当爆款不在爆小另辟蹊径谋出路

　　这几天微信很火的一张图，开始觉得画挺有意思，后来才知道这幅画是意大利画家MarcoMelgrati创意作，题为你永远不知道跟你玩的是谁！
　　哇，不得不说：城市水太深，我想回农村
　　能与这城市水深抗衡的，恐怕也只有与淘宝打交道纠结的人生。哈哈，是不是道出了好多派友的心酸？
　　前一个月操作了一个店铺，店主希望将其宝贝做成爆款，好引流成功。不得不说，其宝贝还是比较适应季节的，所以也接下了其店铺。下面是将宝贝做成爆款的小步骤，方便大家查看与效仿。
　　我的策略是：初期利用直通车测款，因为这样可以快速引入精准流量，提升转化，促成销售，让其成为爆款。
　　1、选词：要选择精准词汇。直通车后台推荐，还有利用淘宝下拉框等等，因为是测款，关键词不必选太多，之前有个朋友，200个关键词，他弄了186个，按照他的思路，多多益善。其实不是这样，我们最终要的是精准，而并非数量取胜，所以这此告诉各店主，关键词不必太多，长尾精准词相对而言转化较高，会影响对转化率的判断，但后期爆款打造不能只依靠长尾词，所以选择流量多的关键词要进行投放。
　　2、投放时间：想要更快的测款，需要选择流量较高的时间段进行投放，如选择冷淡的时间段投放，点击率很难成交，数据的显示也时没有意义。建议时间段：早9：0011：30左右，晚19：0022：30左右，当然，这个也是根据宝贝类目来投放。
　　3、投放地域：因操作的宝贝类目可以，所以我只除了几个特殊地区没投放外，其他均进行了投放。
　　4、无线端投放：无线端是一个趋势，现我操作的店铺多数以将无线端作为一个重点投放。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择，需注意的是：无线端的详情页一定要单独制作，虽然费事些，但是这样可以增加无线端权重。适当的加大无线端投放比例，可获取更多流量，并且ppc也会偏低一些。
　　5、关键词调整：这个也是需要时间的积累以及结合数据进行调整，根绝关键词的数据，表现好的关键词加价，卡位，不好的暂时保留降低出价，如出现太差的，则直接删掉。然后在添加10个左右的关键词，在通过数据观察，进行反复测试，如此循环，只为找到最优的关键词。
　　别的不说，先看看我最近搞的一个淘宝店。客单八十多，对淘宝店来说一月卖个100w也算可以啦，有多少店铺，还在10w，20w的起步阶段徘徊中！
　　借助双十二的促销活动，无线端流量，继续大爆发，这也进一步说明，现在店铺的流量都在手机端，要做爆款，就要更多的优化手机端流量！打开手机端的多个流量入口，有了流量，还怕没有好的产出？
　　手淘流量怎么做起来的，最有效的工具就是通过直通车去提升。你问我怎么提升？稳定的10分权重，合理的投放位置。直通车操作有一个误区，就是顶到首页，对你的宝贝来说不一定是最好的！投放合适的位置，其他数据维度也有不错的表现，才能把手淘流量带起来！
　　OK，看了我操作的店铺，还是接着聊店铺操作的问题，毕竟我操作的再厉害，这也不是你的店铺，还是看我的分享！有问题的，可以多交流！
　　前几天跟个朋友聊天，遇到了比较大的困惑，店铺的小爆款被同行抄袭，访客大跌，转化也很少。
　　朋友很是头疼，到底该肿么办？要是选择其他款做爆款，有得经历一定的时间，相当于把之前的爆款程序又走一遍，关键是能不能再次成为爆款还是一个未知数，可一直这样僵持着，访客量比原来少了三分之二，转化少之又少，店铺销量也颇受影响，矛盾纠结的朋友也不知如何是好了。
　　知道了朋友的困惑，大人物根据其店铺现有状况，对其进行了分析并给予一定的方案，现将一些方案整理成文字形式，方便更多的派友在遇此问题时能很好有效的解决。
　　方案一：
　　此爆非我爆，我要创我爆！此方案是比较洒脱的一种。说白了，就是把之前的爆款作废，然后根据自身店铺其他产品进行第二次爆款的设计。当店铺出现同行抄袭，影响销量的时候，适当的放弃其实未尝不是件好事。因为我们都知道：爆款不可能一直爆下去，只有新的呈现，才会有更好的出现。当然了，这个也得依照店铺情况，结合店主魄力，以及以往开车经验进行操作，其中有一点不符，那么爆款可能还要沉寂一段时间，局面也未必能形成转换。如有不懂之处，也可骚扰大人物，进行详细沟通。如果对于之前爆款还有不舍，觉得重新在做爆款耗时耗力，那么咱们就采用方案二。
