如何用行业数据提高直通车转化率

　　通过分析行业情况，预知接下来行业情况，在行业较好的时候可以迎流而上，在行业较差的时候可以未雨绸缪。下面看看用行业数据分析直通车转化率怎么提高？
　　一、分享之前，我们来晒一下淘宝直通车的数据。过去90天转化数据以及关键词数据：
　　在过去90天中，ROI4。82，ppc1。02，点击转化率1。93，总体数据高于行业平均水平。那如何操作才能有这样的效果呢？下面，为大家分析我的操作方法。
　　二、行业数据趋势
　　我们都知道，行业与店铺之间的影响关系是相辅相成的，行业趋势差，意味着店铺趋势很难见好；而行业趋势均由各个店铺的趋势组成。所以，在我们开车之前，我们应该分析行业数据情况，所谓以小见大，以大见小。
　　以上是收纳整理家庭收纳用具收纳柜鞋柜的行业解析，该类目从十一月开始上升，双十一迎来行业高峰期，双十二经过流量高高峰之后，流量开始下滑之后趋向平稳。
　　而对比店铺直通车数据，与行业数据趋势基本吻合。在双十二之后行业下降的趋势下，店铺直通车流量仍然保持平稳且近期缓慢上升的趋势。所以在开车之前，摸清行业变化是很重要的。让我们看一下ROI趋势，双十二之后，在维持流量的同时，后期ROI仍然保持上升的趋势。
　　三、集中计划，多维推广
　　以上是账户中的推广计划推广1的数据情况，为什么只需要一个计划呢？原因在接下来会详细铺开。
　　（1）站外投放阶段调整
　　以上数据为站内与站外的数据对比。可以看到，站外成交金额、笔数、收藏量虽低于站内，但站外ROI高出站内ROI、ppc较低。站外投放我们可得知投放的网站，但我们无法控制我们要在哪一个网站进行投放。所以，在站外投放调整上，采取阶段性分析调整的方式来引入流量。也就是说，在阶段性时间内（例如7天的时间段），通过对站外流量以及转化情况进行观察分析对比，把控调整站外投放力度。现在账户站外投放力度为125，且转化情况好，便加大力度进行投放。通过7天时间进行观察，转化情况对比之前同时间段好，那么就继续加大，反之，降低。
　　（2）移动端调整与培养
　　以上数据为pc端与移动端数据对比，我们可以看到，移动端成交金额、笔数、收藏量虽低于pc端，但成交金额是pc端的13，收藏量是pc端的12，且ppc较低。移动端如今是淘宝搜索逐步上升的流量入口，转化情况也相对理想。通过与上文提到的站外投放阶段调整的方式，同样可以达到转化较好的效果。
　　移动端更重要的一点是移动标识，宝贝关键词拥有移动标识表示具有无线端展现资格。如果没有移动标识，单纯加大移动端折扣，效果也是不大的。虽说移动标识是实时判断展现，但也跟宝贝各项数据的成长密不可分。
　　（3）店铺推广低价引流
　　店铺推广页面是近15天开始推广的，经过阶段时间测试，效果较好。以上数据，我们可以看到ppc为宝贝推广ppc的12，且ROI较高。通过对其添加较多关键词，并且将宝贝推广中转化较好的词，在店铺推广中进行加大力度，促进店铺宝贝转化。一方面低价引流，一方面针对性地引导转化，给店铺转化起到辅助作用。
　　（4）参考数据，活用搜索人群
　　通过参考数据魔方中性格、人群分布，结合宝贝实际价格，对搜索人群进行自定义设置投放。由上数据可知，人群分布主要为女性、年龄层在18岁24岁、25岁29岁、30岁34岁、35岁39岁，客单价分布在100350之间。根据以上数据，选择性别女、年龄2539岁，月均消费额度4001749元。自定义搜索人群进行设置（如下图），并进行测试。
　　在保持相同的溢价的条件下，经过测试，自定义受众流量最高，成交金额、成交笔数、收藏数相对于其它受众高，效果良好。
　　（5）地域灵活投放
　　通过参考数据魔方中买家地域分布的数据，对设置投放地域，投放广东、福建、浙江、江苏等地域，经过测试，转化数据良好。
　　总结：除了直通车最本质的关键词外，分析数据，多维度推广（站外投放、移动端推广、店铺推广、搜索人群溢价、地域投放），利用好直通车中的工具，便能让店铺直通车转化达到一个更大的提升。
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