先做个自我介绍，我是12年进入电商行业的。做过玻璃杯类目，也兼职打理过一些店，现在在做一家玩具旗舰店。今天主要讲如何把1个店从月销200万做到60万，公司反而实现10盈利背后的故事。 初入公司 我是15年7月加入这个公司的，上半年应该是亏损在7080万的样子。这是我在玩具店铺上班之后，9月份的数据： 当月业绩是200多万，在15年我刚接手的时候友商们全部加入了价格阵地战，所以我是以这个行业的第1名为目标，所有重心都在这一个店上，去拼销量拼价格，其他全是副业也没有业绩。 公司的现状 公司以自己工厂为主，但没有价格优势。我接手的时候上半年是亏损7080万左右，业绩是冲销量打价格战起来的。从15年的冲量为主转到17年的品牌带半冲销量为主，我主要是分享一下为什么会转变成这样。一个屌丝从不会到会，如果做到1家公司的突破，产品为王是其次，关键是战场的选择。 玩具属于标品，第1的流量和第2的流量相差特别大。第一名如果手淘是10000的话，第二名的大概就只有5000左右，这就是标品。抢第一名，成了这个行业的潜规则。 在15年9月份我这个小类目里我排名是第2名，从16年调来的新小二开始。活动只认品牌和新品加销量前3的，其他都是靠关系上的。标品要不上，要不死，就是两条路的。 我们从16年三月份开始，就出现了大批量的下滑。在16年四月份进入价格战的高潮，也就是成本在10块的，好几个人做9。9包邮。到了去年12月，基本上已经只有单店60100万之间了，前后就一年时间。 如何突破现状 标品要么一直杀不能退，一退后面就没有路，我们业绩也从200万3个月后就降到了100万，前期的投入和人员架构都是以200万为基数，到了100万肯定就是亏本了。标品的利润超级低，前三名的销量，单品是全部亏损的。 我在16年5月左右，再次被迫杀入了低价，57月亏损了大概在40万左右。就是现在这个第1名，6000万的营业额，真正的利润是把工厂也都搭进去了。也才实现了两百万左右的利润，也就是工厂级对碰。持续的亏损，不得不让我在16年7月份正式做了1个决定，进行分散式运营。 把以前的主店变成了以走中高利润为主的店，只做老客和白领。另1个天猫正式进入半冲量，也就是纯为了养工人为主。小天猫在打价格战，大天猫只做利润。在7月份的时候开始品牌升级初期，大天猫整体销量下降的更厉害了，但我们还是坚持咬牙做。 抢占小众化第一 后面开始我们只做小众化，而且抢小众化的第一。一般小店只要突破23个小品，就可以把这个店做到月销1万以上1天了。我去年C店高峰的时候，单店做到2万多1天，就靠的几个产品。 以前是单点突破，现在不好做变成10个产品突破才可能有1个产品的业绩，但是利润就上来了。第一名的只要不是价格战的产品，都是高利润的。 在推广上，我们更集中了。以前钻展什么都做，现在只做单一的直通车。而且把所有的集中在一款上突破，发现一集中了，做哪一款强哪一款。 以前1000块5个款，现在1000块1个款，效果还是有区别的。但有一个特别麻烦的问题，就是等待的耐心要超级好。也就是短平快的方法，现在已经很难了。 这样的转型，从低单价转到高客单以后广告费是有所上涨的。以前低单价投入在3左右，中高单价前期投入在20左右，现在回复到正常是投入7。养店转换很辛苦，我们整整花了半年。 2个天猫运营的思路，一边是打价格战拼位置，一边是做利润，如何保持平衡是我们最大的问题。但养工人却是必须的，我们也算是工厂级的。 每天核算利润表，成了这个时候的关健。你要知道前一天有多少利润，然后按利润比例开始投入第二天的推广费用。这样就有一个好处，永远不会亏本。在今年2月份的时候，我们又回来到15年的业绩，那就是多店加起来两百万，但我们实现了10的纯利润。 我现在在店长这个位置上，手下2个天猫运营，2个阿里运营。你就有责任知道你公司最大的优势是什么，劣势可以忽略，没有人会以自己的劣势的东西去攻别人的优势。