气象经济鲜为人知巧用绝对好赚钱

　　气象经济服务正走向多样化、精加工时代
　　气象经济有一度效应和德尔菲气象定律。在德国，平均气温超过22摄氏度时，啤酒就开始畅销，在此基础上气温每上升一摄氏度，啤酒平均每天便会多销230万瓶这就是著名的啤酒指数。德尔菲气象定律是：气象投入与产出比为1：98，即企业在气象预测方面投资1元，至少可以得到98元的经济回报。
　　很多行业都与气象信息关系密切，如农业、饮食、电器、服装、工矿、旅游、仓储、城建、医药、交通、环保以及文化体育气象信息也逐渐成为商家争战的新武器。商界有句口头禅，货比男女老幼不同，商品春夏秋冬不一，后半句说的就是季节与商品销售的关系。因为天气直接影响人的生理、心理，支配他们的消费行为。气温相差1或降水量增减1毫米，反映到商场、客流、销量上，都有明显变化。流通类销售额的65取决于天气。气象服务有：年报、季报、月报、旬报、周报、36天的短时预报、12小时预报；紫外线指数、晨练指数、洗车指数商家可以根据需要，选择不同的类型。
　　日本、欧美等地，都有专门的气象咨询公司，美国阿姆斯风险决策公司5年前已开发台风评估模式目前国外一些商业性气象服务机构已进入中国，如新西兰气象服务公司在为中国南方航空公司提供服务。
　　2002年底，上海市气象局率先推出了气象经纪人，第一批共有78人。东南沿海省市订购气象信息的企业逐年增多，我国的专业气象服务公司，年成交量可达4000多万元，即便如此，我国还有7O的部门没有涉及气象服务。有些与气象相关的产品也成了新兴产业，如广东的防雷产品。
　　与各行业联系密切
　　气象经济考验厂商智慧
　　服装行业
　　2006年前，气象专家预见到2006年会是一个暖冬。然而，这并没有引起多数羽绒服企业的注意。广州一线品牌超大幅度减价冬装，但消费者根本不掏钱，一些大商场叫苦连天，年销售额达到以往的3成。服装品牌猛龙推出新材料、新款式的防湿保暖服，因遭遇暖冬打击，年前就降价至2～3折，仍是门庭冷落。事后，不商家表示，如果有可能，他们愿意花钱买气象信息。而广州王府井百货，知道是暖冬后，在入冬前进了一些春装薄衫，结果春节前就卖断了货。
　　北京纤丝鸟科技发展有限公司应用气象信息有自己的经验，暖冬情况下，纤丝鸟不但没有遭遇自己的寒冬，反而通过科学运用天气预报，销售创下历史新高。2000年，纤丝鸟就开始订阅气象信息，根据气象信息，参考上一年度的相关销售数据做决策。天冷，就多生产加厚面料服装，要降温，就加大发货量。天暖，就生产薄款的服装。同时，纤丝鸟还将气象信息作为渠道的增值服务，定期将相应的区域气象信息发给经销商，指导他们打广告、调配货品。纤丝鸟企划经理赵丽坦言：保暖内衣行业靠天吃饭，必须努力将气象因素应用到每一个细节中。
　　成都裕鹏服饰有限公司总经理徐晓铃说，2007年，按照经验，他们在8月份就开始下保暖内衣的订单，等待10月份产品的上柜。结果冬天来得比较早，刚到的秋装不得不堆在仓库中，造成了公司资金周转的困难。2008年初秋，她从订阅的气象信息获悉，成都将会有一次明显的降温。徐晓铃喜上眉梢，应时策划了大型促销活动。果然，因为突然降温，活动效果非常好，减少了库存。
　　家电：
　　1997年2月，海尔到中国气象局购买了空调市场的专项预测材料，得知夏天北方将比往年炎热。海尔总部高度重视，空调生产线满负荷运转，7月12日一天内，海尔售出1400多台空调，而同期日销售量仅100多台。海尔买气象资料仅花了7800元，相当于一台空调的钱，却赢得了当年的空调市场，至今仍不无启示。
