辣妈原来是个小伙子人称新生代的刘强东

　　辣妈原来是个小伙子，人称新生代的刘强东
　　一切为了宝宝，为了宝宝的一切的溺爱经济，为把传统的母婴用品市场与互联网嫁接准备了一份最大的嫁妆。辣妈汇挺身而出，不但成为同行中的翘楚，而且年增长速度高达200。
　　刘晖出生于1989年，从小就很有自己的主见，性格沉稳，不喜张扬，人生目标非常清晰。他的亲身体会是：对于学生创业来说，选择互联网是最明智也是最实际的。2011年5月，正在读大三的刘晖便开始谋划自己的创业之路。在选择具体将要进入的行业时，他首先对《福布斯》杂志排行前100名的行业进行了详细分析，然后结合自身特点，最终确定了互联网。
　　因为还是一名学生，所以他没有过多的启动资金，只投入了仅有的8元零花钱，但这并不妨碍他的雪球越滚越大。2014年7月，他正式创办了一家专注高性价比的母婴用品特卖网站，取名辣妈汇。9月，获得远镜资本、赛富亚洲基金、德同资本3家知名投资机构9000万元的A轮融资，因为它们十分看好中国庞大的母婴用品市场。
　　而事实上，短短两年时间过去后的2014年，该网站就取得了年销售额过亿的骄人业绩。作为国内知名的一家母婴用品特卖网站，辣妈汇的主打产品是非标准品中的三四线品牌及电子商务品牌。专业的妈妈买手团队会用心选款、砍价，然后实物验货，以便确保用户能以最低的价格买到款式新颖、质量过硬的高性价比商品。
　　刘晖满怀信心地表示：未来辣妈汇将颠覆中国三、四线城市的所有母婴店为妈妈们提供最好的服务、创造完美的购物体验。互联网有可能一帆风顺，但这种可能性很小；因此更要做好99次跌倒、第100次才能爬起来的准备，有一颗执着的心。别看辣妈汇现在已经取得成功，可是刘晖坦言，他过去可从来没想到创业会这么难。
　　2011年5月大三刚创业时，他的启动资金只够租一个8平方米的小车库做办公室。团队总共只有2个人，1台桌子2台电脑。他不但是老板，还是产品经理和技术员，甚至当过客服。后来他尝试过很多不同的项目，有成功也有失败。直到现在，他依然没有任何节假日。所以他的认识是创业是一条没有尽头的路，必须具有执着的精神、坚持走下去，才可能成功。母婴用品市场很大，年销售规模至少有上千亿元。
　　怎样把它搬上互联网然后从中最大程度地分得一块蛋糕呢？最重要的是确保品质。在现在的独生子女时代，孩子是家庭中最宝贵的财富，在为孩子进行消费时，父母不但舍得花钱，而且会选最好的。所以，如果离开了品质保证，这一切就都是空谈。这里的品质，不仅是指商品质量，还包括使用的安全性、舒适度、时尚性以及性价比。举个例子来说，该平台有一款爱拉曼男童装，外面市场价最高可达几百元，可是它们同样的产品可以1折起售，这对消费者来说所产生的吸引力是不言而喻的。
　　在目前整个电子商务行业，如果有谁要想撼动腾讯、百度、阿里巴巴、京东等综合性平台已经不太可能，但如果能专注于市场细分后的小而美的垂直电子商务，则依然被看好。究其原因在于，这种小而美比大平台更加专注和专业，能够针对特定消费人群和产品走与大平台差异化的道路，从而形成特定的口碑和品牌，这方面最典型的有聚美优品、唯品会、美丽说等，辣妈汇也是其中之一。
　　辣妈汇在庞大无比的母婴用品市场中，另辟蹊径开拓母婴电子商务领域，就能很好地与上述大平台有效区分开来。单兵突进，是它能够一跃成为国内同行中最知名平台之一的主要原因。在销售模式上，辣妈汇采取了箭式营销理念和动态销售方式，因此很快就成为母婴用品特卖行业中的佼佼者。
　　所谓箭式营销，就是有十分精确的顾客定位，即这些产品就是销售给婴幼儿和妇女的，尤其定位于0至12岁的儿童和25至39岁的年轻辣妈。数据表明，我国在这个年龄段的儿童数量有2。7亿、女性有1。8亿，两者之和就是4。5亿人。初看起来顾客定位范围缩小后生意会受到抑制，其实不然。
　　不用说4。5亿消费者的规模足够庞大，更在于目标定位精确后的成交率会有大幅度上升，这样就又把坏事变成了好事。而动态销售离不开两大支柱：一是超级强大的展示平台。只有平台销量大，才能产生规模效应，把成本降到最低，然后不停地打折促销；二是超级强大的资本运作，这样才能确保整个运作产业链的终极动力供应。