完整专题，点击查看大客户销售技巧 点击标题在线查看完整文档内容！点击标题在线查看完整文档内容 大客户销售策略与方法。ppt 针对采购流程的6步销售法要点：计划和准备：建立整个客户关系的基础、针对发现需求要素；接触客户的原则：树立良好形象，博取好感；需求分析：发现客户的真正需求，让客户了解公司；销售定位，有效推荐：针对客户的需求重点进行介绍产品；赢取订单：给客户更多的选择，更多的时间，可以让你获得更大的成功和更多的合作机会；跟进：超越客户期望，赢取新机会。 分析客户性格及调整沟通方式。ppt 客户更容易对那些性格和行为方式与自己相似的人产生好感，并从他们那里购买产品。对一位客户颇为有效的销售策略，用到另一位性格迥异的客户身上，可能会受到完全相反的效果，对于不同性格的客户应采取不要的销售策略。 销售人员要了解客户的性格，销售人员和客户的沟通之所以毫无结果，是因为他们的性格不匹配。需要提高有效的沟通，客户的待人接物的方式大不相同，进而影响到与客户的有效沟通。 大客户顾问式销售技巧。ppt 大客户销售的思维转换：产品服务销售理念价值观销售：以客户感受为中心，创造感觉；客户价值观导向。大客户销售伙伴关系建立：策略性经营大客户，客户关系管理。商品的提供创造综效价值：规划持续性双赢模式，善用双方优势，资源互补。推销式销售顾问式销售：善用资源协助客户创造价值的顾问；不是卖东西，而是帮客户买东西。 大客户销售。ppt 大客户销售的特点：竞争性日趋激烈；大客户自身日益成熟；增值销售机会较多；更重视与客户建立长期的合作关系；对销售代表的能力要求越来越高。 这对销售能力提出了更高的要求：知识面要宽，知识层次要深；高水平人际沟通技巧；正确的态度；良好的个人素质。 大客户销售技巧。ppt 任何一个较大规模的采购，无论是从技术方面，还是从业务，行政管理方面看，都会牵扯到许多人，参与购买者决不会是一个人，往往是组成一个购买小组。参与购买者的角色定位，特别是决策者的定位，是确定销售目标的重要标准之一，也是确定信息来源的重要依据。销售代表要根据参与购买者的角色，获得以下三方面的信息：与购买项目相关的购买信息五大类信息；各参与者与购买项目相关的信息；各参与购买者个人信息。 大客户营销。ppt 本篇主要为汽车市场上的大客户销售指南。能够帮助你掌握大客户营销的基本概念，了解汽车市场大客户采购的趋势，并掌握在汽车市场上对大客户的销售机会。掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开发、维系、管理的方法，并能在实际工作中加以应用。 大客户销售。doc 通过文档你能学习到这些内容：了解细分大客户，掌握对客户进行差异分析的步骤。了解大客户采购的步骤，掌握针对大客户采购步骤的销售方法。掌握购买者的内部和外部压力，了解购买的类型。学会审查大客户的需求性，掌握大客户需求决策分析，掌握大客户支付能力分析。了解大客户的购买心理，掌握大客户的购买行为类型。了解什么是战略性营销策划，掌握大客户计划的制定程序。 常见二十种销售成交方法。ppt 作为销售人员，一定要熟知销售过程中成交的方法，并且能够灵活地运用。文档中列举了20种最常见的销售成交方法，供大家参考。
微软Windows1021H1新功能一览IT之家8月29日消息据Windowslatest报道，微软已经确认，今年秋天Windows10的功能升级将与2020年5月更新（2004版）相同。有传言称21H1直到明年下半……关于爱情比较经典的伤感句子1、生活是一场自导自演的电影，是悲剧还是喜剧都由自己决定。2、路的尽头是一座桥，一座满是沧桑的桥，依稀辨认出了那两个偌大的古字：奈何。3、绝望，希望，一字之差，却是……谷歌Chrome浏览器将不再使用黑名单白名单词汇IT之家6月8日消息在过去的几周中，包括美国、英国在内的各地抗议者大声疾呼反对一切形式的种族主义，并自豪地宣布BlackLivesMatter。Google一直是BlackLi……古装发型女百变扎发古典韵味浓不少女生酷爱穿汉服，喜欢穿着汉服去古镇等网红地打卡拍照。那么穿汉服时适合扎什么样的古装发型呢？主要有简约盘发、露额半扎发、双编发、高扎发、立体感盘发、凌乱感高盘发、灵蛇髻、层次……微软Win10硬件加速GPU调度即将面向AMDIntel用户IT之家7月1日消息微软最近通过2020年5月更新和WDDM2。7向Windows10添加了对GPU的硬件加速调度支持。硬件加速是一个技术术语，用于描述要分担到特定硬件的……微软Win10记事本商店版归来？系统可选，能卸载像Windows计算器一样，微软计划将WindowsNotepad记事本系统应用程序引入MicrosoftStore，据此旨在更定期地对其进行更新。但是，在去年12月初，……微软基于Chromium的Edge浏览器稳定版81推送感谢IT之家网友HAAH的线索投递！IT之家4月14日消息微软已经开始为基于Chromium的Edge浏览器推送最新的稳定版本，版本号升级至81。0。416。53。……微商怎么做才能做好如果系统的划分一下，那么微商也是可以按照一些步骤来定位，怎么做才能做好微商，今天就给大家分享一下比较系统的步骤：第一步、你要做好定位；你在决定做微商之前的第一步。那么你就……谷歌Chrome浏览器将支持PDF同屏双页视图IT之家3月5日消息大多数流行PDF阅读器甚至微软Edge经典版都支持两页视图，该视图允许用户将屏幕分为两部分，并在屏幕上同时显示两个PDF页面。由于某些原因，谷歌浏览器……这样吃可以有效增强孩子记忆力之所以均衡健康的饮食能增强智力，源于食物中的某些营养素可以让大脑中的神经递质更有效工作。据此，专家专门讲解了如何搭配孩子的一日三餐。早餐：研究显示，与吃早餐的孩子相比，不……Microsoft365副总裁微软Teams规模甚至将超过WIT之家5月27日消息微软对他们的业务增长最快的商业应用程序MicrosoftTeams感到非常兴奋，即使是在疫情发生前，但是据Microsoft365副总裁JeffTeper……微软Chromium版Edge83正式版加入断网冲浪小游戏感谢IT之家网友大鱼校长的线索投递！IT之家5月27日消息微软Edge团队今天表示，从Chromium版Edge版本83。0。478。37开始，用户现在可以离线或通过导航……