淘客推广乱象源从何起

　　对不少商家，尤其是运营能力比较差的商家来说，2016年可能会是非常惨淡的一年。为什么？流量越来越碎片化，PC流量越来越少，手机流量又把控不住，而直播车、钻展点击单价逐步增加。在这样的情况下，很多商家选择了淘客推广这一捷径。
　　相当多的商家通过淘客推广这一秘密武器，获得了非常大的成功，但也有一部分商家，却是满满血泪史。
　　为什么有的商家会陷入这一困境呢？原因在于商家的盲目性。很多人一口气推了几千上万单，狂亏不止。还有一些商家，亏钱都没跑起来，白白错过了时机，原因为何？因为商家对淘客的不了解、对市场行情不清晰。
　　这些还不算最坏的，最坏的事情是，很多商家看完我2015年的文章以后，在不了解淘客市场的情况下，跑上来打爆款。A商家69块50佣金在跑，然后B商家进来杀到59块60，C商家直接杀到了39块70。结果是，ABC三个商家虽然都用淘客跑了几千上万的销量，最终大家都血本无归。
　　这样的恶性竞争和恶性环境是商家的愚昧与淘客的怂恿共同造成的，为了纠正这一问题，特此写本文，给大家普及一下常识，也方便商家更好地与淘客合作和交流！
　　淘客推广乱象源从何起？
　　原因一，很多商家不了解淘客推广以及市场情况。
　　案例：很多商家都习惯问，我要XXX销量，这个你能帮我达到吗？他们往往通过朋友介绍认识了一些淘客大牛，然后一味钻进了销量的死胡同里。
　　原因分解：现在淘客都是收费打爆款，有人送钱，有几个人不愿意接受呢？淘客一般都会接纳，接纳后，商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑，这样的价格和佣金，对于有一点实力的淘客来说，很多都可以完成这个销量。但是，很多商家不了解这个价格和佣金未必是商家最适应的，一单可能要亏掉2030块，也恰恰是他的不了解，最终把行业的均价越打越低，一个行业在旺季血本无归！
　　解决办法：商家在打爆款前，最好先了解下市场上同行的佣金和价格，他们大概什么佣金，什么价格在跑，什么时候跑的。很多人会问，这个我上哪找？我每个淘客群挨个去问吗？当然不是，针对这个问题，商家可以通过平台轻松查到同行的价格、佣金以及跑了多少销量。这样自己就不会被带进沟里，不会被拉进不必要的价格战了！
　　聚享社里直接搜索一个关键字，就能看到同行的价格、佣金和优惠券
　　原因二，很多商家在推产品的时候，对自己的产品没有足够了解，也不了解淘客的用户接受什么样的产品，最终导致亏了钱也没达到效果或者花了时间却没有推到想要的量。
　　原因分解：不做市场数据调研的结果就是，你亏了几千件，后面可能整个市场里，第一名也就1万件的容量，最后就是你之后卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用。所以，一定要调查你产品的市场容量以及回购情况。
　　解决办法：除了上面说的查同行佣金以外，还要对自己的产品以及淘客推广的渠道有足够的了解。
　　淘客特性分解：现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博，U站等，这些地方的用户特性：1。普遍接受的是中等偏低的价格；2。对产品性价比有一定的要求；3。在品类方面，这部分用户更接受受众面积大的产品，也就是非精细类目的产品，比如车品、家具、水龙头。
　　以下不适合用淘客推广：
　　1。对用户要求比较精细的，就不适合走淘客推广。
　　2。还有很多用户回购行为非常低的产品，也不适合淘客推广。虽然可以一次性爆很多，但是用户如果没有回购，无论对回本和产品后续权重，都是很难把控的！
　　原因三：很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系，以为只要通过淘客推了爆款就好了，万无一失，然后就无缘无故的亏掉了几十万之后，发现不是那么回事。权重好像没那么高？或者说，日常流量并没有增加多少？
　　原因分解：淘客推广会导致：一是标签混乱，二是转化忽高忽低，所以淘客推广起来的产品，人气和自然权重加的并不多，直接导致了没有特别高的综合权重，所以，抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的，最后都血本无归！
　　解决办法：这里要给一个较长的篇幅，普及下这方面的常识。
　　首先你要对淘客和运营结合有足够的了解。我想说，能帮你亏钱跑起销量的淘客，可能有几百个，但是真正会玩，能教你后续怎么玩，怎么赚回钱来的，估计一个巴掌都凑不齐。对于淘客来说，当然是钱怎么舒服到手怎么玩。但是对于一个负责的运营，或者对自己负责的店主。你得知道怎么玩，不然最后的结果，上面已经说过了。
　　首先呢，你自己得做多方面的准备。除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外，还得对自己的产品有足够的了解。
　　选款方面，建议首先做几个准备：
　　1。调研下市场容量，知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个，计算下，前期亏多少件，后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到，怎么卖。这个很重要。
　　2。一定要选自己比较有信心的款，性价比OK的前提下，品质也要过关，不要为了起量而找劣质产品。要知道淘客的叠带效应，东西越好，收到的口碑越好，在一个群里，1个人买了你的东西，1999个都是你潜在用户。东西有质量问题，一个人被坑了，1999个都是你的负面用户。
　　3。尽量选关联强的产品，这样可以带来更多的关联销售，降低你的亏损成本！
　　4。快消产品，回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。
　　选好款以后，下一步是做好一个好的运营计划：
　　1。做好一个运营计划表。一个单大约多少钱走量，然后总共大约亏多少钱，到多少量。大约几天完成。
　　2。走哪些渠道去完成这些销量，每天预计多少支出（一定不能全依靠淘客，万一失败了呢？总要有备选方案吧？）
　　3。后续拉权重的时候，需要仰仗的几个点：非淘客推广的老顾客回购（短信或者现有维护群或者微信拉回），直通车钻展拉回宝贝标签，通过放券控每天增长的转化率。
　　4。打爆款是拉一个款，还是拉一个爆款群，如果是一个爆款群，需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉起店铺其他款！
　　以上的几点都做完了，下面也就是最重要的整个操作步骤了！
　　第一阶段，选好产品，定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多，但是有实力的并不多。
　　第二阶段，准备好素材，比如各类图片、实拍图、对比图、买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客，方便他们帮助你推广。