仙妮蕾德破碎的欲望江湖

　　谈及仙妮蕾德，直销人会联想到开山鼻祖、直销大佬这些荣耀，也能拉扯出涉传明星、背信弃义这些苦涩。如今仙妮蕾德选择金盆洗手，只留下一个破碎的江湖。
　　因为有一些不负责任的业者进入，造成消费者对直销的负面印象，才因此决定以更负责任的方式经营，将直销改为店铺经营。
　　2009年9月，雅芳经销商反水事件一月之后，昔日直销大佬、仙妮蕾德（简称SR）董事长陈得福发布如上消息。一家金碧辉煌的SR旗舰店，亦在一剪子中火爆亮相于台北王朝大酒店。
　　然而与此同时，中国内地SR经销商集体退场的蹊跷丑闻正愈演愈烈。那些不负责任的业者，青筋暴突、紧握拳头，走访于各地，发出声嘶力竭的抗议：
　　仙妮蕾德，还我血汗钱！
　　一段记载一个传奇直销品牌日渐没落的路线，在欢呼与嘶叫的混杂中，待人揣摩。
　　98前道路
　　探究仙妮蕾德的发源，你会发现，这个江湖人尽皆知的直销大佬，所走的道路似乎永远神秘。
　　陈得福出生于1948年的中国台湾嘉义县，幼时体弱多病，其祖父略懂方诀，常熬制一些草药为他调理身体。陈得福曾言，那些方诀是他与草本结缘的起点。
　　1974年，陈得福与他的妻子、创业伙伴徐爱莲移民美国，并被杨明翰大学录取。陈得福专修化学与微生物学，并任柔道教练。不过据美国媒体报道，陈得福3年后肄业于该校。
　　如今，这位陈博士被刻意诩为曾在杨明翰深造，并任助教。这也是众多SR经销商引以为豪的谈资。
　　1982年，陈得福在岳父4万美金支持下，与一个美国人K。DeanBlack创办了直销企业生命国际公司。次年Black退出，公司改名为仙妮蕾德，成为陈氏家族企业。
　　当时，正是直销业在美国、东南亚甚嚣尘上的开拓期。陈得福可谓看准时机，选对道路，加之其性格外向、坚毅，仙妮蕾德拓展迅猛，其产品及营销模式早在上世纪80年代末，便由广州现身内地，与雅芳同时出道。
　　1993年，陈得福夫妇以全球草本养生文化继承人身份，SR身披盘古开天地女娲造人之后的中华精粹外衣，以一种内地直销惯有的妖魔气质，正式登陆内地市场。
　　然而，仙妮蕾德的98前道路可谓高歌猛进，也是欲遮还羞。
　　仙妮蕾德上路依靠的，是其磨砺十年之久、较为成熟的多层计酬模式，加之产品尚属良可，很快便吸引了三教九流中痴望一夜暴富的芸芸众生。不到两年，SR内地年营收高达6亿美元，相当于安利雅芳，可谓所向披靡。
　　然而，这条道路的本质，却夹杂着传销的阴影。
　　1994年11月，《三月风》期刊发表了批判性文章《仙妮蕾德天方夜谭式的传销》1996年9月，广东旅游出版社出版一本《传销实务一点通》，将SR誉为传销王国，以翔实文字宣扬其传销制度。
　　在那段对传销危害性理解缺失的浑噩年代，仙妮蕾德辉煌的背后，是整个市场盛行的金子塔、老鼠会等污秽沉疴，这一切急需从天而降的滔滔洪水，将其彻底冲走。
　　水来土掩
　　直销与传销，本就是一个单层计酬、一个多层计酬的孪生姐妹。直销企业涉传，历来属于家常便饭，甚至本出淤泥何来不染。
　　1998年4月，中国政府正式向传销宣战，取缔一切传销经营活动。仙妮蕾德神话也在一浪浪雷厉风行、摧枯拉朽般的打传洪水中戛然而止。加之陈得福后院起火并遭遇一场牢狱之灾，SR内地网络几近崩盘。
　　然而，传销之路被断，江湖还是要混的。面对这场规模宏大的肃清，直销企业有两条路可选：一是道高一尺魔高一丈，对原有直销模式进行微调，使之更能被中国政府接受；二是彻底洗心革面，改走直营专卖店、特许经营等传统模式。
