独辟蹊径靠创新赢得蓝海市场

　　困境思变受启发搞创新
　　刘丹有点犯愁：这两年，新的广告模式对传统广告冲击很大，怎么办呢？广告模式多，企业有时也迷糊：哪个好呢？不少企业吃了几次亏后，对广告的抵触情绪很大。
　　在行业里打拼多年，刘丹很清楚：每个企业都需要做广告。可怎样的广告更能打动消费者呢？这个问题刘丹一直在思索，眼下企业的广告行为总是从产品出发，将大量的信息发送给消费者，试图抢占消费者的眼球，引起消费者的注意。电视、报纸上，相同身影举着不同厂家的产品在一遍又一遍地叫卖；互联网中，铺天盖地的弹窗广告莫名飞来
　　看似红火热闹，可一问效果，几乎所有的老板都感慨：现在广告效果越来越差了！这也不奇怪，广告信息几乎是泛滥成灾，招法也大同小异，把消费者都已经锻炼出来了对广告就是不感冒。
　　2004年，分众传媒震动了整个行业：一块小小的液晶电视，吸引了所有等电梯时无聊的人们，分众传媒赚足了眼球和利润，并在纳斯达克上市。
　　这件事让刘丹明白了一件事：什么才是有效的广告？无干扰、无防范、无竞争，出现在无聊时间的广告才是最有效！
　　如何创新？受分众传媒的启发，刘丹把目光放在了自行车上：中国是自行车大国，自行车一直以来是人们的代步工具，而且流动性强。把广告放在自行车上，抓住人们在路上行走的无聊时间，用艺术夸张的造型，利用消费者的好奇心理，吸引注意力，牢记广告内容。自行车可以自己买，也可以租，花不了几个钱，何不试试效果？就是亏了，也损失不了几个钱。
　　一炮走红新模式赢得认可
　　客户不认可，再好的想法也白搭。虽然自己觉得这个创意很有市场，但刘丹多少还是有点紧张。恰巧，一个山东的朋友张先生遇到了难事找刘丹帮忙。原来，张先生加盟了一家快餐店，回家后在超市二楼找到一个30多平方米的地方开业，房租交了、人员招了，快餐也做出来了，可就是没有多少顾客。加盟时，总部说的广告政策天花乱坠，可真动真格的，一句二级城市太小无法全照顾到就把张先生打发了。这可愁坏了张先生，可自己已经投资了十多万，不能就半途而废啊。一打听做广告的事，张先生有点傻了：电视广告按秒计费，非常贵；报纸广告便宜，但不适合自己的行业；出租车广告太不显眼了。思来想去，张先生想到了刘丹：我现在钱很紧张，可又不能不打广告，你帮我想个既省钱效果又好的法子吧。刘丹把自行车广告的想法一说，张先生乐了：这正是我要找的！广告画面大，流动性强，单一宣传无干扰太好了！
　　自行车广告，新鲜！挂着形象广告的自行车队在城里来回转悠，赚足了人们的眼球。两周下来，张先生的快餐店名声大振，营业额直线上升。这事还让当地的新闻媒体报道了，这下，全市都知道了张先生的快餐店。
　　首战告捷，刘丹悬着的心放下了，她仿佛看到了一座金门向她敞开。
　　打铁趁热，刘丹为自行车媒体申请了专利，这样自己就独占了这个市场。
　　自行车队在户外活动，有的客户质疑：我怎么知道他们出动了没有、他们按照我要求的路线走了么？为此，刘丹为自行车队配置了GPS卫星监控设备，客户可以随时通过互联网对车辆进行定位、位置查询、调度管理。这一招方便客户的管理和监督，大受欢迎。由于投资少，刘丹的自行车媒体很快就在全国200座城市出现了。
　　2004年，刘丹的行动传媒和分众传媒共同获得最具销售力广告媒体奖的全新媒体。
　　最为经典的是与法国家乐福超市合作。在北京通州区，家乐福计划开店，这个店是家乐福全球第1000家店，法国总部非常重视开业宣传，希望能一炮打响，轰动北京。但超市本身是一个薄利行业，如何利用广告媒体瞬间制造轰动效应，而又避免高额的宣传费用呢？这让家乐福企划部门伤透了脑筋。通过公开招标，刘丹的行动传媒进入了家乐福企划部门的视线。通过反复对比，家乐福采用了行动传媒提供的流动广告车。行动传媒成了开业宣传的唯一选用的户外媒体，出动由100辆流动广告车组成的车队，浩浩荡荡穿行在通州区的大街小巷。3天的时间，家乐福的开业已经成为了该地区家喻户晓的大事。在家乐福开业的当天，别挤啊别推了，有小孩！商场四个大门同时敞开，两个小时后仍然挤得水泄不通。
　　精钻服务细节抢先领跑市场
　　市场看好，但刘丹没有躺在功劳簿上睡大觉。行业不同，客户对媒体的需求也千差万别。要想做大，就必须针对不同客户的要求，提供细致入微的服务。
　　针对实体店面及日常快速消费品，刘丹主要宣传产品或店铺名称及一些简单信息，利用覆盖面广的特点撒大网宣传。随后，刘丹又开发的衣架媒体领秀，针对高端品牌店及产品，以精美的印刷、独特的展示形式、成功的高端人群到达率成为广告新秀。随着品牌相继进攻校园市场，刘丹为学生群体量身定做了城市实用地图MO卡等媒体，迅速提升了校园内对品牌的认知度，取得了客户广泛的认同。
　　市场不是发明出来的，是靠发现的。在竞争激烈、同质化严重的环境下，找到一个绝好的商业机不是一件容易的事情，速度、灵活性和创新思路，都是中小企业胜出的要素。短短的3年时间，行动传媒让流动媒体遍布全国200座城市，流动广告媒体车多达上万台，服务上千家企业，其成功是抓住了市场的需求，将发现变成创意，再由创意产生价值。
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