如何通过分析竞争对手数据打开流量天窗

　　这是我在前期分享过的一个知识点，今天之所以拿出来，是因为我们在最近的运营过程中，发现他的作用在进一步加强。在正式的分享之前，跟大家先讲几个关键点：
　　对于店铺层级来说，从大的趋势上来看，作为制约免费流量的天花板，非常重要。我们所谈到的同层级店铺搜索流量第一，建立的基础就是同一个天花板下，比如你是一个底层卖家，你几乎没有可能让你的免费搜索流量比顶层卖家还要多。
　　当然，任何方法和技巧建立的前提都有两个：首先是你的产品，也就是选款，如果你的款不行，大多数方法和技巧都是没有啥效果的，即使你一时间起来了，但是也会很快的下去，不是方法不行，真的是你的产品不行，再有就是执行力的问题，执行不好，一起枉然。
　　1。你必须找到属于你的竞争范围和真正的竞争对手
　　打开生意参谋市场行情商品店铺榜行业粒度
　　首先看这个截图的说明，选择最近7天的数据。一天的数据有很大的偶然性，30天的数据你要考虑季节性因素的影响，所以7天的数据最有代表性。在我们分析的很多方法当中，涉及到数据选取范畴时，都会提到这个问题的。怎样才能写好标题，你可以加文章最后作者介绍，赠送大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法，到时你会发现，原来写标题这么简单！
　　然后找到你的叶子类目（最细的类目），选择所有终端，如果你是淘宝卖家，就选择淘宝，是天猫卖家就选择天猫，另外，特意说明一下，如果你是一个刚开的新店（或者死店重新做），选择五星以下，其他的就没有太大的影响了。
　　然后下面看热销商品榜，按照一般的经验，第一页的商品不用看，为什么？这个只能说是经验，行业销量排名前10左右的，差不多都是要有较多付费流量，活动流量等等。但是如果你是选择的五星以下这个维度，那么就不用考虑这个了。
　　然后在选择竞争对手的时候，你自己要有一个对行业相对来说比较明确的判断，包括款式、品牌、规格等等，注意关键点就是：找到跟你最直接的竞争对手。
　　2。分析竞争对手的核心指标
　　其实这个是很好理解的，你想做到类目第一，那你就必须在一些核心指标上面全面超越你的竞争对手。这些指标包括：
　　（1）需要你自己计算的销量增长幅度
　　在生意参谋里面，每一个商品后面都有一个查看详情，找到商品后点击他，注意一个小细节，在选择竞品时，差不多条件下，选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品，如果你觉得都是你直接的竞争对手，就选择第17款
　　然后记录这个数据，每天观察，连续观察7天，然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率：
　　销量增长率（当天订单数昨天订单数）昨天订单数
　　因为你观察了三个商品，所以你会有三个销量增长率，你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1。5倍左右。举个例子吧：
　　假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30，那么你的销量增长率就应该是301。545，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14。5个销量出来。OK，关键是这14。5个销量如何做，下面会分析。
　　（2）分析他的累计评价详情找到痛点
　　打开你竞争对手的宝贝页面，你放心，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错了，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象：
　　（3）分析竞品的主要流量来源
　　点击商品后面的查看详情，可以看到这个宝贝的流量来源：
　　这个你也要重点观察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重点关注，这个要结合第一点来考虑，比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端，都是最高的，50以上了，那么，哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些，也要重点关注。
　　（4）分析竞品的进店关键词
　　还是点击查看详情，往下拉，就可以看到进店的流量关键词：
　　这东西用处很大，你要每天关注一下，一会儿说干什么使！
　　3。现在第一周的时候把基础销量做起来
　　基础销量的做法我们分为三种情况：
　　（1）有老客户并且能利用
　　这一般要么是重复性消费品，要么就是衣服等等这种可多次购买的商品。前提是你已经把这些老客户在平时就很好的维护起来了，在这些地方发布老客户新品优惠广告，一定要有力度，让老客户觉得自己真正得利了，平本，甚至亏一些都没有关系。
　　你要注意，老客户的利用，在很大程度上，会决定你在未来淘宝这个平台上的发展潜力和最高上限。
　　（2）没有老客户的新店
　　如果没有老客户的新店，你就应该设计一些比较好的破零活动，比如说零风险承诺等等，另外淘宝直播、淘宝客等等，这都是需要你自己去考量的
　　4。在第二周的时候开始全面去超越
　　从第二周开始，你要保证你订单的增长率一定要超过你选择的竞品中最好的那个销量增长率。可以加大直通车投入，提高淘宝客佣金、加大活动力度等方法来实现。这里面注意一个问题：如果你选的竞品出现了某一天三个商品的增长率都是向下的，那么你需要重新去选一下竞品。
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