年卖千万的小文具店开店哲学

　　【编者按】没有炫酷的项目，没有赶潮的互联网思维，27岁重庆小伙小王，就是单纯的卖文具，传统生意传统做法，短短几年之间开了5间店，现在年销售额超过千万元。
　　开在大学旁：小店规范财源滚滚来
　　小王指出，学校旁的小文具店，大多数是一手交钱一手交货的夫妻店，但是我更注重店面形象和服务质量，所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度。其原因是，我自己也曾经是学生，知道学生们在想什么，如果产品和价格没有区别，肯定愿意选择更规范的门店。在他们看来，到这样的门店消费更加放心，不会担心上当受骗。
　　这个小小的改变为他带来了很多生意，由于他的操作正规，让大学中很多社团或者学院更愿意与他合作，开业第一年，他就净赚了十几万元，而周边同行最多也就净赚五六万元。
　　开在车站旁：关键是配送方便
　　眼见第一家店生意逐渐稳定，小王又在学校附近的车站开了一家面积100多平方米的新店。很多人都知道，文具店如果远离目标人群是很难赚到钱的，为什么小王要在车站旁开店呢？
　　小王表示，我故意选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货物。因为当时为了扩宽销量，他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业，以量大价优和送货上门的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单，所以新店的选址就是为了方便配送，服务企业客户。
　　换句话说，小王将第二家店变成了一个中转站，既方便送货，又方便往第一家店送货，节约了大量的时间。虽然零售业务量很少，但是批发业务量上来了，收入并不低，年收人大约在二三十万元。
　　开在超市旁：与超市當邻居不愁流量
　　转年，小王又在重庆北碚区天生桥附近的商圈开了第四家店，面积为520平方米，而店对面就是一家超市。
　　超市里也有销售文具的，这会不会对小王的生意造成影响呢？小王透露，开店之前，我就知道对面会开一家超市。自己也考虑过这个问题。但是通过调研之后，我决定还是在超市对面开店。因为一是，考虑到和超市当邻居，附近居民和学生都要在这里购物，出门就是自己的店，所以人流量根本不用愁；二是，货源优势，超市东西虽然便宜，但是由于品牌产品进店要有门槛费、促销费等，对于品牌代理商而言，利润空间低，而我这里没有那么多门槛费，销售同样的价格，代理商和我利润都不错，所以代理商更愿意到我这里发货，也就造成我的品种多，价格便宜，自然顾客愿意到店里来消费；三是，价格优势，有时我会赚取厂家或代理商的返点费（返点费比单品销售利润空间高），所以靠超低价销售，甚至是低于成本价销售，自然对顾客有很大吸引力。另外，由于我有5家店，囤货量也大，根本不会亏本。
　　小王表示，等到秋季开学这家店还将再增加100平方米，主要是为了扩大经营范围，例如人们喜爱的配饰、装饰、工艺品等。因为现在购买文具的顾客，主要以女性为主，她们也是饰品的主要消费群体，这样可以扩大盈利点。另外，饰品的利润空间远比文具要高。
　　开在停车场旁：为其他门店服务
　　小王的开店技能也履行了自己为客户方便着想的理念。他新开的第5家店，选址在五一所处，与天生桥店不足千米的距离。这样紧凑的布局，实在令人费解。
　　小王表示，主要是为顾客着想。过去企业客户来天生桥店，因为停车不方便，常常吃罚单，我专门开个五一所店，只是因为它离停车场近，作为一个接待点，让客户少走点路，所以这家店是我开的5家店中面积最小的，不求赚钱，只求不亏本就行。毕竟企业是自己最大的客户，但企业的采购程序复杂、付款周期较长，许多小店不敢接招，为此他专门注册了公司，为了方便开发票甚至赊账，以此稳固客源。