搞懂营销理论你就是大师

　　1967年，菲利普科特勒（PhilipKotler）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion），此后随着该书的畅销，4Ps组合理论得到广泛传播和接受。70年代服务营销的研究开始兴起。
　　1981年BoomsandBitner提出了服务营销的7Ps组合理论，即在原来4Ps的基础上增加：实体证明（PhysicalEvidence）、标准化流程（Process）、人（People）。
　　1986年，科特勒又提出了大营销的6Ps组合理论（MegamarketingMixTheory），即在原来4Ps的基础上增加：政治权力（PolicyPower）、公共关系（PublicRelation）。随着对营销战略计划的重视。
　　1986年6月30日，科特勒在我国对外经贸大学的演讲中，又提出在大营销的6Ps之外，还要加上战略4P，即探查（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）；这样到90年代初，人们普遍认同把原来大营销的6Ps组合理论再加入战略营销的4P，形成一个比较完整的10Ps营销组合理论。
　　4Ps营销理论
　　4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
　　价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
　　分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
　　促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
　　。。。。。。更多内容
　　5Ps营销理论
　　5P理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product）
　　。。。。。。更多内容
　　7Ps营销理论
　　1981年布姆斯和比特纳（BoomsandBitner）在原来4Ps的基础上提出了7Ps营销组合，增加了人（People）、有形展示（PhysicalEvidence）和过程（Process）这三项元素。7Ps也构成了服务营销的基本框架。
　　扩展的3P：
　　人员（Participant）
　　在营销组合里，意指人为元素，扮演着传递与接受服务的角色。换言之，也就是公司的服务人员与顾客。在现代营销实践中，公司的服务人员极为关键，他（她）们可以完全影响顾客对服务质量的认知与喜好。尤其是服务业，人员素质参差不齐，服务表现的质量就无法达到一致的要求。人员也包括未购买及已购买服务的顾客。营销经理人不仅要处理公司与已购顾客之间的互动关系7还得兼顾未购顾客的行为与态度。
　　有形展示（PhysicalEvidence）
　　可以解释为：商品与服务本身的展示亦即使所促销的东西更加贴近顾客。有形展示的重要性在于顾客能从中得到可触及的线索，去体认你所提供的服务质量。因此，最好的服务是将无法触及的东西变成有形的服务。
　　过程管理（ProcessManagement）
　　这里的过程是指，顾客获得服务前所必经的过程。进一步说，如果顾客在获得服务前必须排队等待，那么这项服务传递到顾客手中的过程，时间的耗费即为重要的考虑因素。
　　。。。。。。更多内容
　　6Ps营销理论
　　1986年，科特勒又提出了大营销的6Ps组合理论（MegamarketingMixTheory），即在原来4Ps的基础上增加：政治权力（PolicyPower）、公共关系（PublicRelation）。随着对营销战略计划的重视。
　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
　　科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词MegaMarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
　　。。。。。。更多内容
　　10Ps营销理论
　　1986年6月30日，科特勒在我国对外经贸大学的演讲中，又提出在大营销的6Ps之外，还要加上战略4P，即探查（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）；这样到90年代初，人们普遍认同把原来大营销的6Ps组合理论再加入战略营销的4P，形成一个比较完整的10Ps营销组合理论。
　　。。。。。。更多内容
　　有些学者在Ps中还加入包装（Packaging）、人员推销（PersonalSellingorpeddling）等P因素，但这些基本上可归结到分销渠道或促销中。例如11Ps营销理论
　　11P包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略4P（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个P（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个P的成功保证。
　　。。。。。。更多内容
　　【本文为MBA智库整理，谢绝转载！】