在这个公司，我的成本是比别人贵的，资金是比别人紧张的。但现在这个竞争环境，你不能杀出一条血路，永远就没有人认为你是合格的运营，运营就是帮公司找出我们的优势来强势运作。 这就像我们中国宣传的素质教育一样，如果你只是一个素质教育的水平，你就只能成为一个普通人。所以你必须要有自己的特长，就像我的特长是，我不管走到哪，我的客服询单转化率都是比较高的。我在玻璃杯十几块钱的东西，我那时候的客单是50多，我的转化率是60，行业按赤兔来对比最高也就70。 今天的讨论就到这里，大家有什么问题或观点，可以留言一起探讨，谢谢！ 作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http：www。maijia。comnews 本文他把店铺月销从200万做到60万，老板却高兴了为卖家资讯原创稿件，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle362126）
围绕中心意思写一个字作文【忙】杜昱冉忙是小学生写作业，忙是家长辛苦工作，忙是退休老人在家里干家务活忙，无处不在。今天下午第三节课托管，我正在忙着给同学们填表，一共要填49份，而我才刚……吃完晚饭千万别立马喝水晚餐减肥的健康食谱推荐晚饭是三顿正餐之一，晚饭吃得不用太多，一般人吃过晚饭之后基本上就没有什么事做了，基本上吃过晚饭后不久就会睡觉，但是吃完晚饭后我们是要注意很多事项的，大家知道晚饭后需要注意些什么……装修要有多细心才对得起这一大笔装修费不懂你们有没有过这样的经历，装修时，你觉得某个地方不合理，和师傅提出来，却遭到这样的反驳：我在别人家都这样做，不会有问题的，相信我。每当听到这样的话，我就气不打一处来，别……满一杯轻愁为酒寻觅醉里的相思柳旧年花下客，今似蝶分飞，一曲离歌谁断弦，怅把愁怀奏。一袭怀念，一抹记忆，难忘的当初，飞花蝶梦去无痕，淡墨盈笔心已碎；有一种伤，可以用微笑掩盖，有一种疼，可以用冷漠包装，孤单在自……螃蟹为什么要做沙球螃蟹制造沙球是为了过滤沙子中的食物。沙球是螃蟹已经吃过的沙团，而不是它们的便便，也有人称它为拟粪。退潮时，沙滩像个大滤网，会过滤许多水中的许多小生物，如浮游性动植物、鱼虾……爱情婚姻另类诠释所谓婚姻，就是男女主角借助爱情这个导演，配合幻觉这部剧本，站在期望这个舞台上，演出一场令人哭笑不得的荒谬大闹剧。所谓女强人就是：女人的身，男人的心。所谓罗曼蒂克就是……它有造句用它有造句大全91、落到山顶上的雪花，是最幸福的，也是最长寿的。因为它有了呵护，呵护它的就是冷气，山顶的低温，使它在这样的环境下，安静的生活，度过它生命的终点。92、我们家有一盆美丽的……必须停止母乳喂养的种情况我们都知道，母乳喂养对宝宝来说是最好的。但在7种情况下，妈妈们还是应该暂停停止母乳喂养。下面就为大家介绍一下必须停止母乳喂养的7种情况吧。母乳喂养是指用母亲的奶水喂养婴儿……以前地主家过年为什么要在门后挂一条老咸鱼不知道大家有没有这样一种印象，那就是在中国古代也不算古代吧，就是有地主的时候起，话说在一些农村有这样的现象，那就是一些地主啊，他们会把一条咸鱼挂在门后，初一到十五都是不吃的，但……招生宣传口号1、走进中职校，跨进致富门。2、着力培养大批高技能人才，着力提高全体劳动者素质。3、致富一家，带动一片，中职学校如你愿。4、职校是鱼，企业如水。与企业紧密接轨……品牌超级符号如何打造做好这步就对了只要在营销领域待过，就一定知道华与华，这个有着国内最顶尖的营销策划称号的机构，凭借超级符号就是超级创意的理论，服务过九毛九、海底捞、足力健、厨邦酱油、老娘舅等知名品牌有人……纱布尿布多久换一次纱布尿布一般都是采用纯棉材质制成，吸水性是很好的，同时也具有很好的透气性，能偶预防宝宝患上尿布疹，不会刺激到宝宝娇嫩的皮肤。纱布尿布多久换一次呢？就让本站的小编和你一起去了解一……