1。动机
　　如果销售人员认为不需要这种知识和技能，那么培训工作就是徒劳无益的。销售人员所意识到的学习带来的好处，这就是学习的动机。企业应提高对销售人员的要求和期望，这对于企业目标的实现有着深刻的影响。
　　2。强化
　　心理学研究发现，对于成年人来说，最难做的事情莫过于改变。在多数情况下，销售人员并没有意识到这些行为有改变的必要。
　　首先要知道改变行为的方法强化学习和运用。培训后的跟踪强化工作能够防止销售人员再度滑入到旧的行为模式中去。
　　尤其重要的是，当销售经理对销售人员实施跟踪强化时，这就向销售人员传达了一种信号，即所学知识的实际转化非常重要，这也是销售人员接受培训的根本。
　　对销售人员进行培训，其目的在于改变他们的行为。然而，研究表明，仅有10的企业根据这种标准来对培训的有效性进行评估。销售人员和培训组织人员常常只停留在对课堂培训进行评估这个层次上。
　　3。转化
　　销售人员必须积极参与学习全程，他们渴望学习，并愿意接受培训后企业实施的跟踪、评估工作。销售人员应将理论与实践相结合。将所学内容与工作实际相结合是最有效的学习过程，这会极大地降低转化难度，缩短转化时间，销售人员可以将所学知识与技能快速地应用到实践中。

流淌在逝去岁月里的温馨窗外，晶莹剔透的雪花在翩翩起舞。星光灿烂，墨黑的天幕上群星闪烁。明亮的灯光之下，一家人聚在一起吃饭。温暖的屋子让人感到安全又舒适。桌上摆放着许多美味的菜肴，我……首创造句用首创造句大全31、所谓“形式”，都是由一位首创者的“人”组织成功的。32、喷鼻蕉早饭减肥法的首创人建议：远离冰激淋，甜甜圈和薯片。大概是由于这些食品容易让人吃起来不了没了。33……致敬中华文学经典毛主席说过，我们必须继承一切优秀的文学艺术遗产。题记一张方方正正的国字脸，宽厚的嘴唇，用一支笔创造了整个江湖。他的小说是全世界华人共同的语言，他的小说也标志着中华民……如何采取措施预防学生人身安全学生人身安全包括生命、健康、行动自由、住宅、人格、名誉等安全，当自己的人身安全受到伤害我们该怎么办呢，我们又该如何预防学生人身伤害呢，接下来本站为大家做详细总结，大家一定要认真……新爸妈日常如何呵护宝宝的乳牙宝宝乳牙萌出时间一般从第6个月开始至2岁半全部出齐。但也有个体差异，有的宝宝出牙可早至出生后第4个月，亦有晚至13个月才萌出第1颗乳牙。乳牙萌出时，多数宝宝没有特别的不适……无人货柜支付流程设计前两年起，我司在新零售领域做了一个孵化项目无人货柜信用购。主要是以无人货架的方式，为写字楼上班族提供零食、饮料等商品。并采用线下无人货架，线上小程序微信支付的方式完成交易，本篇……淋浴房怎么快速排水淋浴房怎么下水快我们都知道，淋浴房是卫生间比较常见的一个区域，很多人家里面都会装淋浴房，这样可以做好干湿分离，让卫生间不会那么潮湿。淋浴房的装修设计也是有一定讲究的，要做好防水排水的装修。那么……治学先治心摘要：随着教育改革的深入，新的教育理念不断出现，我们如何正确对待学困生呢？这是摆在我们教育工作者面对高中数学学习过程中学困生转化亟待解决的一大难题。基于对学生的观察，发现学困生……桔子皮的药用价值桔子也叫作橘子，含有大量维生素的一种水果，营养丰富而且酸甜可口，很多人爱吃的水果之一了，但是桔子皮很多时候都被大家扔掉了，是因为大家都不知道橘子皮的药用价值，实在是太浪费了，下……百度账户托管之再谈百度竞价推广的行业规律百度账户托管服务的过程中，接触到婚庆，医疗，美容，机械，装修，旅游，家政，培训等行业，之前有几个感受：1，有的行业，如旅行社，出价2块就可以进前五。2，一般的行业广……方地造句用方地造句大全一百二十一、在蜿蜒险峻之间，塌方地震的恐慌之中，展现出来的是如登仙境般的美景，住着的是超级热爱生活的人。一百二十二、这位男嘉宾在大家的鼓励下大方地解开衣扣，将衣服半褪至腰……语音设计指南五设计自查表术语表本文为《AmazonAlexa语音设计指南》系列译文的第五篇，enjoy设计自查表如何知道你的设计是否正确呢？当你设计了一系列的语音交互体验，请考虑以下几点：……