　　家电企业伊莱克斯的俞晓云说，正常年份1～4月是洗衣机的销售旺季，此时的天气又冷又湿。但今年天气却又暖又干，家电行业均受到不同程度的影响。伊莱克斯中国区总裁刘小明分析道，厄尔尼诺后，美国市场空调进口翻番增长。
　　因为提前知道了是凉夏，我一夏天少损失了几百万。从事空调零售的程先生说。现在，他已选择定制专业气象服务了，关注每个季节的气候走势。
　　花一些小钱，能得到气象信息服务，值得！八七路电器店的一位负责人称。去年，该店内一品牌空调石狮区域经销商签订了气象服务协议，获得当年4至8月的天气预测报告。
　　成都彩虹电器公司生产的电热毯、灭蚊器等都属于季节性特别强的产品，到了冬季，电热毯消费需求尤其旺盛。他们多年前就开始订阅专业气象服务信息。在一些重大天气转折时期，还会额外付费订阅更加详细的信息，以便随时关注气象信息，增减产量。去年12月上旬的一次强降温，因为前期储备充足，该厂一周之内就销售出50万床电热毯，销售额达到2500万元。
　　有气象专家表示，近年来，极端天气逐渐增多，2010年的极端天气事件会更多。2010年可能的寒冬里，企业们能不能热火朝天呢？
　　水产业：
　　开春以来，持续的低温天气让茶叶减产、蔬菜缺货、海鲜捕捞量下降看天气预报说今天有大风，都不敢出去。几个正在晒太阳的渔民说。蛤蜊养殖户梁师傅也在发愁，气温的反复让他心里彻底没了底：往年这个时候都开始养蛤蜊苗了，今年还没敢行动呢。。去年冬天，一场冰灾不仅让他的蛤蜊死了大半，活下来的也没长大；青岛的226吨网箱养殖鱼类冻死，全市7500亩紫菜养殖筏架冰封塌架，36473亩潮间带滩涂、养殖池损失高达1。2亿元。如果能让我们知道什么时候适合捕捞，什么时候适合养殖最好了，肯定能减少很多损失。梁师傅说，他们多凭借经验来操作，但一遇到异常天气就没招了。
　　出梅这天，水产养殖大户归毛头的手机里，多了一条短消息：未来几天，将出现晴热高温少雨天气。瓜果、蔬菜等种植户要注意给作物适时灌水。畜牧上，注意给畜禽采取必要的遮阴纳凉措施，控制棚舍温度，保持干净清凉，防止畜禽中暑。水产上，要注意多给鱼塘增氧换水，尤其是气压低时，要特别注意出现鱼嚎（鱼群因为缺氧出现大片死亡）现象。归毛头有2000多亩的虾塘。饲养了24万斤的青虾以及白条、甲鱼等特种水产，按每斤卖25元计算，仅青虾的年产值可以达到600万元。天气一热，虾就容易被热死，我可要注意了！归毛头说。天气变化对他至关重要，一个闪失就会造成十几万、几十万的损失。
　　农业：
　　5万投入避免百万损失。2005年夏天，一场突如其来的冰雹，将沈阳市亚洲红酒业公司的万亩葡萄园损坏殆尽。望着一片狼藉的葡萄园，企业负责人心如刀绞。经此冰雹袭击，轻则减产，重则两年不能结果，损失最少上百万。如果能提前几天就知道有冰雹，那就完全可避免这场灾害。有了这次经历后，企业每年只需交几万元，就可提前7天获得气象信息。合作了4年，企业再未遭受冰雹之灾。
　　7月8日，出梅。这条气象信息，搁在普通人身上，就是个不会下雨的出行指南。不过，在浙江德清县洛舍镇气象协理员梁灿伟看来，这条信息对农民的价值可太大了。出梅后长时间的晴热天气，将直接影响农民该怎么种菜、采茶、养鸡、喂鱼。气象协理员负责把重要的气象信息以短信的方式发到800个农业大户的手中，一旦遇到突发灾害性天气，将在10分钟内发布到全县的166个村。这套完整的气象灾害应急管理体系，着实帮助了不少养殖户增效创收。