　　现在看来，陈得福的选择可谓老谋深算。
　　对外，仙妮蕾德宣布转型特许经营，不允许任何人以直销员方式参与经营。言下之意，仙妮蕾德似乎想走第二条路，但事实并非如此简单。
　　陈得福将SR专卖店设想为店主、员工和顾客的集合体。其中，顾客大致可以理解为直销员的化变。关键在于，转型之后店主可以支持下面的顾客开店，并开展培训工作，顾客则在达标后，获取开店资格。
　　很明显，这并不是普通的店主与顾客的关系，一个形象描述是：店主帮助顾客钓十几条鱼，再通情合理地分几条鱼。由此看来，陈得福选择的重点，其实是内部继续直销模式。事实上，与刚进入内地一心一意做直销相比，今后11年，仙妮蕾德的本质，用一句话来概括：
　　既是第一条路也是第二条路，虚虚实实。
　　那么这套手法有何妙用呢？
　　首先，在内部延用直销模式，可低成本地安置原有直销人员。对一家直销企业而言，直销员就是市场，如果完全和过去说再见，无异于自毁前程。
　　更重要的是，仙妮蕾德做了16年直销，堪称品牌精髓。让嗜肉的李逵，突然要去做吃素的戴宗，既不现实也不可能。
　　其次，对外宣称特许经营，既是挡箭牌也是缓兵之计。
　　既然决定要保持自我，那么就必然要找到一件完美的外衣掩盖真身，特许经营便有此妙用。如若中国政府反感SR直销做法，或经销商爆出涉传丑闻，总公司也可方便地推卸责任：一切涉传行为，均是个别违规经销商的个人行为。
　　同时，第一条路与第二条路的结合，必然产生缓冲的第三条路，即特许经营直销。仙妮蕾德完全可以将此路发扬光大，日后中国政府如若取缔SR之路，也要基于取缔成本的考量。
　　正是这套可攻可守的水来土掩，注定仙妮蕾德善变的气质。
　　第三条路
　　仙妮蕾德水来土掩很快便收到奇效。2003年，SR专卖店内地开到近5000家，这也意味着原有直销体系大变身。
　　然而，仙妮蕾德越来越偏向于第一条路。更确切地说，SR正在第三条路上突飞猛进。
　　一般理解，SR专卖店有两种获利渠道：一是单纯售卖产品，获取批零差价；二是发展网络做直销。问题在于，几乎无人在依靠第一渠道赚钱。青岛SR经销商赵英（化名）的经历，将揭开第三条路对经销商体系的利润牵引之谜。
　　赵英原在青岛开了一家美容店，人际交往甚广。2004年她通过一位游姐花1300元购买了一套SR产品组合，成为长期优惠顾客，可享受八折拿货优惠。
　　起初，赵英通过八折拿货，全价卖出零售SR产品，第一个月就获利4。2万元。游姐对小妹刮目相看，却也立即喝止其行为。
　　原来，游姐希望赵英倾尽全力发展下线。
　　游姐和赵英属于青岛一个庞大的SR经销商团队，游姐属于第三代，赵英顺推为第四代，他们均有一个高贵的名字：企业家。欲成为企业家，必须像赵英那样通过另一企业家购买一套1300元的SR产品组合，隶属招募企业家下线并归属其团队。
　　当然，成为长期优惠顾客的赵英也可发展下线，即前排，前排发展第二代、第二代发展第三代处在大金字塔中一个小金子塔顶点的赵英，可以根据下线业绩获取返点。
　　SR每种产品都设定一个积分（WSV），企业家正是根据WSV业绩决定级别和返点比例。SR大致九级，最多可往下抽取七代返点。
　　当业绩达到25000WSV（约合7万元），即成为拓展顾问当前排有4名特许合格店主，升级为组织拓展顾问，往下五代分别抽取6、4。25、3、2、1返点当前排有16名升级为组织拓展顾问的特许合格店主，则升级为最高级金牌执行拓展顾问，往下七代分别抽取7、61返点。
