随着淘宝pc端转向无线端以后，这一天就比一天缺流量，所以更多卖家学会挖掘和珍惜获取流量的机会了，如何获取淘宝免费流量？提升自然搜索排名让流量飞！ 一、影响自然搜索的因素 1）展现 搜索关键词的前100页，展现的数量是淘宝给的，不受控制，但是我们能控制展现的入口，并且可以控制入口大小，整个展现的入口就在于标题的优化！只要我们做好标题的优化就可以快速的去优化展现的入口。 2）点击率 点击率主要看的是主图，点击和展现共同构成了我们整个流量的基础，所以我们要把主图做成一个微观详情，这种方式可以直接关系到商品的询盘率！ 3）支付转化率 整个产品的支付宝转化率也是我们自然搜索重要的一个点，我们可以借助生意参谋的搜索词查询去分析这个行业的支付宝转化率。 4）详情 其实详情不是直接影响自然搜索的，而是间接影响到我们整个产品的跳失率，跳失率也是有辅助人气和权重的！这些维度都可以直接影响到自然搜索的因素，我们整个详情要包括特征，利益，优势，证据这4大块的内容。 5）价格 价格对于自然搜索的因素也是很重要的，我们都知道在做一个产品的时候，价格直接关系到了产品的点击率和购买率！我们要学会区间定价。 6）同行竞争 如果说我们做的产品和我们同行是一样的，那么在一样的情况下，我们就要做主图详情与众不同，价格上也要有绝对的优势，基础销量要比同行的好，只有在这样的情况下我们才能提升自然搜索！ 这些因素也直接影响到了我们产品的转化程度，如果说想要更好的去提升我们整个产品的自然搜索，那么这些点我们一定要做到！这些点也直接影响了产品的转化，自然搜索，以及产品转化权重。 二、权重 权重对于我们的影响是非常大的，它主要包括3个方面： 1）单品权重 单品权重包括哪些内容和哪些途径呢？ 自然搜索关键词权重（10分），也就是说我们在搜索关键词的时候产生的成交，这个成交会给我们带来权重，这个关键词给我们带来的权重相对来说是比较大的！ 直通车权重（7分），付费推广，如果有成交也是可以提升权重。 活动成交权重（5分），活动可以直接带动我们整个店铺的数据提升，尤其是天天特价，最适合新手卖家去上的一个活动，它可以快速的提升我们的数据，来帮助我们的搜索排名有一个好的提升和转化。 淘宝客成交权重（3分） 第三方平台销量无权重 如果说我们要去提升单品权重和搜索排名的话，我们要有一个轻重观念，我们要知道自然搜索对我们来说才是最重要的东西，其次是直通车，然后是淘宝客，对于自然搜索来说，它的关键词权重大小法则就是：成交词amp；gt；进店词amp；gt；展现词（引流词）amp；gt；神祠和冷门词！ 2）宝贝人气 人气就是宝贝的受欢迎程度，主要跟相关性和人气分有关，相关性关系到我们产品属性，类目，关键词，以及标题。 人气分关系到我们的交易量，转化率，收藏量，回头率等等的因素。 3）店铺权重 店铺权重直接关系到了，是否能帮助我们提升整个店铺单品的一个数据，店铺权重也直接影响到单品搜索排名，所以我们一定要重视！比如说主营占比，它的dsr，售后评分，动销率，回访率，以及回购率，这些都是我们整个店铺的重要维度！动销率就是再收宝贝数比上总宝贝数，动销率是越高越好，它可以直接关系到店铺的权重！这些数据我们都是可以从店铺中看到的，都是很大占比的一些因素，回访率，以及回购率这个我们在店铺中是看不到的，我们要借助生意参谋去看，回访率，以及回购率主要来源于已经浏览过，收藏，加够，成交的人群，它的影响也是很大的！ 整个淘宝当中不仅仅只有这些维度能够进行参考，但是我们现在说的这几个维度对于我们自己来说都是能够直接做到，直接维护好，并且对我们店铺影响都是很大的！ 三、两套逻辑模型 当我们在去做我们店铺数据的时候，必须要去了解到我们整个淘宝背后的搜索逻辑是什么！ 1）数据逻辑模型 数据逻辑模型就相当于漏斗模型，我们都了解漏斗的形状是上宽下窄，展现就处于我们漏斗模型的最上面，也就是说展现是最宽最大的那部分，再往下的每一个数据也就越来越小了，到最后的转化和回购率就达到了漏斗的最下端。 这里的展现是有一定量的，因为它处于模型的最上端，比如说我在20万展现的范围之内，那么20万的展现就是整个模型的基础，一个起点，假如我有2个店铺，一个店铺A一个店铺B，店铺A2万的展现，点击率1，那么我整个店铺的流量就将近有2000左右，店铺B也是20万的展现，点击率3，那么店铺B的流量大约是6000。，通过这2个数据，我们就可以直接看出整个漏斗模型当中，当展现相同，点击率如果翻倍的增长，流量也就有一个翻倍的增长，从展现到流量，点击率起到了一个关键的作用，所以点击率我们不能忽略！ 有了流量，接下来就会有收藏，加够的行为，可能只有100200左右，那么这些人里面能够进一步转化成交的，大约只有2050左右，通过这些数据我们就看到一个漏斗的模型，上宽下窄趋势，在转化之后，回访回购的几率也就更小了，大概只能达到510左右，这就是漏斗的根部，这个漏斗模型其实就是整个淘宝的数据模型，任何一环节的异常或是不符合数据模型，都是异常数据，淘宝就不会给我们自然搜索排名，也不会给我们流量！ 2）展现逻辑模型 展现坑位固定，不管我们搜索什么关键词，它都只展现100页的宝贝，即便是101页的第一个宝贝也得不到展示，不展现的话就拿不到展现的数据，也就意味着没有流量。 流量总体平稳已经达到了一个相对饱和的水平或是在减少了，因为有很多平台在和我们强一些流量，这些都直接影响了淘宝的流量，而且还有淘宝本身的天猫店和我们竞争。 所以说整个流量的基础是在平稳饱和或是直接减少的情况，我们想要拿到更多的展现，想要拿到更多的流量，就必须在原有的流量上倔取更多的有效流量，并且能够体现到我们自己店铺当中，只有体现了自己店铺的更大价值，才能够在原有的基础上够得更多的流量扶持！ 为了把所有应当展示的宝贝都展示给对应精准的人群，淘宝推出了：千人千面个性化推荐，这个推荐就可以帮助我们精准的去做一个推送，它可以让每个买家都有单独定制的一百页，也可以让每个卖家都有单独推荐占据坑位的可能！也就实现了淘宝流量最精准的个性化推送，能够达到每个流量都实现它应有的最大的价值。
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