初次见面，即便时间不长，它也是一次很好的沟通接触机会，是一次增进友谊、增进了解的契机！千万不能草草了事哦，处理好了，能为以后的会面打下基础。初次见面，建议把握好以下3个重点：
　　1、谈话流程
　　初次见面，需要把握好谈话的流程和节奏。销售，应该是一次愉悦的聊天，它也是一门技术，是一种基于客户心理、客户购买决策流程采取的行动组合。销售，有其内在的规律，而且是可以学习的。研究发现：成功的销售往往是相似的！（相似在哪里呢？欢迎观看下面的行动九步精彩视频，这套流程可以为初次拜访提供指导，并大大提高初次拜访的成功几率。）
　　2、建立关系
　　初次见面，应注意营造良好的第一印象（与客户建立关系）。没有关系，就没有销售，国际著名版权课程行动销售认为：要签5万美元的订单，必先建立价值5万美元的关系。何谓关系？关系的核心是信任和兴趣！销售人员应该在每次拜访中都注意去跟客户建立、升华彼此间的关系，毕竟，谁也不愿意跟不熟的人、看起来不舒服的人、不守时不守信的人、不专业的人、不值得信赖的人、不感兴趣的人来谈生意！！！建立关系的方法是运用一些人际技能，如：态度积极（微笑阳光幽默）；真诚赞美；以客户为中心；称呼得体；表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题；倾听
　　3、注意提问
　　特别需要提醒的是，如果是复杂销售（如B2B性质），初次见面的重点应该是建立关系并做深入提问（倾听客户），通过提问了解客户的需求、预算、时间表、接触过的供应商（竞争对手）、决策相关人及决策流程等信息千万不能像非专业销售人员那样初次见面就大谈特谈公司和产品（而根本不关心客户）。初次见面，要把70的时间和精力花在与客户建立关系及提问环节（尤其要通过提问去关心客户的需求），至于展示，只需一带而过（在以后的展示性拜访中可以详细谈论自己的公司、产品方案）。

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