　　方案二：
　　要说方案二，多少有点狸猫换太子的味道。说的更直白一些，就是有点挂羊头卖狗肉嫌疑。当然，如果真的是一点都不付出，就想把狗肉的钱赚进腰包，那估计店铺早晚也得over。大人物我只是提倡一些省力的方法，但是方法也是需要操作的，并非一成不变。我们就是要把替代品才换成爆款品。正如同我们每一个人都知道：如果直接下架原爆款，那么将会丢失很多流量，因为爆款的排名和展现很好，点击量也颇高，如果下架了，买家在搜索关键词的时候就看不到这款产品了，不可避免的就是流量的丢失。
　　而爆款给我们的作用就是：引流。当客户来了，自然而言能看到产品，并加购下单付款，形成很好的转化。一旦爆款下架，其他产品也受到影响。而我们好多老客户都是收藏了爆款产品的链接的，下架之后，当老客户点击收藏的产品的时候，打开的将是产品已下架的页面，那谈何销量的转化呢？所以，找一个替代品可以解决一下访客下跌，流量减少等问题。
　　需注意的是：我们要换的是产品，链接是千万不能动的！不少派友就该问了，那换什么产品好呢？如店铺有互补的就要换成互补的产品，或者是可以替代的产品！换掉产品之后那些评价怎么办？这里说一下。如果你换成类似产品或替代品的话，那问题就不大，因为评价可以通用；如果你换成其他产品的话，我们就要想办法用新的评价把之前的评论进行覆盖。而对于朋友店铺的问题，大人物建议：可以找到店铺接近品进行替换，这替换的内容也涉及到主图，属性，详情，当然也可以把原来爆款与此款进行一个大的pk，其实就是原爆款的升级版。如在价格上，性能上，以及外观上更优于原爆款，那么此刻成为下一个爆款是分分钟的事。
　　正如同大人物直白的讲，方案二，只是为了省力，狸猫换太子终究不是件很好的解决方案。那么对于接下来的方案，大人物就乐意推崇了。就好比12月6日，罗晋发微博公开与唐嫣的恋情，称我的肩膀永远是你的依靠，亲爱的你，生日快乐，并附上两人的PS合照，而随后唐嫣转发微博并附上花式虐狗语言：缘来是你。
　　呼呼，这是要虐多少单身狗哇，Wuli糖糖就这样成为了罗晋的小萝莉了，作为糖粉，也只能送上祝福了。
　　嘿，大人物只是八卦了一下，现言归正传，继续咱的方案三。
　　方案三：
　　推广精准度投放老顾客。我们知道：回头客的回购，对店铺而言，是最直接有效的自然流量！在之前爆款积攒的精准买家，需增加其客户粘度，使之成为店铺最忠实买家。而这些忠实买家一定是店铺的长期财富，不仅销售额能到提升，而且在店铺上新时还能破零，给店铺带来的是长久利益。如何稳固这些老顾客？方法也告诉各派友：
　　建立qq群、微信群
　　群里定期发放红包待手气最佳着可以免费包邮获得店铺的某一款产品，待收到货后，在群里晒单，让其他买家参与的积极性更加提高，也让其感觉自身很受重视。
　　积分会员制
　　店铺可以结合自身的产品，把消费金额设置合理的积分兑换制度。如果对于天猫店铺而言，本身积分还可以当钱用，而对于c店而言，积分的使用就是为了稳固老顾客的心。我们完全可以分为初级会员、中级会员、高级会员，阶梯性的会员，对于产品的获得也有不同，各老顾客也是在想：反正是买，这家有优惠，又有礼品可赠，就定这家了！看看，这也是积分会员制带来的双赢！
　　定期发放优惠券
　　这个的优惠券，有区别于店铺首页的优惠券，并非是无门槛优惠券、够298元减30元优惠券等等，而是真正属于老顾客的优惠，而且这样的优惠券力度要有，不要让老顾客觉的跟其他优惠券一样，要不然效果会适得其反！
　　老顾客直享价
　　这个主要针对店铺某一款产品，针对的是老顾客而言的，而也只有老顾客才能享受此价格，当然了，力度要吸引，不能让老顾客觉得：这跟原价没差多少嘛
　　生日快递礼品
