朱燕莉和光同尘闻道勤行

　　复杂事情简单做，是专家；简单事情重复做，是行家；重复事情用心做，是赢家。在努力成为保险行业专家、行家、赢家的路上，朱燕莉正在砥砺前行。
　　朱燕莉现任平安人寿广东分公司东山营业区业务主任，同时，她也拥有RFC国际认证财务顾问、CFP国家高级理财规划师、FQB财商银行家注册财商导师等等头衔和荣誉。
　　踏入保险行业，源于她希冀开启事业另一峰的追求。当时我做了全职妈妈，希望重出江湖，首先需要考虑的便是选择什么行业与公司。都说良禽择木而栖，于是我用了一个多月的时间，走访了银行、保险、证券、信托、私募基金等等金融机构，发现保险正处于发展黄金十年的开端，于是决定以保险行业作为我新事业的开端。接着便是公司的选择，经过深思熟虑，我决定以中国平安的综合金融平台作为我大展拳脚的舞台。现在来看，我非常庆幸自己做了这个决定，并开启我愿意从事一辈子的事业。
　　刚踏入保险行业，她便用短短四个月的时间，做到了广东省新人件数王，但随后而来的，便是长达四个月的无业绩状态，这让她陷入抑郁状态，萌生了辞职的念头。这时，基督山伯爵的一句话打消她的念头要开发深藏在人类智慧里的神秘宝藏，就需要遭遇不幸；要想引爆炸药，就需要压力。她坚信心在哪里，事业与成功就在哪里，最终决定咬着牙熬过这一段艰难时期，当我的心安定下来，不再质问是否合适，不再纠结与内耗，慢慢地一切又顺利了起来，业绩和团队也慢慢都有了起色。
　　这段经历也让她意识到，对于保险新人而言，打地基阶段，最重要的便是坚持，也许一直看不到成效，或者不知道成功什么时候会来，但如果一直坚持下去，总有破土而出的一天。当时我的领路师傅也说过，进入保险行业，第一个三年是泥泞路，第二个三年是石板路，第三个三年是青云路。所以如果能熬过第一个‘三年，相信接下来的路也会变得平坦许多。
　　她有一句金句：既然投胎到人世间，我就不是做‘卧底的，那就好好耍一把！成就了一件又一件事，本身就是一种快乐。而优秀领导者的共性就是对‘成事的渴望！
　　除了新人件数王，朱燕莉还是2亿风险保额缔造者，谈及客户为何愿意将大额保单交付自己，她如此说道：我主要有三点心得，第一是高客经营，即长时间的人脉经营；第二，专业制胜，精准把握客户地需求，并提供滴水不漏的专业方案，只有专业度受到客户认可，才能取得客户信任；第三，保持自我成长，让客户看到我们的自我成长是能够与他的成长速度相匹配的，这样客户才能够放心把涵盖长周期的保单与服务交给我们。
　　做客户的顶级幕僚，这是她做好高客维护与服务的重要理念。把客户当半个家人看待，充分为客户考虑，把自己能给到的最好的方案给予客户，让客户觉得随时可以依靠我们，或者让客户觉得离不开我们的服务，这就是我们成功的表现了。
　　而在提升专业度上，朱燕莉也对自己与团队都提出了一定的要求。首先，一定要熟悉公司全线产品，以我自己为例，我会反反复复测试全系统产品，找到最具性价比的产品和方案；其次是长期思维、客户中心与专业精神三位一体的服务理念。曾经有位老师说过，保险从业人员不是手里只有一張药方、到处找病人的庸医，而是一个懂得望闻问切、对症下药的老中医，能够了解许多产品特性、手握多种工具，然后根据客户的不同需求，提供最合适最好的解决方案。
　　成人达己，是她进入中国平安的最大收获，亦是其在保险行业继续发光发热的动力源泉。