如何打破固有错误认知在校招中脱颖而出

　　本文脱胎于范老师的课程《校招急诊室》分享其校招的攻略和心得，内容参考了杨同学的课堂笔记，并对其进行一定程度的增删改，通过层层拆解，最有力地打破固有错误认知带给你的限制，脱颖而出、绽放锋芒！
　　虽然是主要针对校招，但是如果你有迁移能力，会发现很多内容也对社招同样使用，甚至可以帮助做汇报总结，晋升答辩等工作。
　　通过这篇干货型小攻略，你将学到：
　　层层面试的沟通打通关；
　　简历两种策略写作类型；
　　小白简历快速提升方法；
　　强力证明牛x的3种手段；
　　讲故事证明的格式技巧；
　　求职借力杠杆及使用心法。
　　一、打怪思维：从需求出发，因人而异
　　首先，你需要考虑需求方人的独特性，以及所处的竞争环境，不同情况下，要表现出的内容是不同的。
　　对HR：beQualified需求出发，猛踩JD！
　　HR他们的责任是做好筛选，让不符合要求的人尽早被筛掉，提高后面业务部门的效率。
　　筛选的标准是什么呢？
　　业务部门提交给HR的用人需求文档，也就是HR的筛选标准来源，都在JD里面！所以要一字一句认真看！
　　他们的校招策略是什么？
　　校招对于HR是个项目，是有明确的起止时间节点，HR必须在X时间内，完成X个岗位的填坑，且保证到坑率XX。所以，在校招这件事上，HR往往采用求稳的策略。
　　再多说一句，由于HR有发出offer接受率的KPI，在能力、评价差不多的情况下，如果别的候选人表示非这家不去，而你还在犹犹豫豫，就会手起刀落干掉你，或者把你打入waitinglist冷宫。
　　对业务部门：beGreat业绩导向，自证高潜！
　　什么叫自证高潜？
　　通过摆事实讲道理，让他充分确定你是个好苗子，会做出很好的业绩。即使在多个offer中纠结的情况，如果是用人业务部门知道了，只要他们认可你的能力，会更花精力争取你。
　　毕竟你未来的工作业绩是算在业务部门头上的，一个高潜人才比普通校招贵不了多少，但业绩产出至少是几倍，当然要尽全力争取。
　　对拥有offer决定权的大佬：betheBest
　　先解释一点，很多同学包括我自己都会存在一个误区，在宣讲会上总能听到XX大厂招几十、上百个校招，网上也经常看到《今年鹅厂批发价XXX》的内容，就以为校招是批发。其实错了，大错特错！校招是一个萝卜一个坑的事情。
　　因为不再像实习生时那样是批发市场上的土豆，而是在店里被精心挑选、零售的水果。每一个校招hc，都对应了一个特定部门、特定team、特定职责、特定岗位。
　　不同于你早前经历的实习生招聘，用人方的心态不再是谁来都行，反正还能换的，他背负着招人压力（怕你跑）、成本压力（付你的钱比实习生多）和人岗匹配需求（干不了活创造不出价值不行），他会精挑细选，一个一个看有没有瑕疵，以保证招到最符合岗位的那个人。
　　二、那么如何证明我比别人好，而且是Best呢？
　　比较是最容易洗脑的表达方式，比较的手法，有三种，从低级到高级依次是：
　　（1）跟预期比
　　可以说自己的业绩达到原定KPI的XX倍，超额完成工作任务。
　　这是大家最常用的手法，已经比只写结果数字好多了，但并不是最好的表达，因为超越预期不能100证明你很赞，也有可能是老板把预期定的太低了。
　　（2）跟周围人比
　　为什么要选周围的人做参照系呢？
　　因为当初你们都是按相同的标准筛选进组织的（高考按学习成绩筛选进学校，实习生按能力素质筛选进公司），在大家起点相近、资源环境也差不多的情况下，你的实际产出比周围的人明显高出一大截，就能证明你确实是个牛人。
　　（3）跟历史比
　　看书的时候，只要前无古人，后无来者、空前绝后这种表述一出现，你就知道牛逼大人物要霸气登场了。当然，我们要以诚实、实事求是为本，史上最、史上首个的考证有一定的难度，所以你可以很实事求是地写上近X年来该部门成立以来等等限定词，把参照系限制在可有人帮你做背书、作证明的范围内。
　　如果你是最，但不是唯一，加上之一会更加客观、可靠。
　　三、简历策略：按场景划分，世界上有2种简历？！
　　世界上的简历，以产品思维来划分，有两种场景：第一种是需求方线上筛选简历，第二种是面试时候围绕着简历与面试官吹你的牛X。所以可以得出两种写作策略为了拿到面试而写的简历、为了掌控面试而写的简历。不同的人申请同一岗位，简历写作的策略是完全不同的。
