用心服务，用情奔跑，用爱抒怀走近福建省宁德市场负责人黄金平

　　用心服务，用情奔跑，用爱抒怀
　　走近福建组宁德市场负责人黄金平
　　周忠应
　　人物档案：黄金平，广东省清远市佛冈县人。2014年10月进入克明食品，2014年10月至2015年3月任清远市城市经理；2015年3月至2016年9月负责任粤西区域任省区经理；2016年9月调往广西桂北区域至2018年2月；2018年3月调往福州至2018年5月离职；2021年6至今任福建组宁德市场负责人。
　　一hr生活中，每个人都会有烦恼；工作中，每个人都会有难题；人生中，每个人都有难事。如果，想得简单一点，眼光纯粹一点，心态平常一点，将会少掉很多莫名的烦恼。别太为难自己，有些人，不值得你掏心掏肺；有些事，无须一直铭刻于记忆，别等到无能为力，才选择顺其自然。
　　长相憨厚，腰粗背圆的黄金平最近无论多忙，每天晚上把功课做完后，总喜欢读一读心灵鸡汤类的好文。这些文字虽然短，但看起来受用，能驱逐一天的疲惫。不管这一天，多么累，多么烦，看完这些句子，心便坦然了。当然，他也没有时间去学习那些长篇大作，作为克明食品的一位区域负责人，每天行色匆忙，一心沉淀在市场上，把用心服务，用情奔跑，用爱抒情演绎得淋漓尽致。
　　黄金平曾在克明工作过多年，时间久了，觉得自己遇到了人生的瓶颈，总不能突破，心里便渐渐浮躁起来。2018年5月，在做了充分的准备之后，学起了再别康桥的徐志摩：轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我轻轻的招手，作别西天的云彩。
　　当时黄金平觉得外面的世界很精彩，我要去看看。不想，这一看，看了3年，黄金平发现，外面的世界真的很无奈，俗话讲外面的林子再好不如还家好！，所有的山珍海味，原来却抵不过一碗热腾腾的克明面。黄金平于今年6月份又回到了克明面业，在回克明之前，他给自己的领导发微信深情说道：世上一直在变，唯有初心没变：一面之交，终生难忘！
　　二hr莫因为心无所恃，才被迫随遇而安，你认为快乐的，就去寻找，你认为值得的，就去守候，你认为幸福的，就去珍惜，有些人，等之不来，便只能离开，有些情，理之不顺，便只能割舍。
　　有一天，黄金平读到上面这段话的时候，心为之一震，他觉得写得太好了，写出了他此时的心境。在离开克明的这3年里，他经常想起在克明的时光，虽然那时有些茫然，但心是温暖的，克明人就如自己的亲人一般，在他困难、挫折的时候，总会有人给你抚平忧伤。这3年来，黄金平心里一切没有割舍的还是克明，在克明工作虽然有些累，但很快乐。
　　6月份回到克明怀抱，大区经理师国中安排黄金平到深圳样板市场学习，与同事一起走访门店，当走到面食区的时候，让他看到是我们公司产品用统一广宣物料摆放在醒目的位置，就像一道风景。他所拜访的每一家门店都是一样这样的，个性鲜明，规格统一，这就是克明人常说的标准化陈列。当时，黄金平心里暗下决心一定要把标准化陈列带到他的区域市场！同月18日，黄金平被分配到福建宁德市场。他所管辖的市场目前在公司定义为薄弱市场，整个宁德市291万人口，月销量不到本区其它区3分之1，仅有客户2名。在走访过程中发现我司产品在区域内还有很多空白网点，市占率不到5。但黄金平没有失望，而是自信满满地想，他要创造出让人刮目相看的宁德时代！
　　三hr相遇是缘分，相守靠人心。不怕钟情，就怕无情；不怕重情，就怕伤情。其实每一份关爱，都是一份人情；每一滴热泪，都是一片痴情，人与人之间多份善待，感情里就会少些飘零，心与心之间多份包容。重回克明是缘分，与客户建立感情靠的就是人心，要把宁德市场做好，就需要他用心服务，用情奔跑，用爱抒情。
