别再说你想做专业人士在未来越专业越容易饿死

　　我的一个朋友，看了很多书，听了许多课，决心要做世界上专业的文案。小子文案写得的确非常不错，灵气十足。于是他们老大说，你要不要试着从头到尾策划一个项目，做个全案？
　　不，我就想做一个顶级的文案，因为这样专业。
　　他列举了李叫兽案例，写一篇文案上十万，完全是因为专业。
　　专业人士的确价格越来越高，我认识一个哥们，画一个线框图40万起价。
　　所以很多人有这样的想法：
　　我的目标是做一个顶级的设计师，所以别让我接触任何的管理和谈判；
　　我想做一个最好的技术人员，请所有人容忍我的术语和坏毛病。
　　人们普遍认为只要你在某一个专业点足够牛，其他都无所谓了。
　　真的吗？
　　其实他没深想：
　　首先，专业越细分越垂直，的确越值钱，但是同时你的客户也越少，这意味着你需要更多的钱和时间让你的潜在客户找到你。专业人士和咨询师一样，比不专业更让人发愁的是，你怎么知道我很专业？
　　其次，越专业细分的领域，沟通成本越高。如果你卖个杯子，全世界人都懂，你要卖法国贵族专用葡萄酒水晶杯，你就需要花很长的时间解释你的价值。
　　专业人士价值专业能力筛选成本沟通成本
　　所以并不是越专业越好。太垂直的专业会因为找不到客户而穷死，太高端的专业会因为解释成本太高而不得不打包在一个系统中，被低估。
　　所以如果你是一个只会专业技能的专业人士，未来估计会穷死。
　　而你能看到的最顶级的专业人士，都同时是最顶级的营销高手。
　　你想建筑大师贝律铭当年是怎么说服顽固又传统的法国人，把这么个玻璃玩意儿放到他们的心窝窝卢浮宫旁边的？
　　最好的导演如李安，你看他的《少年派》，孩子看的快乐，白领看的愉悦，修行人看出生死，同行看的仰止。这就是顶级的专业人士。
　　不是因为他是大师，才能乱来；而是因为他总能卖出、并实现牛逼的理念，才成为了大师。
　　你看到的是，今天的牛人都是牛逼专业人士，你没看到的是，更多的专业人士孤独落魄的死去。而活下来的工匠，除了有一个好手艺，往往都还有一个好故事要不你都干脆不记得他。
　　不信？
　　大师是怎么卖的？
　　先讲两个大师的故事，一个是穷死的，一个是富死的，我估计你也猜到了毕加索和梵高。
　　毕加索和梵高是世界上最知名的画家全世界拍卖额最高的10幅画里，他俩占了5幅如果画家有知名度排名，绝对进前三。
　　但二位大师人生的境遇差异巨大。
　　梵高一辈子画了900幅作品，最后卖出其一幅，还是朋友看他可怜照顾的。毕加索一辈子有37000件作品，名利双收，是亲眼看见自己的画进入卢浮宫的唯一画家；梵高37岁因精神病而自杀，而毕加索91岁辞世，遗产换算到今天有395亿。
　　都是大师级别，为什么差别这么大？
　　因为毕加索除了专业硬，他还是个营销高手。
　　毕加索每次要卖画，都会先办画展谈创作意图，谈创作过程，讲点名人的有的没有的奇闻轶事总之，给每一幅画讲一个故事。毕加索认为，一幅画要卖得好，当然先要画的好，然后需要一个好概念，好概念后面再跟一个好故事。
　　因为大部分的人并不懂画，但是一幅画的知名度，取决于有多少不懂画的人讨论他。你总不能期待人们讨论这幅画的色调、笔触、质感吧他们喜欢聊的是这可能一个裸体下楼的公爵夫人之类的话题。
　　当年看毕加索传记的时候恍然大悟，这在生涯里，就是一个专业货币化的过程。
　　证券金融让看不懂摸不着的公司变成大众可以操作的股票，其实就是把公司货币化；而产品货币化，就是开发布会讲大家能懂的故事你再看苹果的产品发布会，就是好产品好概念好故事粉丝，乔布斯卖手机的思路，和毕加索卖画一模一样，是个好徒弟。
　　当谁都可以谈你的专业的某一部分的时候，你的专业也就货币化了。
　　继续讲个毕加索的神技能。毕加索去买东西的时候，从来不用现金（虽然他不缺），只用支票。为什么呢？因为他知道店家一般会选择把支票裱起来，贴出去。一方面本身他的签字值钱，一方面可以招徕客户。但这样一来，这笔钱其实就没有花出去，他可以免费拿东西啦！
　　把注意力转为钱，这在今天叫品牌溢价。初级的有你去饭店吃饭看到的一系列名人照片；高级的有送李冰冰一套房然后说名人住你隔壁，重金求来的领导题字；市场化的有名人代言产品，明星真人秀，都是这套路。等你的专业货币化了，下一步就是品牌溢价。
　　回想下
　　你是怎么知道李叫兽文案写得好的？因为他的文章就在营销他的营销；