　　举俩例子：
　　有2位申请BAT校招产品经理职位的同学
　　A同学：
　　个人背景：A有互联网行业实习经验，在2家著名独角兽公司做过产品、市场运营、商务拓展岗位的实习生、还独立负责过产品项目。
　　简历策略：背景足以帮其通过筛选，拿到笔试面试。因此，A的简历是为面试准备的，目的是控制面试官，引导对方在自己最有优势的领域提问题。这种简历，一定要舍得删、敢于秀，不耀眼的经历统统删掉，而做得漂亮的项目按STAR结构（S背景、T任务、A行动、R成果）呈现得清晰、亮眼。
　　B同学：
　　个人背景：B基本上都在学校活动，且专业不相关，很晚才开始第一份实习（猎头），跟目标工作完全不相关。完全没有互联网经验，必须从0开始，宽度优先地去了解一些事情。相对成熟以后，才能做些属于自己的产品小项目。
　　简历策略：从实习经历与项目经历看，她都不符合BATPM的标准像。因此，B的简历是为通过筛选，拿到笔试机会准备的，目的是用各种手段猛踩JD中的得分点加分点，体现自己的可迁移能力与学习意愿能力，从而证明自己有潜力成为一名极为优秀的校招产品经理。
　　四、针对小白最容易犯的错误，来几个快速改进简历的速成Tip
　　（1）减法：干掉非优势信息
　　毕业学校不好、英语四六级成绩低、坐标非京沪这样的非优势信息，一定要选择性透露，不要啥都往上写。比如说：坐标，比较好的办法是：投哪个城市，只要你招聘季能在那个城市，就把该城市坐标写进去，如果不能保证在则干脆不写。
　　为什么这么做？
　　我们再复习一遍，在有明确起止时间点、要求到坑儿率的校招中，HR会采用求稳策略！所以不要让人家筛简历时对你产生哪怕一丢丢的犹豫！
　　（2）密度：我们的目标是满眼都是亮点，而非满眼都是字！
　　不是信息越多越好，关键是要做到高密度的有价值信息，且越有竞争力的信息，越要放醒目位置（标题、黄金分割处）。无关信息太多，会让别人产生犹豫甚至质疑。一定要认真看，简历每一行，是否都是加分项，能改就改，不是就删，每一句都要让对方感兴趣，每一句都能得到加分。
　　（3）证明：证明而不是说明，结论先行，事实为据
　　建议使用结论证明过程写作模式，以大家普遍水得一塌糊涂的个人技能为例进行讲解。
　　英语听说读写熟练精通office办公套件，那些套话面试官早都看烦了、想吐了。
　　举几个结论证明过程的例子：
　　精通PS经常帮别的部门制作海报；
　　PPT水平高本简历用PPT制作；
　　擅长辩论得过XXX比赛最佳辩手；
　　英语听说读写熟练可作为工作语言。
　　PS：如果你有本来不具备的技能，通过努力主动学习去掌握或者提高了，可以写上，如为工作自学了XX软件校招没有工作经验，跟社招不能比，公司对你唯一的指望就是你的学习意愿与能力！
　　（4）字体：非衬线
　　了解两个概念：衬线字体和非衬线字体。
　　非衬线字体就是每个笔画都是从头到尾一般粗细的，如微软雅黑。衬线字体就是笔画带修饰的，比如说：宋体、隶书等。
　　结论：在屏幕上，非衬线字体阅读体验较好，在纸上，衬线字体阅读体验较好。考虑到目前大部分人都是读屏看简历，强烈建议用非衬线字体。
　　（5）照片：看美丑、分男女
　　之前小编在鹅厂实习的时候，有次和筛选我简历的小姐姐闲聊，她告诉我筛简历时候会第一眼看到照片，美丑真的是第一印象。对于互联网公司来说，正经的简历照不是最优的选择，美丽不失真的生活照会更夺人眼球。
　　当然，对于一些氛围严肃的公司还是选择简历照。总之，拍得抽，看得丑赶紧换一张！
　　五、论述方式：用讲故事的办法做证明题
　　从内容、手段出发，我们明确了对方需求、自己的加分项及差异所在，并且要想办法表现自己最好、最合适。
　　下一步，要建立自己的故事库，打磨每个故事，以证明自己的加分项。
　　我们有一个法宝STAR原则（SituationTaskActionResult），善用这个结构，让每段经历都呈现为一个证明题，证明自己不是碰运气才业绩好，真的是实力上最厉害的那一个。
　　刚才说，要让简历上的每一条都是加分项，并且通过布局、突出重点等办法，引导对方往你的优势方向提问，现在就是扔出精心准备故事的时刻，加深对方的认知。
