情理都兼顾了就可能是你卖不动产品的根本原因

　　发泄情绪的时候不要讲逻辑，说道理的时候不要带上情绪。
　　不然你的业绩会很难看。
　　因为你明明对着两拨消费行为各异的人群，却尝试用同一种方法说服他们。
　　举例来说，你面对一个长期做采购的人，你跟他讲情怀、讲感觉，他会马上算出你的各项销售和生产成本来恶心你，你越是挣扎，越想在情感上打动他，他只会离你越远。
　　如果你面对一个非常关注自我感受的人，你跟他谈产品功效的时候，他有可能听不进去，或者无法辨别，于是乎他会问你近期的销售量，如果在淘宝和京东上有销售的话，他甚至会打开网上销售平台，逐一点开中差评来看，看看其他人对你产品的评价，他要的不是产品功效，而是感觉，大家都说好，他没有买错的感觉。
　　产品卖得不好，除了产品本身的原因外，更重要的是你没有跟消费者产生联系，如果产生联系了，你就不会问非所答。顾客喜欢说道理，你就跟他只讲道理；顾客喜欢宣泄感情，你就去陪她宣泄感情。
　　那你在面对一个犹豫不决的重感情潜在顾客时，该怎么做呢？
　　1、谈论一个新想法，而且激发对方的兴趣；
　　2、对方已经做出的决定，你要无条件支持（无论对方决定买，还是决定不买）；
　　3、展示你的责任心，提出对对方有好处的建议，不要只在乎这次购买决定；
　　4、保持联系，不刻意打扰。
　　5、保持朋友圈活跃度，时刻分享你的想法，分享什么样的人应该马上买你的产品；
　　6、强调你的产品不仅对顾客本身有好处，还会给他的亲人、朋友、同事、客户带来什么样的正面影响；
　　7、时刻挖掘对方的痛点、顾虑、动机，营造一种你很熟悉他的销售氛围。
　　对重感情的顾客，就要用你的爱去打动他。
　　那你在面对一个犹豫不决的重逻辑潜在顾客时，该怎么做呢？
　　1、直接告诉对方，改变是最好的决策；
　　2、强调你提供的产品里，某个具体的解决方案，才是他最好的选择；
　　3、帮他清晰地认清楚现状，除此以外没有其他更好的选择；
　　4、用非常复杂的逻辑告诉对方，你的是最好的选择，最好某些原理能跟百度匹配上；
　　5、寻找跟你观点一致的专家或大佬，用权威打动他。
　　如果你觉得这些方法太复杂，怎么办，我说一个更简单的方法，那就是
　　面对感性顾客的时候，你把自己想象成一枚粉丝，怎么狂热怎么来，爱就要表达。
　　面对理性顾客的时候，你把自己想象成一个律师，不断自我反驳，在一次又一次的反驳中强化你的优势。
　　如果这样还不行，那就拼尽全力，卖你真正觉得正确的、伟大的、好的产品，而不要只想着赚钱。
　　如果你已经入了坑，那就设法让自己爱上它