六个小故事看懂销售要怎么做

　　一、精准客户
　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
　　【启示】
　　透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
　　二、提高利润
　　在一菜摊前看见两堆菜。
　　客户问：这边多少钱一斤？
　　答：1块。
　　再问：那边呢？
　　答：1块5。
　　问：为什么那边的卖1块5？
　　答：那边的好一些。
　　于是买了1块5的。
　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
　　【启示】
　　当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了买好的还是买差的。
　　而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
　　三、促进客户重复购买
　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
　　【启示】
　　用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
　　四、借位提升形象
　　某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
　　很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
　　【启示】
　　借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！
　　五、经济学课堂
　　一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如此三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
　　【启示】
　　这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
　　六、销售心理学
　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：
　　这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。