　　你怎么知道寿司之神最工匠？不是因为人家是米其林最年长的三星厨师粗鄙如我以前连米其林都不知道，其实是因为你看了个得了各种奖项的纪录片《寿司之神》，他讲了个好故事。
　　顶级的人才，更加需要顶级的营销能力。也正是因为他有顶级营销能力，他才有可能轻易获得很多资源和协作，不用自己做琐碎的事，不用自己运作，不用自己叫卖，回头安心做好自己专业。
　　你可以不会做营销，但你要懂营销。
　　越专业，越要懂得合作。
　　专业人士如何不被埋没在公司里？
　　你可能会问：但你都说的自由职业者我是一个在公司打工的苦逼专业人士，我该怎么搞？下面这个故事能帮到你。
　　Intel英特尔公司是卖处理器的，主要客户是电脑生产商。intel肯定希望自己专业啊，埋头升级处理器。但是搞着搞着发现下游厂商并不买账因为每次升级都好贵啊别老催着我们换CPU，我们不喜欢你这么专业。
　　至于消费者，其实他们鬼知道机器能快多少啊，换个好看的键盘就能糊弄过去再说了，即使真的大家感觉快了些，你的处理器封在一个盒子里面，谁又知道是你干的呢？Intel很苦恼。
　　仔细思考，Intel的情况，是否就是一个专业人士在公司里的状况？你的所有的能力最后都被封装在组织里，而且有时候，组织还不需要你太专业这个时候，你如何展示自己的品牌？
　　Intel在市场上找老师，找到了杜比。杜比（Dolby）音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院、戏剧院。杜比做对了2件事：
　　在所有的地方品牌露出比如电影开场前；
　　不断的在消费者中做品牌。
　　最后，一个电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问，这个游戏机是不是用杜比的声音系统？如果得到回答是No，玩家转脸就走，卖家认识了杜比（其实他们更加不知道谁好），消费者也真的识货，这反过来倒推下游厂家支持创新。
　　你现在懂Intel怎么玩了，他们
　　拿出一部分钱，分摊了PC厂家的广告成本，前提是要在电脑上露出自己的商标，这样你在所有的电脑上能看到IntelInside。
　　他们开始在大众中间讲故事2014年CES大展中，intel带着丹尼尔计划一个平板电脑如何让失去手臂的人重新开始生活的故事登上讲台当然，装了INTEL处理器。7天内拢获20国记者的报道。
　　他们把这两招叫做合作营销。
　　每个专业人士，都要有一个IInside计划
　　聪明的你一定想到了你就是Intel，虽然你的专业会在组织内封装，但是你需要找到和企业共赢的方式用合作营销的方式向世界刷认知：你需要一个Iinside计划。
　　Iinside计划：
　　先用专业帮组织做好一个公司品牌，在其中留下明显的个人特色，告诉大家Iinside。
　　找到和企业不冲突的渠道，直接向大众传播自己的专业品牌。
　　比如前几天认识一位小友叫朱少锋，在360手表做新媒体策划，他为360手表做了一个萌宝投票活动模式增粉33万。一战成名后，他开始直接在各大平台讲课、分享自己的策划思路。
　　新媒体是一个镶嵌在整体工作中的职位，所以你很难直接判断一个人的能力，但是33万粉的故事把他的专业货币化了。
　　再比如我的哥们佟海宝，原来是新精英市场部负责人，更是我的百万畅销书《拆掉思维里的墙》的营销策划人，以及《做自己》论坛的操盘手，是和我一起爬珠峰和乞力马扎罗山的人。
　　然后这家伙最近自己开了一个微信订阅号卷毛佟，开始用自己积累的文字和新媒体运营能力写作，连续20天写作，关于旅游、人生有5篇被推到了简书首页，都快成简书小王子了。
　　（卷毛佟走遍世界的犄角旮旯）
　　当然，也有搞砸的，比如最近百度发言的那位兄弟。结果Ioutside了。
　　U盘型人才和云盘型人才
　　罗振宇说未来需要U盘型人才，这个世界更需要云盘型人才。两者都能即插即用，区别是云盘型人才还在主动的与平台合作，分享链接、引来流量、有一个勾引你点击的标题与目录。
　　专业人士价值专业能力筛选成本沟通成本
　　他们有足够的专业，配以足够简单的概念、足够好交易的方式，以及足够好的与组织的合作的模式。
　　他们高感性的能力，讲故事的能力，整合合作的能力，都是让世界更容易理解你的方式。
　　越专业，越协作，越营销。
　　明白了这些，安心回去做专业，才不会死。
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