手机时装秀

　　在以技术和创新为生存之本的手机行业里，老牌势力正渐渐消沉，新的力量正开始壮大。大牌的兴衰之外，在战火不息的以色列，犹太人正凭借自己的智慧，孕育一股变革之力。
　　西班牙，巴塞罗那，地中海春季潮湿的海风迎面而来。多夫莫兰低头看了看手表：2009年2月17日，13点50分。这一天他等了太久。他深吸了一口气，托了托眼镜，然后阔步走进国家大剧院2009年世界移动通信大会的会场。
　　按照大会议程，10分钟后便是新设备市场技术论坛。在这个论坛上，英特尔公司高级副总裁阿南德、意大利电信副总裁阿尔贝托以及戴尔公司副总裁约翰图德将与多夫莫兰同台演讲。而多夫莫兰所代表的公司却仅是一家名为摩度（Modu）的以色列手机公司。
　　与业界巨头们在世界级论坛上比肩而立的摩度公司，可以说是毫无名气，但公司的创始人、53岁的多夫莫兰却大有来头。
　　U盘之父
　　不得不承认，多夫莫兰这个名字不那么如雷贯耳。但正如我们在乘飞机时会想到莱特兄弟，在用电灯时会想到爱迪生，当我们使用日常办公必不可少的U盘时，我们应该想到多夫莫兰这个名字。
　　1998年夏天，在一个重要的项目引资会上，多夫莫兰自信满满地走上讲台，台下在座的都是投资界的大腕。他打开笔记本电脑，按下电源开关，电脑竟然没有反应！他顿时慌得连忙再按了几下。糟糕！电脑竟然在关键时候罢工，更要命的是，他之前也没有将资料备份！
　　一阵恐慌冲过他的脊梁，使他顿时直冒冷汗。幸运的是，一阵疯狂地按键后，电脑终于奇迹般地启动了。在后怕与尴尬中，多夫莫兰想到：如果有一种可随身携带的存储介质，可随时随地存入或导出数据，那该多好。
　　在当时，大多数电脑都已经配备了USB接口，但这些接口都是为连接打印机、扫描仪等设备准备的。为何不利用这些USB接口来进行数据的快捷传输和储存呢？U盘的雏形在多夫莫兰的脑海中浮现出来。
　　在硅谷奋斗多年的经历，使多夫莫兰绝对拥有化模型为实物的能力。经过近一年的研发，USB闪存驱动在他的实验室里诞生了。1999年4月，他申请了世界上第一项关于USB闪存驱动的专利。
　　随即，多夫莫兰创立了Msystems公司，而在移动存储市场中，更便捷的U盘迅速淘汰了3。5英寸磁盘，并风靡世界，一时间世界上几乎所有的U盘驱动都来自Msystems公司。
　　2004年，多夫莫兰与存储介质巨头SanDisk公司达成战略合作协议，共同开发U盘的升级版本。2005年Msystems公司的收益超过6亿美元。但多夫莫兰却意识到：SanDisk公司拥有U盘生产的一些重要资源，在竞争力上远强于Msystems公司。同时，由于U盘市场的后来者越来越多，造成了市场的饱和，利润也越来越薄。
　　2006年，多夫莫兰以1。6亿美元的价格将Msystems公司卖给了SanDisk公司，他无意做一个饱和市场的固守者，在他的血脉里一直涌动着开拓进取的激情。
　　给手机换衣服
　　发明U盘已经使多夫莫兰在业界声名显赫，卖掉公司后，他应邀加盟世界著名的以色列半导体元件生产商塔尔半导体，并担任董事长。但是，他一直怀着开创自己的事业的念头，他是IT业界天生的创造者。
　　在以代工电子元件为主要业务的塔尔半导体公司，多夫莫兰并没有把目光局限在代工电子元件上，他看得更远。在竞争激烈的手机行业，创新与技术是安身立命之本，而这两者正是U盘之父多夫莫兰的长处。可是，要在已经花样百出的手机行业玩出新花样，谈何容易。多夫莫兰的实验室常常彻夜通明。
　　时下的手机厂商都把注意力放在了功能的开发与外观的美化上，而对多年与电子元件打交道的多夫莫兰来说，任何一款手机都是一个个模块的拼凑与功能的组合。手机是模块构成的，那么研发手机也就是对手机单个模块的研究。
　　2007年1月，多夫莫兰一手创立了一个全新的公司，命名为摩度（Modu），意为模块的研发，主要研究手机功能模块的组合方式。
　　多夫莫兰在摩度公司里立下一个规定：每天除了完成试验任务外，还必须举行一个讨论会。集众家之所长就是他的用意，每一点灵感，每一个想法都是整个项目成功的必经之路。
　　以拥有基本功能的手机电话为母体，以单个模块作为出售的附加商品。研发小组里一位名叫梅布鲁的年轻人在讨论会上大胆地说道。他的这个想法立即引发了大家的热烈讨论。
　　这个想法正合多夫莫兰之意，他也想到了这种模式，但围绕这种模式的问题也非常多。首当其冲的是：几十上百种模块摆在店铺里出售，简直就是天方夜谭。
　　一天晚上，在结束实验室忙碌的工作后，多夫莫兰换下实验白大褂，换上休闲装，准备回家。穿上白大褂就进入工作状态，换上休闲装就进入放松状态，更换衣服就等于更换状态，灵感直冲上他的脑门，将功能模块都加载在手机外壳上，外壳就等于手机的衣服，更换外壳就等于更换功能。