　　而开店资格各个时期不同，至于业绩是他人消费还是自享，完全自便。
　　很明显，这是一套完整的多层计酬模式，具有涉传嫌疑。那么一切已不言而喻。
　　如果赵英仅仅是售卖产品，上线的游姐就无法获取较高返点。只有将赵英发展为长期优惠顾客，她才会考虑升级或保级，并接受领导。也即是企业家心甘情愿地走以第一条路为实质，第二条路为形式的第三条路。
　　这种金字塔结构，注定存在二八定律。2003年某业内调研显示，仙妮蕾德内地近5000家门店，亏损率高达85。
　　所幸，赵英的天赋远远超过游姐，2006年她已是一位大姐，仅前排开店就达23家，她自有一家12平方米当摆设的专卖店，以及两间150平方米用于经营管道的写字间。
　　不过，真正的上线永远不是赵英，而是仙妮蕾德自身。如果经销商业绩不能达标，返点便归公司所有，公司甚至可以取消经销商资格。
　　然而，当诸位痴迷于第三条路上之时，一场没有赢家的变故正在酝酿。
　　出口遇障
　　久而久之，业内对仙妮蕾德前店后网见怪不怪，有人戏言，做SR，赚的人民币，过的鬼日子。
　　不过，第三条路并非没有获得出口的机会。
　　为兑现入世承诺，2004年中国政府考虑承认直销合法地位，并邀仙妮蕾德参与立法征求。2005年12月，万众瞩目的《直销管理条例》正式实施，望眼欲穿的直销牌照即将发放。
　　这就是出口。对仙妮蕾德而言，其宣扬了许久的特许经营，无疑将在抢牌大战中大放异彩。
　　陈得福高调起来，不仅开始承认仙妮蕾德走的是特许经营直销，并从2004年起全国投资购置房产，设立分公司。2005年9月，SR在江苏昆山市以不菲价格购买了200多亩土地，用于建设其在内地第三个生产基地。2005年11月，SR投资1。5亿元在上海成立了内地最大的分公司；2006年1月，SR号称拿下特许经营牌照。
　　甚至于，陈得福频现慈善活动，去四川认养大熊猫，多次巡游内地一些媒体频发酸文，对SR一阵吹捧。
　　拿牌似乎指日可待。在此蛊惑下，一拨更大规模的开店狂潮席卷江湖，2005年SR开店总数达到7000家。
　　然而，这些算盘明显打错了。
　　为配合直销条例颁布，中国政府掀起了又一拨打传狂潮。高调、同时又水来土掩的仙妮蕾德，立即成为出头鸟。
　　2005年5月，厦门发生SR涉传人员暴力抗法事件，执法人员被几百人围攻近两个小时；2005年10月，长沙捣毁一个SR涉传专卖店，抓获60多个赤裸上身、正在进行爱的传递的男女；2006年3月，上海一场诡异的SR招商会大肆宣扬发展下线，被曝光
　　在重庆，一位长期优惠顾客小川的经历，更加凸显仙妮蕾德的不堪。
　　按照SR发布的企业家信息的指导，小川每日都要到处吹牛拉人头：
　　我原是数学老师，月入3000元，现在做SR至少上万；我们团队10万级的很多，基本半年就能达到；我们不仅不是传销，连直销都不是
　　事实上，21岁的小川中专刚毕业，做SR一年来总共进账才几百元，发展7个下线却全部死线，反倒贴2万多元，然其业绩已属中等
　　以上事件不胜枚举，仙妮蕾德舆论形象顿处下风。SR在第三条路上蛰伏七八年，竟因一时冲动，以头号涉传明星结果收场，不免让人大跌眼镜。
　　2006～2008年，雅芳、如新、安利等直销企业先后获得直销牌照，仙妮蕾德却迟迟未果。业内人士透露，频发事故的SR事实上已完全脱离中国政府发牌的视野！
　　更致命的是，此时又劲爆陈得福与时任中国台湾地区领导人的陈水扁一家过分亲密，轻取银行贷款的消息，内地哗然！
