中国企业扬帆出海大佬们是如何进击的

　　随着国内互联网市场人口红利的逐渐消退、获客成本的不断高企以及主要竞争领域市场格局的稳固，如何取得进一步发展空间成为了摆在国内互联网厂商面前的新课题。而从各大互联网厂商的实际行动来看，在努力进行技术革新之外，拥抱更为广阔的海外市场以获取进一步的发展、增长空间也成为大势所趋。
　　今年，我们看到，大批中国厂商纷纷开启走出去战略。而岁至年末，总结互联网厂商的出海成果，却是几家欢喜几家愁。坦率来讲，除开BAT三家的百度地图、支付宝和微信支付获得暴风式扩张之外，其他互联网厂商很难说取得了大的成功。
　　BTA旗下产品在海外市场取得显著成就
　　2016年，BTA旗下拳头产品（百度地图、支付宝和微信支付）在海外市场取得了颇为显著的成就。
　　百度地图：近日，在2017百度地图生态大会上，百度搜索公司总裁向海龙表示，百度地图在今年直抵南美、横跨欧亚，布局全球209个国家和地区，成为目前手机出行应用中唯一提供全球服务的中国品牌，开启了从中国地图到世界地图的蜕变之路。
　　支付宝：今年在国外市场形成了填白东南亚，入俗欧美日韩的市场格局，当前支付宝已经深入日韩、欧洲、东南亚等国的零售、机场、餐饮等终端支付场所，正朝着未来10年用户量增至20亿，60来自海外的目标而奋斗。
　　微信支付：今年在海外市场也形成了覆盖港澳台、东南亚、欧美、西亚、澳洲等20多个国家和地区，并在东南亚、日本、韩国以及中国香港、台湾市场表现抢眼。基本上是延续了国内市场的竞争势态，在海外市场对支付宝构成强大竞争压力。
　　为什么BAT今年在海外扩张上能够取得突破，玩得风生水起？
　　仔细观察，其实我们也能发现：BAT拳头产品（百度地图、支付宝、微信支付）能够在海外市场取得亮眼成绩，与他们搭上了中国公民境外游需求爆发式增长的东风密切相关。
　　近年来，境外游市场持续增温。此前国家旅游局发布的《中国旅游发展报告2016》称：中国已经成长为全球增长最快的客源输出国之一，当下，中国公民出境旅游目的地已扩大到151个国家和地区，而未来5年，中国出境旅游将超过6亿人次。
　　而今年，据国家旅游局网站8月1日发布2016年上半年旅游统计数据报告显示：2016年上半年，中国公民出境旅游人数5903万人次，比上年同期增长4。3。同时预测下半年出境游将维持4左右的增速，预计下半年国公民出境旅游人数将达到6200万人次。
　　而过亿的出境游人次，贯穿旅行全过程的景点、酒店、出行、餐饮、购物环节，使得导航、支付成为了不可或缺的高频刚需应用，搭建起来了天然的用户场景。
　　而中国公民所具备的强劲购买力更是促进了国外政府、商家纷纷与BAT们展开深入合作，赋力其获得本地化优势，为消费者提供更为便捷、熟悉的境外游体验，以进一步刺激境外消费需求。而这也成为BAT在海外市场取得突破进展的催化剂，BAT们正在与全球市场需求一起，为消费者构建更为本地化的服务体验，从而促进产品落地。
　　我们看到，百度地图以中国公民出境游热点线路区域为导向上线地图业务，通过与商家、官方机构合作提供更为本地化的产品体验合。
　　诸如其根据中国公民出境游的首选热点区域，首先在日本、泰国和韩国等上线地图业务，实现东亚和东北亚区域的地图覆盖，而后又在乘着欧洲杯、奥运会以及国内五一、十一假期的出境游热点时间，分别上线了欧洲32国，南美13国，北美40国的地图服务，逐步实现了百度地图的全球覆盖。并且通过与热点落地国家的商家、旅游局开展深入合作，实现了数据互换、资源共享，进一步提升百度地图在海外市场本土化体验落地，促进旅游发展的双赢格局。
　　诸如今年以来，百度地图与泰国旅游局合作，使百度泰国地图获得了泰国旅游局权威认证的17000个景点、商户及酒店地理信息，并协调全国范围内的旅游业者与百度深度合作；与韩国旅游局合作，获得了向游客推送旅游信息的韩国官方许可；与北欧四国旅游局合作，获得了北欧四国中国入境游客资料数据、本地权威POI数据及官方网站数据，并且双方还将资源互换，共同推广品牌信息及活动，在双方国家重大节假日进行联合营销。
　　支付宝与微信支付，则是以公民出境游必备的出行、店铺、酒店、购物等行程入手，从消费层面促进，以游客利诱商家，逐步打入当地金融机构，以此深入当地的支付场所，实现产品落地。