　　这里也有三个小技巧：
　　（1）贴标签
　　挖掘自己的优势，给自己贴标签，这其实是在管理别人对自己的印象，引导他人的注意力聚焦点。但千万别贴那些难懂的的标签，要把它换成外行人都能看懂的东西。
　　（2）摆数据
　　模糊带来不信任，精确才能展现自信、可靠，只要有数据，尽量给出具体的数据（写简历的时候能用阿拉伯数字就不用中文数字，因为阿拉伯数字更抓眼球）。这样会给别人留下深刻印象，尤其在涉及具体业务时，写成项目推动过程中与13个部门顺利合作，就比积极参与部门协作更吸引注意力。
　　（3）拉背书
　　借用大品牌业内著名人士为自己背书。如：著名作家XXX助理、五百强上市公司X部门实习生等。
　　拉背书可不是提升自己逼格这么简单：，这些有名有姓的人会成为你日后的背调信息来源，敢写出来也能够侧面反映你对于所写故事真实性的保证。
　　六、善用借力杠杆，事半功倍
　　1。提升意识
　　老师振聋发聩三问：你简历为啥没有推荐信？是没想到还是没去做？如果做了，有没有针对性和说服力？
　　蜻蜓点水的经历无法打动人，你们有很多优秀的竞争者，而比你实习经历更好的人，还在使用比你更大的杠杆，他们会找人写推荐信实名背书、改简历、做内推背调的！有更大的资源支持做助推，很容易跑到人群的最前面。
　　你们的目标工作，都不是未来一个人干的。无论做产品做运营做教师做记者，都需要沟通影响推动，为什么在找工作这个最高优先级的大事儿上，你们却选择单打独斗，没有想到找资源方撬动杠杆呢？！
　　为什么没有想到借力？！
　　为什么选择单打独斗？！
　　为什么？！
　　千万不要以为找工作只是一个人的事情，要善于借力。
　　2。付诸行动
　　找人借力有个大前提：你们认识，而且他喜欢你（这里的喜欢不是暧昧的喜欢，对你的印象积极正面即可）。当然，如果别人欠过你人情债，那就更有利了世界上最好的资产，莫过于有良心之人欠你的人情债。
　　那么，开始思考：哪些人喜欢我，他们是否都知道我现在需要一份什么样的工作？如果答案list很长，你的问题就不是怎么找工作，而是在十几个offer里怎么选了。
　　注意，找工作不是找实习。帮找实习不需要什么能级，同学师兄师姐就可以。而帮找一份校招工作，他们的能级就不够了，也许自己都陷在找工作的泥潭里焦头烂额。好好想想，这个list里还有谁，要主动出击，而不是被动响应，好机会往往是自己找到的，主动找你的，可能只是烂桃花。
　　要记住，中国人性格内敛，根本没有那么多人好意思开口。你一旦开口，不仅有了相比于同龄人的竞争优势，还在与前辈的互动中掌握了主动权就算对方拒绝，良心会让他会心生愧疚，这时候你再提个让步的打折需求，大概率会得到满足。
　　所以，大胆一点，张嘴，提出要求！只要有礼貌，要求合理、不过分，大多数人是愿意做顺水人情的。比如：请boss给你写一份实名背书的推荐信，或者发个小奖状什么的，只要你工作确实做得不错，大部分的boss都是愿意帮忙的。（毕竟你是他带过的，你有出息了，他也有里有面儿啊）
　　3。扩大开口（接触面）
　　校招是一件特别耗资源的事儿，并不是所有有校招需求的公司都有资源、有精力去做大规模宣传，市场上有很多优质的机会存在于大众的视野之外。
　　以人为杠杆：大家都知道，不多说了。对于很多人来说，帮你随口问一下，微信上给同事、朋友转发个简历，是举手之劳。通过更多人的力量，你可以接触到尽可能多的机会，形成更广的就业面。
　　以平台为杠杆：
　　公司为什么要招人呢？是因为业务发展呀！所以当我们知道哪些公司快速发展、以及他们在大力发展的业务以后，我们是可以预估出来他们的人才需求的！这个预估做得好你行动力最够强的话，你就可以跑在JD发布的前面！别人还不知道有岗位招聘呢，你就已经拿到Offer了简直不要太赞！
　　对于大公司，可以去雪球网、36Kr上找公司的新业务动向，分析企业新业务的相关人力需求（他们为了股价，总会积极对外发声说自己要开展啥新业务了）。
　　对于创业公司，可以去IT桔子找公司融资信息，了解各公司发展速度和地位，一般刚刚大规模融资后都是人员快速扩张的时期。
　　4。增加转化率
