创业品牌创业品牌茵曼原创设计师创业品牌

　　今天我已经正式宣布：今年再投入1个亿资金，启动设计师创业扶持计划，目标是扶持孵化20至30个国内外设计师品牌，作为汇美集团时尚生态圈战略的第一步，集中集团优势资源全面向社会开放。
　　最近天猫邀请我和四位时尚界先锋李艾、李晨、卜柯文、王培沂一起担任天猫原创设计师大赛导师，发掘原创服装设计师黑马品牌，这与和我们2013年开始打造设计师品牌的星光计划战略不谋而合。或许很多人会有质疑，汇美集团已经拥有11个特色品牌，为什么我还要做这件事？
　　D2C模式痛点：产品到商品转换脱节
　　首先我们要反问：电商平台也在力推设计师个人店和新店，他们有强大的流量资源，大家都出了很大力，为什么很少人成功，甚至还不能解决商业化的问题？
　　我跟大家分享我的思路：早年，天猫有意识推出D2C平台。模式本来是一个很好的创新点，动用了大量平台资源、开设专门频道，将引入的个人设计师平台进行孵化，但这个项目最终并未很好的落地。
　　【资源的问题】设计师自身存在资金、品牌运营、供应链、营销、管理等短板，这是硬伤。
　　【人本身的问题】设计师更专注于创意设计，设计出来的服装款式往往比较理想化，没有消费数据和运营体系支持，必然与消费市场脱节，往往是消费者不买账。
　　【系统支撑问题】设计师品牌涉及到服装产业既有的层层衔接，资源整合、人才应用、渠道管理、商品规划等等，仅仅靠设计师和销售平台，将很难实现设计价值转化，即使给了大流量也很难承接住。
　　【品牌管理思维】品牌的产品到商品的转变是一个巨大的工程。很多优秀的设计师怀着一腔热情，投身到品牌打造中，在我们看来他们走过的路上，布满了坑，而他们自身并不知道，无法做出准确判断，以至有一些很好的设计师品牌踩到坑里面，再也爬不出来。
　　我一直相信，我们不乏优秀的原创服装设计师，他们的定位非常符合马云提倡的小而美的商业模式，但囿于规模过小、供应链能力差、不懂经营等原因，产品价格高企，很难接触到普通消费者。
　　设计师创业扶持计划不仅仅是商业，还有情怀
　　至今也一样，我不会给你一个牛掰哄哄的天文数字，告诉你那就是伸手能摘到的星星，那绝对是胡扯。如果你愿意和我们一起来做这件事，我可以将我们经历过的挫折、将我们具有的优势无私的开放和你共享，当然，我希望你和我一样，有脚踏实地的耐性和勇气。
　　1998年，我从服装设计学院毕业，做过一年的车工学徒，再到广州自己做外贸代工，后来成立了茵曼品牌。这段路今天看来，无比的珍贵，我自己也交过很多学费，我只希望我们踩过的坑，你们不用再往里跳。让设计师实现他们的品牌梦想，这件事更大的意义在于原创品牌成为国人的骄傲，让原创设计师品牌迈向消费主流。
　　汇美发展至今，已经构成了资源型、社会化的时尚平台。走到这一步其实我们花了17年，这期间，我们在磨练产品的基本功，因此才能在短短7年打造一个个品牌、在4年时间将一个特色时尚集团打造成型。外人看到的只是光鲜，因为我们非常清楚消费者对产品体验需求背后，所要做的努力。
　　2013年，汇美集团其实就悄悄启动设立了设计师品牌孵化平台计划，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等，成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿人民币。这几年，除了茵曼、初语的销售业绩能持续领先于互联网女装品牌外，我们也得到资本市场的认可，作为阿里巴巴IPO招股书的唯一的女装品牌案例，到近期我们拿到服装电商最高估值的投资（搜于特以3。24亿元战略投资汇美集团）。我们已经对外公告，汇美集团将会在今年底启动IPO，力争成为第一家上市的淘品牌。
　　七年前，我必须想方设法做好茵曼。今天，汇美时尚集团已经完全有能力帮助原创设计师品牌实现他们的成功，这是我的梦想，也会成为设计师品牌人的梦想。设计师品牌所面临的短板硬伤资金、品牌运营、供应链、营销、管理等，我们都可以从集团里共享给你用。
　　在我看来，在中国能拿出一个亿的资金做投资的企业不缺，能够拿一个亿的资金同时还能和你一起打造特色的设计师品牌，这件事我们是第一家。那么问题来了，我们选设计品牌有什么标准要求？我最近一直在积极寻找设计师品牌，前期将挑选2030个设计师品牌进行重点扶持。拟合作对象包括优秀的个人设计师、设计师品牌等。
　　前期最好是已经有天猫店，并且产品描述4。8分以上的品牌。每个品牌初期投入不作设限，除了品牌合作，也可以进行系列产品研发，甚至是单品开发、图案设计等，设计师直接享受销售分成。设计师们负责产品设计，从资金筹措开始，到面料、打版、生产、拍摄、销售、售后等等，设计师品牌没能力做的，都可以利用汇美集团的资源得到解决。
　　1、开放汇美集团的资源供应链、运营管理、营销推广、团队人才，扶持设计师品牌做起来
　　2、提供相应的资金支持，解决后顾之忧。
　　3、打通销售渠道，共享会员数据让设计师品牌了解到靠谱的商品及市场需求。
　　4、管理思路转变，让他们少踩坑，快成长。
　　我相信，在这个设计师品牌创业扶持计划里面，未来还会诞生更多像茵曼、初语、生活在左等这样典型的品牌。
　　5月20日，韩国时尚协会副会长金起山、设计师集合店ALAND的老板柳成烈等韩国时装业一行20余人，组团到参观了我们汇美集团各品牌运营中心、商品研发中心以及产品检测实验室。韩国时尚界的同学们说，他们特别羡慕和惊讶汇美集团去年双11一天1。85亿元的销售业绩，还追问我，短短7年时间，汇美集团是如何成功做出11个风格区分独特的时尚品牌，后来我们知道，金起山等人也是有备而来的。
　　当他知道，我们正在打造一个设计师品牌孵化平台今年还会投入一个亿资金来做这件事事，他们是两眼发亮的。我们也非常希望有这个机会，把真正的韩国设计师和品牌引进中国，让消费者体验到地道的韩国特色文化。你觉得怎么样？
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