创业者最易犯的八大错误高估经验低估个性

　　美国科技博客Readwrite今天发表文章称，创业过程中的失败有时是灾难，但创业者若能及时纠正错误并从中吸取经验，灾难也不失为一笔财富。文章采访了美国青年企业家协会（YoungEntrepreneurCouncil）8位成功创业家，总结出人们在创业过程中最容易犯的8大错误。
　　以下是文章全文：
　　在创业过程中，有些失败可能是灾难性的。但对于那些能够及时纠正错误并敢于走出失败阴影的创业家来说，灾难有时也是一笔财富。经历更困难的创业过程，可能会得到更好的流程、更优秀的员工以及更忠诚的客户。
　　美国青年企业家协会8位成功的创业家畅谈了他们对于创业过程中怎样对待失败的看法，并分享了他们从失败中学到的经验和教训。
　　想当然以为客户需要什么
　　ReviewPush创办人李麦克尼尔（LeeMcNiel）
　　我在创业过程中犯了一个错误，我花费了大量时间和精力去开发一个并不被客户所喜欢的新功能。我想当然地认为，客户可能喜欢RRS订阅胜过电子邮件通知。很快我发现，我的客户中几乎没有人使用RSS阅读器，这让我非常震惊。除了这一个弊端外，我新增的RRS订阅条目还把用户界面搞得拥挤不堪。
　　认识到错误后，我决定隐藏这一新功能，不把它作为主打服务，而仅仅是对那些主动提出需求的用户提供RR订阅服务。自那以后，我们绝不再想当然地开发新功能，除非我们的部分客户发现它的确有价值。
　　错误估计团队的能力
　　EarlyGrowthFinancialServices创办人大卫埃伦伯格（DavidEhrenberg）
　　在我创业初期，我试图让我的CFO（首席财务官）也成为一位积极的业务拓展人员。我当时非常希望加强公司的业务拓展能力，认为有一批专业人士的协助将非常有帮助。
　　结果证明我错了。我的CFO是一位知识渊博的金融人才，但并非优秀的销售人才。从那次错误中我认识到，我不能要求员工去干他们不熟悉的事务。相反，我得采取其它方法了拓展业务。
　　不真正了解你的市场
　　BestDrugRehabilitation创办人吴杰（JayWu）
　　我在创业时犯的最大的一个错误是没有正确理解目标市场。我的目标客户在不同地方呈现出很大的区别，但在扩张过程中，我没有做出相应的调整，只是照单搬移，复制同一个模式，并希望这样就能够获得同样好的销售收入和利润。但是很快我就遇到了麻烦，因为我们发现，同一件商品在不同店铺的销售情况完全不一样在上一家店铺还是热销商品，到另一家就变得无人问津。
　　当我搞清楚错误的根源后，我不得不对滞销店铺的商品一一记录，通过降价做清仓处理。那次错误让我懂得，开拓新市场要了解当地用户真正的需求，不能想当然地照搬以往的成功经验。总是了解你的市场这是我从这场代价不菲的课堂中学到的宝贵经验。
　　高估经验，低估个性
　　Yodle创办人约翰贝尔科维奇（JohnBerkowitz）
　　在我创业的早期，我听从一位同行老兵的建议，将招聘员工的原则从崇尚个性和能力改为看重技术和经验。这给我的人力资源造成了极大的浪费，不利于形成企业文化，拖慢了公司的发展步伐。
　　当我意识到招聘过程存在的问题后，我综合了上述两种考量方法的优势，为公司不同岗位招聘了合适的人才。
　　招聘不适合的员工
　　青年领导力专家（YouthLeadershipSpecialist）迈克尔科斯蒂（MichaelCostigan）
　　这是一个相当普遍的错误，很难找到从未雇佣过错误人才的公司。在我建立起个人品牌并有望获得稳定收入后，我觉得是时候招聘一个人来替我处理日常事务了。尽管我自认为给足了培训，但我找的人仍然无法融入我的产品，投入与我一致的热情。最后因为他的沟通能力和方式问题，还搞僵了我与合作伙伴的关系。
　　事后来看，我应该对招聘投入更多精力，譬如设定更多的场景来测试应聘者的能力及临场反应，以深层次判断该应聘者能否达到我的要求。
　　选择便宜的
　　TheBeautyBean创办人亚历克西斯沃孚（AlexisWolfer）
　　当我开始设计TheBeautyBean。com网站时，为了省钱我挑选了便宜的开发商和设计员。结果证明这是一个天大的错误！后来我不得不对他们的设计全盘推倒重新再来。诚然，省钱和追求性价比对创业公司来说非常重要，但一定要确保今日的精打细算不会影响你未来的发展。
　　招聘人才只看工作经验
　　ZIVELO创办人兹韦伯格（ZiverBirg）
　　我在创业时招聘了一位资深的首席技术官（COO），他拥有8年多的工作经验，曾在小到10人大到600人的公司工作过。后来的结果证明，我还不如花更少的钱招聘一位经历不那么丰富但可以胜任工作的COO，或许资历浅一些的COO更想要证明自己，对工作会更热情。如果你让员工与你的公司一起成长，那么他们会成为你公司的栋梁之才，并且绝对忠诚。
　　选错合作伙伴
　　brandbuddee创办人安迪卡鲁渣（AndyKaruza）
　　刚创业时，寻求合作伙伴再也正常不过。但我的经历表明，我宁愿没有挑选过某些合作伙伴，尽管我也遇到过一些不错的伙伴。换句话所，我设置的门槛太低，导致很多人轻易地就加入我公司成为合作伙伴，这为公司今后发展埋下诸多隐患。
　　我恳请创业者们，一定要仔细评估潜在合作伙伴的价值，确保他们对你公司的期望与其它伙伴一致（不要太离谱）。任何时候公司都应也业务为先，如果合作伙伴的行为影响了公司的业务发展，那么他要么做出改变，要么走人。
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