　　这里一定要注意一个点，就是当你好不容易找到高能级的前辈帮你助推的时候，要把好钢用在刀刃上！一定不要请他们帮你跳过你原本就能通过的环节有很多小朋友找前辈拿到了跳过笔试、直通面试的机会。这只是帮你省了时间、省了事，投简历拿offer的转化率并没有提升，你的资源被浪费了！
　　怎样把高能级前辈的力量发挥到最大，最大程度地帮你增加转化率？
　　主动推荐：书面形式的推荐信，或口头跟招聘过程的关键决策者做推荐。
　　支持背调：往往终面之后，用人单位需要做三选一或二选一，在这种最纠结的时候，如果你的简历上有非常出名的或用人单位熟悉，能联系到的前辈，他能够接个电话帮你做背调表达认可的话，就是你在终极一战脱颖而出的大杀器。
　　5。增压集中力量，单点突破
　　人的本性是贪婪的，只有聪明人才能借助智慧做减法。
　　想不清楚自己要什么，就会面临可选范围太大，无法在每个点上分配精力，也就没有聚集起足够的力量，形成压强，刺穿你的目标点。100的力量聚在一点，和100的力量聚集在20个点上，差距有多大，小学数学就算得出来。
　　关于如何增大压强，下面有个方法，值得大家学习思考：
　　方法：通过提问缩小范围、依据偏好锁定最优解
　　知道什么对自己对重要，明确个人目标，才会有的放矢。
　　以当年进百度的职业选择举例：
　　对我最重要的事情成长；
　　我成长的方式与优秀的人共事、高频互动；
　　我的价值观创新是世界发展的动力，认同创新驱动、以人为本的公司；
　　什么样的地方适合我优秀人才密度大以人为本；
　　我要去什么行业互联网；
　　行业巨头是什么BAT；
　　BAT中如何选择任何公司的总部一定是资源最丰富、人才最多的，阿里在杭州，腾讯在深圳，我在北京，所以选择百度；
　　进什么部门最重要的，创造80收入的核心部门；
　　做什么职位查找部门招聘职位，在3个能胜任的里面选了最喜欢的。
　　结论：我要去百度的部门做职位。
　　然后，范老师就找了一个只见过一面，连手机号都没有的，其他大学的一个女同学帮忙递了简历，2个电面1次远程笔试一击命中，拿下了本来要求4年行业经验的商业产品市场经理社招岗位，拿着总监特批的SepcialOffer进入了百度。
　　这件事的重点是：明白什么事情对自己更重要，定义自己要找的是一份怎样的工作，然后借力去突破它。
　　Qamp；amp；A环节
　　Q：校招宣讲会有必要去吗？
　　除了招人性质外，宣讲会往往还有公关的意义。并且，它是事先计划好的项目，即便已经发够了offer，会行程依然照常，他们不会告诉你没有剩余名额的。要知道，你们在竞争进入优秀的公司，公司也在争抢优秀的人才。他们也会想方设法用offer留住人的。
　　有一个很厉害的小朋友，心心念念要进某著名互联网公司，好不容易等到对方来本城市的宣讲，却发现他们offer已经在前几个城市发超！
　　所以，不要等。如果有确定目标，尽量想办法参加前期宣讲，争取更好的机会。（如果你是拖着箱子的外地学子，但凡对方有点恻隐之心，是不是怎么也得给你个聊几句的机会）
　　Q：为什么我就是找不到工作？
　　问问自己，你是不是发自内心真的特别想要这份工作？真想得到一样东西的人，一定会想尽办法去获取它。
　　讲一个可能有启发的事情。很多人会想要来我这工作，但是我从来不放JD出去公开招人。
　　为什么？
　　如果一个人真想来，绝对不会被公司没有公开招聘、不认识招聘者等条件限制。他们一定会找到方法联系上我，大力推荐自己。
　　Q：如果我的经验与要找的工作无关怎么办，有什么优势？
　　挖掘可迁移能力。从你的经验中，抽象出锻炼到的不同能力，用这些能力来证明自己，并应用于今后的工作中。谁告诉你潘家园买眼镜，动物园买裤衩的砍价神功，不能用于证明你的沟通谈判能力呢？！
　　Q：这份校招黑科技干货，有什么独特之处？
　　的确，市面上有很多人讲简历、面试。但很多内容源自经验，所谓经验就是过去我这样做，有效，但世界会变，它应付不了变化，一套经验体系打不了天下，你要警惕只传授经验标准模式的人。人与人的差异，并不在经验、知识储备上，而在于认知差异，它造就的行为差异，决定了你们的不同。
　　我们，则希望促使你用力思考，从目标出发、从对方需求出发，把问题层层拆解，理解事情的本质和逻辑，这条线通了，很多事情也就迎刃而解。不仅是校招，今后有很多事，都可以使用这个思路哦。