销售行业什么是销售行业

　　什么是销售行业
　　你对销售的认知可能是错的
　　回答这个问题之前，我们得明白为什么要有有销售这个岗位，也就是基本的商业逻辑问题。
　　一个企业的经营一般有两种活动：业务活动与管理活动。业务活动主要是指为创业价值增值而进行的一系列业务活动，包含设计、研发、生产、销售、服务、后勤等。
　　简单讲，其实就是先生产商品、再将商品卖出去。不过这里的销售与我们提到的销售行业不太一样，是指一个企业将货卖出去的销售体系，是大营销的概念。
　　销售行业不过是将产品卖出去这个过程的一个职能，在大营销概念里，也就是营销战术中4P（产品、价格、渠道、推广）中推广方式（广告、公关、直复营销、人员推销、促销）中的人员推销部分。
　　但是由于不同的产品属性，以及面对的不同客户群体，会形成不同的客户卷入程度，也就会形成不同的营销方法。
　　举几个简单的例子
　　可口可乐根本就不需要销售，靠品牌营销、渠道铺设就可以成到销售这个最终结果；
　　买钻戒你就经常会去找朋友问问、看看别人评价、淘宝京东上仔细对比，甚至也需要去线下店看看，需要有个简单销售推荐；
　　企业买办公用品除了会对比品牌，更需要销售人员主动的找客户，上门推销；
　　而大型的IT解决方案，比如，IBM公司的销售，要求的是可以提供顾问服务的解决方案销售。
　　现代管理学之父彼得德鲁克说：营销是为了让销售变得多余。
　　对于普通的刚需、高频、低价的消费品，其实是可以达到的，很多品类、品牌确实也达到了，比如，怕上火，喝王老吉加上渠道铺货就确实可以让你产生购买。而对于高端高价的消费品、重大的企业设备采购、战略咨询服务等等，则基本不可能通过营销推广就完成销售。
　　这时就必须要有资深的销售人员打项目，因为很可能一单几百、上千万，过亿也不是没有。
　　我们会发现，销售其实也只是一种连接产品（包含产品、服务、解决方案，以下均用产品称谓）与客户的媒介，只是这种媒介是人，相比于消费品的销售，大订单的销售，因为产品的复杂度高、决策周期长、客户心理多变、决策人数多、决策理性程度高等等因素，不可能通过传统媒介（电视、广播、纸媒）、互联网媒介就完成销售，需要人这种媒介推销。根据不同的行业、不同的销售难度，也就会形成不同的销售类型。
　　简单讲，只有真正在产品价值传递过程中价值不可或缺的角色，我们才称之为销售。销售的级别，就取决于不可或缺的程度。
　　内容截取自子桓说《【销售求职课】（一）销售行业认知（1。3万字干货）》部分。
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　　子桓说你不知道的职场暗套路