母亲节车商力拼亲情营销

　　随着五一小黄金周的结束，车市的火爆也稍有退潮，为了继续维持热销，各品牌车商绞尽脑汁寻找促销噱头，以期吸引消费者的眼球。如今，节日促销已经成为商家必争的营销战略，上周末的母亲节同样成为了各大汽车经销商大打亲情牌的好时机。
　　以感恩为主题
　　谁言寸草心，报得三春晖。在刚刚过去的母亲节，许多车商都以感恩为主题，赠送康乃馨成为例牌，相关的优惠活动也不输五一。
　　豪华车方面，东莞骅宝悦全系推出优惠，当天订车者可享受感恩回馈价格；东莞中升雷克萨斯母亲节全车系感恩大回馈，最高优惠达20万元。东莞世沃沃尔沃则推出母亲节购车最高优惠3。5万元，购沃尔沃全系任意一款轿车，赠价值6800元沃尔沃原装进口独立儿童安全座椅。
　　合资品牌的优惠内容更加丰富，动辄推出几重礼，有的直接将母亲节与妇女节合并。鸿燕上海大众除了赠送康乃馨，前来参与试乘试驾的女性客户可获得温馨礼包，订车客户赠送亲情套票并可参与砸金蛋赢取豪礼，保养和维修的女性车主可享保养工时费折扣优惠。志祥雪佛兰旗舰4S店对参加活动的女性客户赠送雪佛兰专属母亲节纪念礼，还推出8。8折购车优惠车型，女性客户可玩幸运大转盘抽奖，获得1000元现金、导航、车载冰箱、车用吸尘器等礼品。广汽丰田东莞合禾常平店虽然没直接优惠，但礼品相当丰厚，包括康乃馨、水果、红酒券、保养、置换补贴等。
　　对于亲情牌，自主品牌也玩得比较转。比亚迪对当天携母亲来店客户赠送礼品，客户来店车辆可享受免费空调专项检测，购车可享受购车优惠，还可砸金蛋获得iPad、iPhone4S、导航、香水、方向盘套等奖品。东莞东瑞汽车4S店以送给母亲的爱感恩母亲节特惠促销活动为主题，送花、冷饮、运动水壶、保养等，还推出多款特价车，最高优惠万元。
　　成功拉动销量
　　由于母亲节跟五一相隔很近，有些车商直接将五一优惠借母亲节的名义推出来，拉动销量。除了母亲节，也有经销商开始对接下来的儿童节进行筹备，如一汽大众东莞锦众店将针对儿童节推出车间开放日活动，沃尔沃东莞世沃店也将带上小玩具去幼儿园与小朋友互动。
　　对于亲情营销这张牌，一些业内人士认为使用要慎重。一汽大众东莞锦众店市场经理史艳表示，亲情营销应该以亲情为主，体现商家的真诚，不应该太过于商业化。多数经销商认为亲情营销只是常规活动的一种手法，效果需要长期积累。上海大众鸿燕店总经理蒋汝佳表示，现在消费者都很理性，母亲节活动主要是营造氛围，气氛好了，再加上价格到位，成交率就高。东莞世沃总经理宋华彬认为亲情营销不叫营销，更多的是为了维系客户关系，做好服务。但他对母亲节当天七八台的成交量还是比较满意，因为该店平均一个月的销量大概3040台，平均每天一台多一点。上汽通用五菱广物正通达店市场经理沈竹认为，亲情营销要视客户对象来定，如五菱汽车针对为事业和家庭打拼的很多车主推出幸福之旅活动，就收到了很好的效果，东莞两场活动下来卖了将近40台车。