为什么品牌总要定位年龄范围

　　在市场推广的时候，为什么有些品牌总要定位年龄范围，而有些品牌却对此只字不提呢？其背后原因何在？
　　企业为什么在做品牌，推广市场的时候，总要定位年龄范围？
　　比如：喜茶、三只松鼠、卫龙辣条、杰克琼斯
　　而为什么有些品牌，从不定位年龄范围？
　　比如，淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品、香奈儿、褚橙、袁米、全聚德烤鸭
　　要划分年龄范围，是因为他们：
　　想要更精准的用户群
　　想有更有说服力的形象
　　想更节省精力。
　　这个谁都知道，哈哈哈。那我们先来看这三个原因的所以。
　　1。想要更精准的用户群，设定年龄范围，在同一个年龄范围下，某个群体可以说大部分人的生活环境、阶层、文化程度、价值观都十分近似。
　　所以，设定年龄范围的意义在于：简单规划出三观消费能力类似的群体。
　　这能帮助营销人员在制作、投放广告的时候，有清晰的定位界限。比如，在投feed广告时，可以清楚的设定：展示人群XX岁XX岁。
　　2。想有更有说服力的形象，划分年龄范围，源于一个经典的道理大部分人是不清楚自己是谁的；或者说，消费者是不清楚自己真正想要什么的。
　　比如，当初iPhone刚出来，一个知名机构做了一个调研，整合型的设备（指拍照、mp3、上网、办公等功能一体的手机），你会喜欢并购买吗？，结果显示，大部分发达国家的消费者均表示不感兴趣，一度人们认为iPhone只会在非发达国家流行。事实证明错了。
　　所以，由于用户消费者的混沌感，我们需要明确告诉他，我们的产品就是定位给2025岁人使用的从而表明产品代表了这个人群的特质，旨为这个人群服务。
　　3。想更节省精力，这个好理解，有了针对性后，就避免了资源浪费对具有共同属性的群体做营销活动。而年龄的划分，无疑最简单的履行方式。虽然其他年龄层的人也会有更年轻老的思想，但这远是少数。
　　所以，想更节省精力，意义在于，我们能更简洁的发现用户群；也让用户更简单的发现我们。
　　这样一来，因为我们对品牌用户划分年龄范围的意义是：
　　简单规划出三观消费能力类似的群体。
　　明确地告知消费者。
　　更简洁的发现和被用户发现。
　　于是，淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品，自然不能对品牌划分年龄范围了。
　　因为，它们的目标消费群体的需求是普遍性功能强的产品。
　　这类产品的特点是：功能性强、不针对特定年龄段。
　　而不是需求有个性、特别的这些产品，诸如，神奇百货、小浣熊洗衣粉、漫画内容产品。
　　淘宝京东是泛平台，毋庸置疑，而洗衣粉为什么还不用做详细的品牌用户年龄划分？（注意，这里特指品牌，不是单个产品）。
　　其主要原因还是因为洗衣粉和平台一样，是拥有普遍性功能强的产品，就算汰渍之前出个意外，去找张艺兴代言，其本品牌实际上依然没有进行明确年龄定位。
　　看见小鲜肉代言，就认为那是年轻人群的产品了，这是屁话。汰渍不过是发现了新家庭主妇崛起，一改往日几乎被消费者免疫的广告场景，结果发现，用小鲜肉的代言有极大的社会化传播作用。
　　知识密集的内容产品，被很多人看来是有明显年龄定位划分的，例如：
　　教你从小白到老手的职场术
　　每天听见吴晓波（吴晓波的音频内容产品）
　　ps基础教学
　　实际上他们也是没有用户年龄划分的，比如像，每天听见吴晓波一切的VI看起来那么像针对80后，还有一个巴九灵公仔，音频内容也是很简短话、年轻化。
　　ps教学，也一样，海报上的大神、6666、大牛操刀，一切都看起来，这是定位给年轻人的产品。
　　他们只是在营造轻松、展示内容的易学性。他们有的定位是：从某个知识角度上说，划分已有高低知识纬度的用户。
　　比如，每天听见吴晓波，并不是针对80后，或者千禧一代。他是针对，对财经商业方面已有中等知识纬度的用户，无论你年龄是90后，还是70后，都属于他的定位范围。
　　而ps教学，那么多看似针对90后的文案，实则定位是针对：对ps知识只有低纬度的用户（小白）。这包括了00后、80后、70后
　　我知道一个营销知识原创公众号，这可以看作一个知识内容输出品牌，他公号的slogan为：最懂营销的95后
　　潜定位就是：适合年轻营销人看，一个95后写的营销知识。
　　也许他忘记了，普遍性功能强的产品，是不能进行明确年龄定位的。本来功能性强的产品已经狭窄了用户群，在这类产品中，用户感性因素低。
　　假如你每天只有一小时的阅读时间，你是位年轻营销人，都是营销干货，摆在你面前一个是最懂营销的95后的，一个科特勒的。你选择看谁的？
　　我想劝他一句话，改成：最懂95后的营销人。
　　注意，香奈儿也属于普遍性功能强的产品。
　　他们的功能性是强力划分阶层（我在公众号《奢侈品与高质品有什么区别》中说过）；对于品牌，没有特定年龄段定位，只要你买得起，简约风和奢靡风它都有。
　　香奈儿不划分年龄段的主要原因，是因为他们已经足够大，品牌力量深入人心，一听名字就能感受到他明确的奢侈与高贵气息。而这，就是他已经超越划分年龄范围的意义，他已有足够能力做全年龄段。你看，在它的广告里，老年人、年轻模特都曾上镜。
　　相反，杰克琼斯，就不敢做全年龄段，因为他没有足够力量的品牌背书。
　　品牌不定位年龄，除了以上原因，还有两个重要原因：1。渠道性强；2。技术性强。
　　比如，褚时健的褚橙，袁隆平新上线的盐碱地大米。虽然他们的产品在网上炒得很火，但销量十分有限，尽管官网也断货。
　　褚橙至今的大部分销量，是线下经销商采购分销，和登陆大型平台。而刚上线的袁米，我相信袁隆平也会让他的8家公司努力推广。
　　第二个重要原因技术性强，可以参考全聚德烤鸭这样的品牌。他们的VI从来没偏向过任何一个年龄段。
　　品牌定位年龄范围，是为了明确品牌气质，在自己小村子里参与竞争。