　　面对如此结果，众人唏嘘。陈得福无疑将再做抉择：一是将第三条路一路走到黑；二是难道还有第四条路？
　　一些令企业家难以理解的事情，在失牌的失落中悄然迸发。
　　2006年1月，陈得福斥资1。266亿美元买下北京天伦王朝饭店和北京天伦松鹤酒店，进军酒店业，不务正业之举令人费解。此时，当陈得福再次表达要转型做特许经营之时，企业家们已经分不清楚真伪了！
　　接着又陆续爆出陈得福狂甩4716万美元投得锦香亭青花图罐、陈得福在全球购置房产甚至包括拿直销牌照，不急的言论。
　　在这仙魔难辨的背后，掩盖的是昔日直销大佬意欲洗白自己，真正退出直销江湖的本意。然而，此时SR内地开店号称9000家之巨，转身势必变成一场屠戮，这也意味着是金盆洗手前最后一次吸金良机。
　　绝路
　　赵英发现情况不对。
　　2007年1月，仙妮蕾德突然将保证金改为加盟费，暗含玄机。
　　申请SR店主，店主和上三代企业家需缴纳总计1万元保证金。如今保证金变加盟费，当然归公司支配。
　　2008年1月，仙妮蕾德又抬高开店要求：一，必须是长期优惠顾客，且业绩达到5000元；二，开店前3～6个月至少招募30位长期顾客；三，开店30天内至少购买2万元产品。同时，经销商必须每月完成2万元业绩，并每月发展2人，否则取消授权！
　　赵英粗算，至少需要6。4万元业绩才能开店。而她开店时仅要求缴纳1万元保证金和2万元货款，半年达到2万元业绩就可保级。
　　标准突然提高，意味着经销商难以达标，甚至被踢出场，返点沉积下来归公司。雪上加霜的是，SR连续多年提高产品批零价格，WSV却纹丝不动。比如，经销商购买一个200元的产品以150WSV计酬，如今价格涨到300元，却仍为150WSV，保级成本涨势明显。
　　经销商吃不消了。2008年6月，浙江、山东出现大量被SR请出场的经销商。他们坐在冷地上，喝着生水，四处抗议，寄希望于公司回心转意。
　　然而，抛弃似乎是策划已久的。2008年8月，陈得福再次重申：将全面执行特许经营！
　　算下来的话，这是陈得福11年来第三次发此意愿了，只不过这次有着行动配合。
　　顾忌已属后话。2008年9月，SR突然将商务考察基金由3降至2，吞下1返点并抬高达标要求。可笑的是，新规竟从半年前2008年3月起执行经销商无法达标，2返点也是空谈。
　　面对这些残酷的抛弃事实，赵英仍执迷不悟。2008年年中，她和下线们又按仙妮蕾德要求放弃原先店面，转租30平方米以上的店面，粉饰开张。未料又生变故，2008年底，SR又突然宣布所有店面必须达到50平方米，门面5米以上，且必须在旺街一层。
　　清理门户变得赤裸裸了，赵英血本无归，欲哭无泪第三条路原来早已走绝，那位她曾万般崇敬的陈得福，名号包括酒店大亨、收藏家、慈善家、房地产商，直销大佬却可有可无。
　　2009年3月，仙妮蕾德继续发功，七层计酬改为三层，并允许分公司开专卖店。市场上开始出现7折、5折的SR产品，直销体系完全乱套。
　　2009年5月，超级大哥刘、王被清理门户，体系之内再无大哥。
　　2009年8～10月，又一场大规模的SR经销商抗议活动在全国范围上演。他们中有些人，曾变卖过家电、卖过房子、卖过血，只为了保级、升级赵英则走访于各地工商，激愤于为可怜的人们讨个公道。
　　据悉，目前仙妮蕾德内地实际开店数量只剩不到500家，2009年预计营收不过13亿元，与辉煌时期百亿规模不可同日而语。
　　一个江湖彻底破碎，公道正义待人裁决。
　　编辑鲁渝华
　　Email：lyhcaistv。com