　　黄金平到了区域市场后，第一时间就是对市场进行摸底调研，发现竞品品牌很多，有金沙河、裕湘、金龙鱼、浙香、巨香、本地的福安面等产品，虽然我们市占率不高，但说明这个市场有食面的习惯，市场空间较大。调研市场后，黄金平认为公司产品在如此薄弱的区域，想要突破必须在渠道拓展路上，只有坚持每周做铺市才能有突破！铺市才是硬道理。
　　如何把市场铺开呢？幸运的黄金平，正好遇到公司领导师总在华南战区要求大家每周与经销商一同去做周未市场冲击，引导公司的经销商积极面对市场中的竞争对手。黄金平左思右想，决定以去年10月份新开客户福鼎县城客户作为突破口，该区域人口54万，客户是2020年10月才与我司合作，至今也有8个月了，月均销量约在10吨左右，但竞品金沙河却有50吨左右销量，与对手的差距较大，客户时常有点抱怨。经与经销商详细分析沟通后，他们利用每周六进行周末市场冲击，客户王总亲自开车与黄金平一同铺市。让他们感到幸运的是在6月26号第一周带货铺市共开发了11家网点出货数十件。7月10号第二次带货铺市开发了13家网点出货数十件。7月24号第三周带货铺市开发了15家网点出货近百件。连续三次周未市场冲击每次都让王总得到意外收获，从而让王总认同公司推行的周未市场冲击，老板终于迎来了笑容，意识到到终端渠道为王才能赢得市场。
　　想想第一次邀请经销商去车铺时，黄金平心里也一直打鼓，客户也在讲去车铺能卖够油钱不？但黄金平看到了市场空间，耐心地做客户的工作，介绍其它区域做周末冲击所取得的成绩与经验，并规划了具体的铺市路线与方案：首先他们规划的目标是2个乡镇，网点15家，出货目标50件。客户当时是半信半疑地开着一台三轮车出去车铺，上午开发了4家出货才9件货，下午他们到了一个小村庄里在赤溪村一家小超市下单11件，然后他们把货摆起来，把价格标签插好，看看了自己的产品摆得整齐醒目时，王总露出会心的微笑：今天的开销挣到了，收获不错。接下来王总激情四射，顾不上满脸大汗，连忙与黄金平去铺第二家。当天他们终于开发了11家网点，出货五十六件，超额完成了目标。王总笑了，说道下次买一台面包车专门去车铺，把市场网点逐一开发起来。他对于公司进行的周末市场冲击认同了，过了不久，把面包车也提回来，每到周五都打电话给黄金平，叫他一同做陈列与铺市。
　　四hr周末市场冲击开局非常顺利，每个周六，黄金平就早早地来客户店中，一起出发铺设，不管刮风下雨，酷暑当头，每到一个网点，黄金平便第一个从车上背起几件面送到谈好的网点。网点的老板开始还以为黄金平是经销商请的搬运工。一天奔波10多家网点，奔跑近百公里，回到宿舍的时候，已是晚上11点多少了。回宿舍后，还不能洗澡去休息，而是要做一天的回顾与记录，并向上级领导汇报一天的战果，并做出第二天的工作计划。虽然有些疲累，但黄金平感觉非常充实，非常快乐，如果在睡前读到好的句子，还不忘发公司内部交流群里与大家分享。
　　回克明转眼便有了3个多月，黄金平要摘除薄弱市场的牌子，还有相当长的一段距离要走，有很多的困难在等着他，但他已是信心百倍。因为他已经做好了规划，画好了蓝图。他将利用半年时间把当地4个经销客户分为四个板块，借公司的三大堡垒战术，即战前数据调研作为布局计划、战中以周单位进行统计分析、战后对于实施策略方法进行复盘，在宁德市场全面展开，并步步为营，攻城拔寨
　　黄金平在发给领导的微信中表示：只要我们坚持每天行动起来，厂商联盟齐心协力一定能让我们从薄弱市场走出来，打造出一个双赢的市场！