如何短时间内裂变社群并在活动当天达

　　你有多少个社群？有多少活着的社群？你的社群有多久没增长了？
　　随着社群社区电商逐渐壮大，竞争愈发激烈，不少运营的朋友都面临了这样一个问题，那就是流量瓶颈危机。
　　平台越来越多，消费者的选择也越来越多，我们只有精心的策划每一次活动，用心的维护好每一位客户，打造出自己的差异化，才能在这条赛道上越跑越远。
　　今天，就以一个美妆电商平台用不到一个月的时间从89个群裂变到500，并在双11当天完成800万销售额的案例，给大家拆解一下他们的裂变活动、营销活动以及运营策略。
　　社群裂变活动
　　活动第一阶段
　　第一阶段他们设计了两个活动，一个是免费领化妆品，一个是购物津贴，随机在15个群内进行分发，最后裂变到65个群。
　　裂变路径为：扫码进活动群转发海报添加活动助手发送截图进领奖群
　　活动开始第2天，从前一天的数据看，右边海报无论是扫码人数及进群人数都远远低于左边的海报，所以后面5天时间，他们都以第一张海报为主进行裂变。
　　活动第二阶段
　　一周过去，他们发现扫码转化率和群内的留存率非常的低，且吸引来了很多羊毛党，所以他们又在原来基础上做出调整，做了第二版的海报，也改变福利为化妆课和化妆品，同时还简化了领取路径。
　　裂变路径为：扫码进活动群转发海报发送截图到群内移除未截图者直接在活动群发送福利
　　两个海报他们在19个群内做了分发，出人意料的是有抖音加持的海报效果明显不如另外一张，所以第二阶段他们便以第一张海报为主进行裂变，最后裂变至109群。
　　这一阶段总体扫码转化率较上一阶段有提高，且经过两次的测试，海报的主题风格已经可以确定下来，为接下来的双十一促销活动作准备。
　　活动第三阶段
　　这时候离双十一还不到一周时间，这个阶段的裂变要以后续购物为目的，根据前两次的测试，他们确定了第三版的海报。
　　裂变开始，每个群满100人后，就会在群内进行一个老拉新动作。通过设置阶梯奖励，群内用户可以通过去邀请不同数量的新用户获得奖励。
　　由于有了前两次活动的经验，所以第三阶段他们用52个启动群，轻松裂变到335个，并且每个群的用户数量达到了200人以上。
　　到第三阶段结束，他们最后总群数为509个，目标1达成。
　　营销活动细节
　　下图是他们整个双11社群的一个活动安排表。
　　可以看到从10。25开始，他们就开始在群内做一些促销活动，他们会在群内推荐商城热卖的爆品，同时会配上一些合适的文案进行推荐。
　　文案除了要突出商品的卖点，还要通过讲故事等形式切入，去引起用户的情感共鸣。同时，由于不同公众号有不一样的人设，因此文案要符合该人设的调性。
　　营销文案
　　在促销的同时，他们也会每天做一些种草分享，进行群内一对一回答，推荐用户一些商品。其中，商品可以是自己商城的，也可以是别的商城的，为的是真的能够帮助到用户。
　　因为活动时间较长，第二周开始社员会有一定程度的疲乏，活跃度也下降了许多。这时候就需要一些点去刺激用户，让用户继续消费。如现金奖励、红包雨、大额优惠券等。
　　因为活动多样且有大额优惠的刺激，最后双十一结束，他们的社群GMV达到了815万，还超出了目标15万。
　　社群运营策略
　　促销活动结束后，这些群就会恢复一个日常运营维稳的状态，接下来看下他们是怎么运营好这些用户群的：
　　每周的内容安排
　　a。每天早安分享和晚安分享
　　第一，每隔三天就要换一种形式。
　　第二，分享知识时以开放性的提问和结尾来进行的，这样可以引起更多的话题讨论
　　b。周一周三群内自由交流
　　社区管理员会在群内回答用户的各种的一些个性问题，各种皮肤，减肥问题进行针对一对一解答。
　　c。周二游戏互动日
　　他们会通过这种参与互动获得奖励，奖励一般会是优惠券、红包和电子证书。
　　d。周四干货分享日
　　设定一些主题，比如关于祛痘。并根据课程内容去推荐用户感兴趣的一些商品去做推荐。
　　e。周五的超级秒杀日
　　这个可以说是大部分社群用户非常关注的一个需求。
　　秒杀商品的选择会来自三个途径：
　　一个是团队会在群里进行一个提前调研，通过用户投票选出一些商品来做活动；
　　第二是周四有个主题分享中提到的一些商品，在周五进行一次秒杀，周四周五的活动就形成一个闭环；
　　第三个是可以根据当下的一些节假日来进行专场营销活动。
　　社群活动
　　除了这些固定的一些福利日活动之外，群内还会举办每周的一个不同的主题活动。
　　总结
　　能够击中痛点、带来流量的增长里，每一个看似随意偶然的细节，背后都有一整套逻辑支撑它立于不败之地。
　　1。成功的裂变活动会有四个特点：低门槛，流程简单，高诱饵和及时反馈。
　　2。高参与率活动设计要做好这四个方面：挖掘精准用户心理、明确活动目标、利用内容服务持续建立影响力、高度的信息抵达率。
　　3。为了促进营销的转化率，要提高用户信任度、参与感、保证信息抵达、利用小号在社群造势、最后多种营销方法来着手
　　时刻站在用户的角度，并依靠数据来策划每一次活动，这样才能让你的社群长久的活跃下去，并且不断给你带来收益。