　　给手机换衣服按照多夫莫兰的想法，手机只保留诸如通话和短信等基本功能，其他所有模块则以互相组合的形式存在于手机夹克中，它们可以为手机增添出更多功能。
　　梅布鲁的提议带来的问题全都迎刃而解。强大的研发团队很快便研发出第一款手机夹克，多夫莫兰同样以摩度命名。摩度手机，只拥有一块很小的彩色屏幕，和基本的功能通话、短信、扬声器和2G内存。由于功能极简单，摩度成了世界上最轻巧的手机。
　　但手机夹克能使摩度手机摇身一变，成为一款功能强大、造型时尚的手机。将摩度手机插入手机夹克，手机夹克以迷你USB为介质与摩度手机相连，各种不同的功能模块通过复杂的电路，被摩度手机激活并控制。各种不同的手机夹克具有各种不同的功能组合，消费者可以根据自己的喜好和需求来选择不同的手机夹克。
　　我们再也不用每隔两三年就买部新手机了，我们只需要买个新的手机夹克，把摩度手机插进去，就能拥有一部功能更强、外观更酷的新手机。多夫莫兰很兴奋，他知道，摩度手机可能带来手机行业又一次大革新，正如
　　当初U盘改变了移动存储行业。
　　新的可能
　　一个具有革新意义的产品，必定意味着一个新的商业模式。那么摩度手机能否给移动通信行业带来新的可能？
　　时下移动通信行业流行的商业模式是：手机生产商将手机包销给通信运营商，消费者通过向通信运营商承诺一定期限的消费，就能够以极低的价格甚至免费得到一部手机。
　　在这种模式中，消费者在得到手机后，在承诺合同期内一般不会放弃手机或转投其他运营商。但是，一旦承诺合同期满，消费者很可能会为了一部新手机而转投其他通信运营商。
　　摩度手机能改变这一切！在世界移动通信大会上，多夫莫兰信心十足。摩度手机的巨大潜力是他有足够的底气与英特尔、戴尔等业界巨头华山论剑。
　　一部摩度手机加两个手机夹克的售价为200美元，而单个手机夹克的售价为20～60美元。对于消费者来说，要想更换或升级手机的功能，他们只需要为新的手机夹克买单，而不需要像传统手机一样，被迫为不变的基本功能模块重复地付钱。
　　消费者希望手机能跟上他们不断变化的生活方式。引人注目的摩度手机和它的夹克，不仅给消费者提供了个性化的风格，而且让他们能省则省，用购买零件的价格购买一部新手机。
　　对摩度公司来说，这也是一笔一劳永逸的买卖只需要一次性地卖出产品，便可以长久地收获订单。
　　对通信运营商来说，消费者在合同到期后转投其他通信运营商的问题，也将被摩度手机改变。款式多样、功能齐全的手机夹克，构成一张包罗万象的大网，网住了有着不同需求的消费者。有什么需要就购买什么样的外壳，即使合同到期，消费者还是会为了手机夹克跟原来的通信运营商签订新的承诺合同。
　　摩度手机所带来的，无疑是一种对消费者、厂商和通信运营商三赢的商业模式。在众多巨头厂商纷纷推出新品的世界移动通信大会上，摩度手机一经多夫莫兰的推出，就脱颖而出，成了最耀眼的明星产品。各国通信运营巨头的订单纷至沓来。
　　以色列最大的通信运营商Cellcom与摩度公司达成了合作意向，他们还将特别定制带高亮度探照灯和迷彩颜色的手机夹克，用来配备给以色列的军队。俄罗斯第二大通信运营商OAA维派尔通信公司也将与摩度公司合作，采用卡通漫画造型的手机夹克，以开拓本国的少儿市场。
　　价廉物美的优势使得摩度手机在东南亚和拉美地区更是如鱼得水。在菲律宾，摩度公司与林克通讯公司签订了一份3850万美元的分销合同。摩度公司预计，在一两年内，摩度手机在东南亚的用户量将达2。3亿。在拉美地区，摩度公司与秘鲁的特莱佛尼卡通讯公司合作，这家公司在拉美地区13个国家有超过1。5亿的用户，他们将在秘鲁、墨西哥、阿根廷和智利销售摩度手机。
　　那种一成不变的模式已经过时了，多夫莫兰现在所做的是，以市场为导向，生产消费者需要的手机夹克。摩度公司2009年的销售目标是1亿美元，而多夫莫兰深信，在今后两三年内，摩度公司的销售额将超过10亿美元。
　　站在巴塞罗那兰布拉大街广场上，多夫莫兰顺着哥伦布铜像手指的方向看去，那是波涌浪翻的地中海。如今的全球手机行业像极了这片海，被局限陆地中间，又在经济危机的侵袭下动荡不安。老牌势力正渐渐消沉，新的力量正开始壮大。在战火不息的以色列，犹太人凭借自己的智慧孕育了一股变革之力。巴塞罗那将是他们的起点，多夫莫兰要做的就是手机行业的哥伦布。
　　编辑方若凡
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