　　此前媒体报道支付宝的国际化描述到：机场、酒店、购物圣地成为了支付宝的推广阵地，诸如在芬兰的赫尔辛基机场，中国旅客一下飞机就可以看到支付宝的服务台，获得相关信息及优惠政策，在巴黎春天所有商家都可接受支付宝，并可以在自助机器上办理退税服务。
　　在美国市场，几乎亦是如此，支付宝在美国与优步、Airbnb、梅西百货等达成协议，中国消费者可以用支付宝支付，用手机轻敲非接触式寄存器或用收银机扫描手机屏幕上的二维码，就可对该注册账户收款，为中国消费者提供更为便捷的海外购物等体验。
　　而这种以游客利诱商家初见成效之后，金融机构加入生态体系也就显得水到渠成，进而让支付宝可以深入国外市场的零售、机场、餐饮等终端支付场所。
　　而微信支付的国际化落地，也几乎是遵循了支付宝相似的推广套路。
　　总的来说，百度地图、支付宝和微信支付能够在海外市场取得突破性进展，是源于BAT三家看准了中国公民境外游爆发式增长趋势，开始以用户需求为导向，以更为本地化的姿态切入，提供高频刚需服务，实现了BAT拳头产品的国际化落地。
　　BAT国际化征程下一步该怎么走？
　　虽然今年BAT三巨头在国际化进程上取得了不俗成绩，但坦率来讲，BAT们当前的国际化程度依然不足，产品的国际知名度仍是有待提高，并且在地域、语言、风俗和宗教差异化上时常遭遇尴尬。
　　那么现实问题也摆在了BAT们的面前：BAT们在国际化征程上如何能够更进一步？
　　1。以当前出境游的大好形势为契机，善用成功经验，补足短板，进一步推进BAT产品的国际化进程
　　对于百度地图而言：从数据来看，当下其已经基本完成了全球覆盖，算是走出了百度国际化三部走战略的第一步为面向1亿的中国出境游用户提供地图服务，而与部分国家旅游局达成的深度合作，算是在第二步逐步实现本土化上迈开了一脚。
　　而对于后续后续百度地图的发展，其实百度自身的战略规划也相当明显了持续不断的与更多国家旅游局等权威机构达成深度合作，实现共享数据等，以丰富百度地图的海外地图数据信息，为境外游消费者提供更为丰富、更精确的数据信息，走一条从出境游市场逐步渗入海外华人生活市场的路。并且善用百度自家在人工智能诸如百度翻译技术等的优势，将百度地图打造成真正的全球地图，最终实现与谷歌地图的同台竞技。
　　而对于支付宝和微信支付来说，则是需要进一步渗透海外市场的支付场景，占据更大的海外游购物市场的支付份额，从而通过上述的游客利诱商家实现与当地政府、金融机构达成合作。进一步的渗透进零售、出行、餐饮、酒店等支付场景，使移动支付成为水和电一样的基础设施的存在。
　　当然，相对于支付宝，微信支付在海外市场可能还需要付出一点儿额外的努力。原因在于，在海外市场微信当下面临的非高频的沟通工具的现实，其社交属性反而会限制了微信的支付功能，微信在海外市场需要想办法摆脱社交固化思维带来的支付瓶颈。
　　2。采用并购、投资等资本手段在国际市场上快速获得份额、渠道、品牌、核心技术等资源，节省宝贵的时间成本，抢占先机
　　近年来，我们也看到，中国资本开始活跃于海外市场，成为了海外并购的主要力量之一。据汤姆森路透发布三季度中国并购报告显示：2016前三季中国企业在海外市场的并购交易创出历史新高，达到5309亿美元，同比增长1。2。评论认为，中国资本的全球并购正开始影响全球产业格局。而把时间往前推，其实BAT们也在在海外市场多个领域积极进行投资布局。
　　诸如百度在2014年收购了巴西最大的团购网站阿里巴巴在2015年更是投资了包括美国电商平台jet、母婴电商zulily、印度电商公司snapdeal和美国拼车应用lyft在内的一众支付强相关领域企业；今年腾讯收购芬兰游戏开发商Supercell等等。
　　写在最后：
　　乘着中国居民出境游的热潮，今年BAT旗下的百度地图、支付宝、微信支付在海外市场取得了长足的进展，成为了中国互联网厂商国际化效果显著的代表。而若回首以往，其实我们也能发现BAT三家在国际化征程上也踩了不少坑。而他们的这种成败反差，带给其他厂商的启示则是：中国互联网厂商（产品）要走出去实现国际化，需要找准恰当的切入点，以市场需求为导向，以合作共赢的姿态增进本地化吸引力，获得比较优势，共同推进本土企业的国际化进程。
　　注：原文标题为《国际化大势所趋，看看BAT大佬们是如何进击的》，本文有删减。