如何提高初次创业者的成功率

　　创业是一件有风险的事情，无论是什么行业都是如此。我们要为每位创业者的努力尝试鼓掌，并且为成功的人喝彩！一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱。靠谱的模式未必会成功，但不靠谱的模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。同时我们知道今天的失败能为明天的成功带来经验，尝试不靠谱的新东西，或者甚至用新办法尝试别人做过的事情正是创业的动力，更是降低创业失败率的根本！
　　定位明确，一个创业项目主要包括4个要素客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：首先你能给哪些特定客户带来什么价值？其次你有什么资源和能力创造价值？然后你的盈利模式如何？最后你如何持续地创造价值？
　　如果用这几个问题去问创业者，就会发现大多数创业者并没有想明白。喝多了励志鸡汤的创业者最喜欢讲有关平台的故事：我想做一个几千万用户的平台，就像腾讯和阿里巴巴一样，然后上面插个扁担都能开出花来，钱自然不是一个问题，赶快投我几百万吧但现在的投资者已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便是模式也需要非常精准的分析。
　　那么如何使得创业者信服并且可以有效地降低创业失败率呢。当然，听了建议你可能还会失败，但至少因为错误的原因而失败的几率会低一些。这些建议大都可以归结为在创业之前应该先进行基本规划。
　　聪明的投资者会考虑很多所谓的单元经济方面的事情。我们需要对那位客户进行营销，让他们意识到产品或者服务的存在。但最终这些都是有成本的只是隐性而已，需要时间和精力的，所以这是有成本的，影响者帮你1、2次没问题，但最终天下没有免费的午餐。
　　如果你想要成功，你需要研究竞争对手。你不大可能进入到一个还没有其他人在的市场。你要老老实实回答自己一个问题：跟市场现有的竞争对手相比，你的产品或服务呢个比别人好多少？你要有打入市场的楔子，你更比别人便宜，比别人多提供功能，易用性更好，或者定位服务不周的人群，或者哪怕产品水平一样但你把销售和营销做得比对手更好也行。但是不研究这个市场里面别人是怎么干是不行的。
　　即便是有了清晰的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也没有办法变成现实。创业初期资源和能力普遍不足，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。
　　这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源，却同时高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业者的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致创业者很难熬不过创企，或者熬过去了也长久。
　　计划、思考坚定地验证占领有利位置。了解你规划好的差异化资源，一边学习一边调整，多吸取其他人失败的教训，来弥补自己的不足。
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