　　每个人都想被重视！如果能在他生日收到远方你的祝福，并带有店铺深深的诚意，无疑会为店铺的回购加分不少！当然了，这个成本也比较高，也比较费时费力，还有研究店铺每一个会员的生日，是一项很大的工程。还是那句话，结合自身店铺优劣势，适合的，就可以维系这些老顾客，不适合的，可以用其他途径。不要打脸充胖子，这样就不好鸟
　　站在的角度不同，看到的结果也不同。以上几种方案，各看瓜群众可以结合自身店铺进行整改，那么大人物还有一些小的方案要告诉大家，这些方案虽小，但重视起来，一样会有收获。
　　方案四：
　　既然已经出现同行仿款，访客减少的局面。那么，破局就是关键。如何破？怎么破？派友们又该说大人物卖关子了。其实，不然。我们都知道：塞翁失马焉知非福，当爆款被抄袭后，我们就可以把侧重点进行转化一下，那么我们完全可以把关联销售做到极致！而通过关联产品的反馈数据可以筛选出更多的潜力款，开发出更多流量价值。
　　如何极致？我们要做的就是：信息传达明确，产品要清晰，活动力度要大，服务要完善。
　　信息传达明确
　　如何能传达明确？位置是不容小觑的，通常而言，关联销售位置分为：页面上方，页面下方，尾部。
　　不管出现的什么位置，更多的是连带性强的关联产品，为了避免因价格或产品不符合意愿的客户跳失，促销或预热爆款，以及搭配推荐，增加相关产品的曝光度，分享此款所带来的流量。
　　产品要清晰
　　要结合自身产品，并给予相关联的组合方式，其外乎：互补型关联、同类型关联、价格型关联、数据型关联四种方式
　　互补型关联
　　针对的是不知如何去搭配的消费群体，就好比我们买了件上衣，又想搭配条裤子。买个裙子，又想配双鞋子，那么成套产品的关联就可以在此体现。
　　同类型关联
　　针对的都是同样的，比如都是婴儿套装，但有的是四件套，有的是八件套，有的是十二件套。对于相同的套装，就可以进行关联销售，买家也可以在此基础上进行选择，或者四选一，四选二，四选三，亦或全选，加大了买家的选择余地，也加大了店铺浏览量。
　　价格型关联
　　根据价格，一款高价格的搭配一款低价的，折扣后相当于高价格商品N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些），让买家感觉自己赚到了，淘到好的宝贝了。
　　数据型关联
　　这个是结合店铺自身已有的数据，主要针对历史订单进行详细的分析。
　　活动力度要大
　　如果关联销售中出现的产品，都是原件，或者说是优惠力度不大的话，那么对于买家而言，根本不具有吸引力。为什么会设定关联销售，就是让买家能够感觉到今天能省多少钱，而不是说今天花了多少钱，所以在价格上一定要具有优势，并凸显优势，这力度一定要而在大，让买家能马上下决心购买，而我们一贯觉得，如果活动力度大了，自身的利润空间就会小了，那么我会问你，如果买家买了相关链接的产品，那么你的客单价是不是也提高了？对，没错，设置关联销售，还有一个目的，就是提高客单价！So，把力度做的大些，涉及的产品也会多些，买家深深吸引后，下单也是不成问题的！
　　服务要完善
　　为什么要提到服务。其实好的服务，是基于销量的根本，如果在爆款本不爆的情况下，关联销售的产品没有完善服务的同时，那么前面做的一切都是白费！对，白费！所以，在关联产品中，不仅要有质量保证，还要有完美服务体现。
　　其实出现问题并不可怕，怕的是没有办法解决问题的能力！遇事不怕，总结反思，结合自身店铺的情况，把问题进行解决，迎来的将是下一个节点的突破。看好各店主呦
　　还有半个月的时间我们就要结束2016年。这一年，这一路，有艰辛，有喜悦，有困惑，有苦楚，但是这些都将是各位小主宝贵的财富！接下来，为了2017年元旦，年货节，大人物也会献计献策，为各小主排忧解难的，愿店铺大麦！蒸蒸日上！
　　作者：我是大人物，致力于直通车推广，店铺运营，针对不同类目提供独到的见解，QQ：529273972微信：darenwu2016（备注：卖家资讯）
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