企业宣传的三大陷阱

　　宣传，作为营销手段，越来越被企业所重视，广泛的用于品牌和产品的推广中。但是，很多老板有对宣传抱怨颇多，钱花了，连个水漂都没看到，甚至适得其反的也大有人在。作为一个老兵，我觉得，有三大陷阱，让宣传的钱白花，活白干了。
　　陷阱一：宣传就是为了知名度
　　很多企业考核宣传效果，就看知名度，看似有理，实际偏差很大。为了知名度，没节操，秀下限，什么都敢干，什么都愿意干。如此换来的知名度，对企业有用么？
　　凤姐知名度高吧，娶老婆找她么？她拍爱情动作片，有人看么？
　　同是汽车，吉利比世爵知名度高不少吧，二选一送你，你要哪个？
　　曾经有一家搞特种计算机的，香港上市的企业，为了宣传，推了一个贱男系列漫画，既没有效果，也实在难把两者联系到一起，也没明白要宣传的是什么。
　　花钱做宣传，是为企业的营销工作创造一个环境。有人说宣传是空军，销售是陆军，空军把目标炸的越烂，陆军的接收工作就越简单。营造出一个有利于销售人员工作的环境，这就是宣传的价值。
　　所以说，宣传的最佳衡量是认知度，虽有一字之差，但翻过了一道墙。
　　同样是上面说的那家企业，之前放风要收购某国际大牌足球队，引起了广泛关注，同时让大众认识到，这个企业很有钱。有钱，就是有实力，这就增加了大众对他们的认识，对于上市企业来说，至少对股价是有利的。
　　陷阱二：宣传的内容越多越好
　　既然宣传的内容要和企业、产品有关，那就多说点，把所有产品特点都列上。所以现在很多产品的宣传，尤其是广告，能列出一堆的产品特点，不上十个都不好意思说。很多人认为，宣传的点越多，能吸引的客户越多，因为每个人的关注点不一样。
　　其实不然，老子曾经指导宣传人员，曰：五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。其意思是说，说的太多，记不住，而且这些信息，已经引起了自我竞争。
　　作为市场工作最成熟的汽车行业，尤其是大牌汽车，宣传内容往往只围绕着一点，沃尔沃的安全，奔驰的舒适，宝马的性能，奥迪是当官的在主要的宣传中，他们并没有拉一个列表第一大特点第二大特点第三大特点第四大特点。
　　宣传基本说一个重点，更多特点，由销售人员见机行事。
　　只说一个内容（至少是一个概括的内容），反复的说，客户才能记得住，牢牢的刻在心里，让这个功能与产品紧密的结合。其实这也是定位的基础，当然真正的定位要更高端大气上档次的多。
　　陷阱三：宣传技术最重要
　　如果只宣传一个核心内容，选技术！大多数企业都是这么做的。
　　错！！！
　　宣传技术，说明产品只能面对成熟客户群体，基本已经放弃了潜在客户，那么市场将越来越窄，最终形成红海里的刺刀相见。
　　蓝海客户是根据企业所遇问题搜索解决方案，红海客户才会研究产品背后的技术。
　　典型的案例就是中国的软件行业和互联网行业。同胞兄弟一样的两个行业，靠技术，但是一个苦苦挣扎，一个被外资青睐。
　　软件行业是个负面案例，几乎只宣传技术，不说应用，所以吸引来的客户都是对技术无限了解的，可国内的技术相比国外又有很大的差距，怎么办？拼价格，割肉抢市场，利润越来越薄，发展受阻。
　　互联网行业截然不同。说用户体验，基本不说技术。比如阿里巴巴早期的马上就点，告诉客户上阿里巴巴可以轻松赚钱。再到近期腾讯要进去企业市场，不说技术，而是说OA和社交平台的关系，说移动OA。
　　讲应用，客户能够了解所带来的价值，客户花钱买的是自己的应用价值，不是产品的技术背景。而且谁先宣传到位，谁就能树立客户心中的标准。所以基本不用担心做了培育市场的先烈。
　　要想市场更大，客户更多，利润更丰厚，那就放弃技术，多说应用。技术的介绍还是交给销售和奖杯去展现的好。
　　虽然花钱做宣传，总是带来间接的价值，但是，套用一句名言不要高估宣传1个月的效果，但也不要低估宣传1年的效果。做宣传，带来的是有利于创造收入的市场环境，所以坚持就是胜利，当然也要避开那三大陷阱。