于交入门费。
　　我个人认为，首先要判定交入门费的目的，如果是为了骗钱，依靠拉人头给提成的，应该为传销；很显然社交电商属于这一类，因为他们在制度上说明了，邀请一个人购买礼包奖励多少钱，这是变相的交入门费，因为他们所谓的礼包价格最少放大了十倍。
　　拉人头，由于传销的影响，很多人听到拉人头，邀请，推荐等字眼就会觉得是传销。其实拉人头只是一种营销手段，不管是企业，公司，工厂还是平台都是需要让更多人知道和加入的，如果仅仅靠平台打广告是不行的，因此就衍生出了所谓的拉人头。如，某外卖介绍一个人做骑手奖励800元，某店，介绍一个人来店消费奖励等，这样的例子有很多，因此并不构成传销。真正不被允许的方式是，通过拉人头的方式介绍人去做违法犯罪的事情，非盈利方式单纯依靠拉人头的才是应该禁止的。如果是商城类的，邀请人后可以获得佣金的话属于销售提成，这种属于合法的；这种提成模式是比较激励员工的，很多的公司都在用，如保险，房产等。
　　金字塔，是任何公司，工厂，机构的基本架构，如一个实体店，在最上面的肯定是老板，他也是赚的最多的；如工厂，阿里，腾讯等，最重要的是他们不仅是金字塔模式，还是根据底下团队的绩效来拿工资的，因此这并不能成为传销。当然，互联网与实体有些地方是不一样的，在这里有一个明确规定：分销不允许超过三级。如果是一件商品，利润是有限的，能够拆分到三层的已经不正常了，有涉嫌传销的风险；因此，互联网的分销控制在两层或者一层是最合适的。
　　有人说过，不管你加入的是公司还是平台，如果做实事的，那就不是传销；如果天天在喊口号，开会，洗脑，那就是传销。这让我想起曾经接触过的一个平台：三生。刚开始是被他们所谓的直销牌照吸引，后来加入进来以后天天听课，听了以后就是自己分享，这活脱脱的传销。虽然有直销牌照，就可以做违法的事情吗？通过各种网友的分析，我重新总结了一下什么是传销。
　　第一，交入门费，交入门费的要么是传销，要么是非法集资，不管是哪一个都是违法的，因此不管是平台公司还是企业，只要交入门费的不要做。
　　第二，洗脑多过做事，洗脑被公司包装以后会变成开会，听课，然后分享自己的感触，领悟，心得；然后你再给新加入的讲课并让他们分享，这就是变相的洗脑。
　　第三，虚假宣传，很多的传销公司和互联网平台经相关部门调查后，都有虚假宣传的事。如最近爆出的好省，一个导购平台就曾虚假宣传；宣传跟某大平台，公司有合作跟某名人有关系，被某部门认可等。
　　第四，形成资金池，并且没有造血功能。如网上比较流行的，数字货币，区块链；前期会赠送你一部分，每天释放，想赚钱需要花钱买别人的；如养成类和最开始的趣步等，都是能够形成资金池，没有造血功能，靠拉人头或投资赚钱的。
　　时代的发展离不开后人的创新和努力，马云就曾说未来将会没有淘宝；言下之意是现在的大平台，在时代的发展中都会消失。因此，我们的思想也不能停留在以前，不要觉得新出来的平台不靠谱，没实力；其实我想说，每一个现在大的平台都是从寂寂无名做起来的，面对时代的发展，社会的进步，我们应该学会接受新的事物，用新的理念去创造未来。