这三招避免被说服高手带我们到沟里

　　【出处】《资治通鉴》141卷齐纪7
　　【原文】敬则举兵反，招集，配衣，二三日便发。前中书令何胤，弃官隐居若邪山，敬则欲劫以为尚书令。长史王弄璋等谏曰：何令高蹈，必不从；不从，便应杀之。举大事先杀名贤，事必不济。敬则乃止。
　　【译文】王敬则决定举兵造反，开始召集兵力，配给袍甲兵器，二三日之内便出发了。先前的中书令何胤，弃官而隐居在若邪山之中，王敬则想挟持他出任尚书令。长史王弄璋等人劝谏王敬则说：何大人隐居深山，必定不会依从；他如果不依从的话，就应该杀掉他。然而，做大事情先杀害名贤高士，事情一定不会成功。于是，王敬则就停止了这一想法。
　　【解析】我们做什么事情，都会有正反两方面的声音，有很多高手辞令了得，我们作为决策者，很容易被他们的言辞所诱导，从而失去正确的判断。我们从权谋角度来看看，王弄璋的说服术：
　　1、说服的巧妙设计
　　普通人说服别人放弃自己的想法的时候，通常都会说这个做法是错误的，然后一堆的论证。其实被说服人是听不进去的。因为你直接否定他的想法，他就会产生逆反心理，那么接下来的论证，他就在想如何反驳你，而不是悉心接受。最好的策略就是王弄璋的说服术，他没有先树立靶子说王敬则错了，而后给证据。而是采用了，顺延式的推理得出相反的结论。你用何胤，他一定拒绝，你一定会杀了他，而一开始杀人不祥。让王敬则立即接受了王弄璋的暗黑前景说服。
　　2、说服辞逻辑错误
　　大家一定觉得这个说服术很完美，其实如果深入想就不是那么回事呢，因为这里面的一切都是建立在假设之上。比如何胤因为隐居是高士，必然不同意造反，这个隐居如果不是品行高洁，而是内心讨厌当朝，而隐居，这时候说不定恰好就会让他出山。比如诸葛亮隐居南阳，荆州刺史刘表是他的姨父，多次喊他，都不当官，这不是要隐居，而是待明主。何胤有这个可能。再一个为什么，他不同意就要杀了他。这个权力在你王敬则手里，可以囚禁起来，何必非要杀贤？
　　3、说服背后的动机
　　经过对这个说服辞背后的逻辑内部矛盾的分析，大家就会想，是啊，都有可能，为什么，你王弄璋，不去想办法，如何让何胤为王敬则所用呢？比如，三顾茅庐请他出山，比如，抓住妻儿，逼他就范？再比如，用何胤的名义下山造反，裹挟他进来。其实想做成一个事情的方案多了。为什么王弄璋却否定呢？我们听别人的话，一定要考虑动机。其实很明显，如果何胤的到来，成为尚书令也就是二把手，王弄璋这个长史位置就下降了，相当于多了一个领导，王弄璋自然不愿意出现个领导。
　　所以，经过上述的分析，王敬则成功被王弄璋的暗黑前景说服术给搞定了。其实作为一个领导，做决策如何不被干扰呢？做到如下三点就行了，首先，你为什么说，你的动机是什么？第二，你说的这段话里面有没有假象的成分。最后，如果非要做，想出办法，如何避免你说的这些问题。自己的思维千万要有独立性，顺着别人的想，不然会被带到沟里！