展会西冷东热区域不同力度不同

　　距离Ipex2014开幕还有两个多月的时间，而海德堡早在2012年9月就决定并正式宣布放弃参展。自从2012年6月惠普公司宣布退展消息之后，众多大牌企业也相继宣布退出，其中既有佳能、施乐等数字印刷代表企业，也有高宝等传统印刷设备制造商。当时就有很多人认为，欧洲印刷业的衰退是造成这次退展潮的根本原因。但在我看来，分析这个现象应该更多地着眼于展会目前在不同的区域市场中作为参展商对外宣传渠道的重要程度的变化。
　　作为市场推广的一种形式，展会确实是一个非常好的宣传平台，一方面可以增加品牌的知名度，另一方面可以在展期内集中吸引更多新的有潜质的买家。但对于印刷行业来说，欧洲市场已经非常成熟，新入行的买家比较少，而老客户对新设备的投资周期又比较长，再加上他们其实更关注一些复杂的、个性化的技术演示和分析，所以成熟的买家更愿意选择专业性更强的、更有针对性的设备演示会或技术研讨会来探讨他们需要的机型和技术。衡量过上述因素之后，海德堡德国总部决心要把市场推广的预算重新分配到更贴合客户需求的市场活动与宣传方式上。
　　此外，在Drupa2012展会上，海德堡的销售情况明显好于预期。面对Ipex和Drupa，海德堡总部考虑的是：首先，两个展会的举办地都在欧洲，观众覆盖可能差别不大；其次，两个展会仅间隔两年时间，印刷企业能否在此期间完全消化上一场展会的收获，这一点也令人存疑。鉴于以上种种考虑，海德堡做出了退展Ipex2014的最终决定。
　　相对而言，展会是一个比较基础的展示平台，在某种程度上，可能更适合行业新晋者。而一届展会举办成功与否，除了参展商数量、展馆规模等硬性指标外，更重要的还在于意向买家的潜质和数量。过去，在欧洲的印刷工业处于急速上升期的时候，参展观众比较多，因此欧洲展会也成为各大厂商的必争之地。经过了几十年的发展，欧洲印刷市场日渐稳定，饱和度也相应提高，参展观众数量逐渐下降也在情理之中。这时候，我们就会将目光放远，重新寻找新的有价值的区域市场。
　　事实上，这两年，我们也看到在一些印刷行业正处于发展壮大阶段的国家和地区举办的展会十分引人瞩目，这也证明一些潜在的新兴市场总是有待挖掘，尤其是那些地处偏远的印刷企业，他们还是非常依赖有质量保障的展会为其提供较为直接的沟通平台和富有价值的参考意见。以中国为例，不论是已经圆满结束的ChinaPrint2013还是即将举办的2014全印展，从专业观众到参展商，其含金量都相对较高，而展会的各项指标也充分说明，国内印刷市场呈现出一个比较积极的态势，而这些盛况空前的展会也说明中国印刷行业的未来发展前景广阔。在展会上，海德堡公司参展向来以一体化供应商的姿态出现，在展位上分不同的印刷环节，全面展示我们的产品和服务，这也是海德堡在众多展会上参展面积都排名第一的原因。
　　海德堡中国有限公司在2013年的销售形势喜人，不仅在总体上达到了预期目标，在某些阶段甚至获得了比2012年同期还好的业绩，这样的成果部分要归功于ChinaPrint2013的成功开展。同时我们也看到，中国印刷行业的发展空间确实还很大，而客户对于设备的需求也在不断变化。随着中国经济的稳健增长和新型城镇化的发展，人们对高品质商品包装的需求也在持续增长。未来，中国的包装印刷品将发生根本性的改变，印刷企业要针对这些变化提早做配套布局，海德堡会为客户提供更多帮助。同时，商务印刷仍然占据大量重要的市场，我们不应该忽略其成长空间。相信在海德堡解决方案的帮助和指引下，商务印刷企业在未来亦将拥有持续成长的潜力和更强劲的市场竞争力。