　　台州市椒江区的果农等种植大户也格外关注气象预报，一条资讯价值千金。柑橘种植大户甘金友，气象资讯就是他的指挥棒。如果今后几天将下雨，他会加班加点采摘。追着天气采摘以后，甘金友的柑橘腐烂率降低了近2。连续半个月下雨，导致柑橘糖度下降。为此，甘金友采取开沟排水等方法，并在雨止转晴3至4天后采摘，柑橘糖度仍然保持在11度以上，品质没有受到影响，每公斤卖到了8元。
　　除外，还有很多其他行业，受气象变化影响。以化工企业为例，许多化工产品对车间的温度、湿度要求非常严格，如果生产过程中受到天气影响，就会生产出残次品，损失严重。某火锅城的主管叹息道，过年前生意火旺，但气温回暖，生意马上大跌。本该4月份推出的炒菜，2月份不得不提前亮相。
　　高温催热清凉消费
　　气象经济方兴未艾
　　今年，北京、郑州、大连、武汉和深圳等地遭遇多年不遇的连续性高温天气，连续十天在30摄氏度以上高居不下。各大超市清凉消费品全面热销，如空调、风扇、饮料、雪糕、防晒商品、泳装等，绿茶和凉茶比可乐卖得好，空调卖疯了！清凉牌是这个夏日的亮点，部分商品甚至脱销。
　　高温天气同样催火了夜市、海鲜大排档、酒吧、游泳馆、室内溜冰场等场所，许多商场、店铺甚至专门将打烊时间延后数小时。
　　今年春节后，气象专家就预测今年夏天将是六十年以来最热的一个夏天，因此国美在年初备货时就做了充分准备，从而抢占空调销售的先机。
　　气象经济有很多参数，以高温天气为例：
　　空调：每5秒卖出一台。冷饮：最高日销150吨。湖北美怡乐食品有限公司总经理说，最热的时间，冷饮每天都卖150吨以上。出租车：每天多赚近百元。游泳池：最热的那天超过了5000人，停车场每晚都爆满。桶装水：一家店日送百桶。旅游业：先看天气再出行。
　　商品畅销的温度值（日平均气温）：
　　18，玻璃餐具；19，短袖衬衫；20，冷气机、竹帘；21，短袖运动衫；22，啤酒；24，泳衣；25，冰淇淋；27，西瓜；28，防晒油；29，遮阳伞。
　　卖场陈列，随天气与时俱变
　　沃尔玛、家乐福之类的大卖场，最好、最直接的位置摆放的商品，不断更换的依据，除根据节日调整外，还包括天气变化。炎热时，这个位置的商品是汽水、冰淇淋等消暑产品。各个办公室内都挂着气象走势图，图上不但标明了当月天气变化图，还有与之对照的去年同期的天气变化。他们通过气温的比较，来指导当年的商品走向。寒冷时，电热毯、保暖手套、电热垫、电暖器等保暖用品调到主促销大道，休闲食品扩大陈列面，调至扶梯口处。另外，蔬菜部、调味品部、鲜肉部三个部门联合起来将新鲜小菜、火锅底料、各种饮品、牛羊肉等系列产品集中陈列，引导居民消费。
　　对于服饰类商场，也随之调动货品陈列。天气变冷、变热时，把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时从冷色到暖色陈列。橱窗陈列也随天气变化而变化。
　　中国气象局：
　　极端天气频繁今冬或现低温严寒
　　地震、干旱、暴雨、酷热、泥石流极端天气正频繁出现。中国气象局副局长矫梅燕说：今年谨防秋汛及冬季低温气候。气象灾害的异常性、突发性、局地性十分突出，极端气象事件多发重发。今年的气候和1998年相似。下半年可预料的气候：拉尼娜气候影响下，持续异常偏冷，秋雨偏多，冬季降水偏少，气温偏低。
　　许多老百姓关心的往往只是天气预报，以便安排日常生产生活，利用气象信息防御可能出现的气象灾害却不多。因此，向老百姓普及必要的气象知识特别是气象防灾减灾知识，引导他们正确地防灾减灾，这样才能最大程度减少损失。
　　了解了这么多相关信息后，老板们今年冬天要怎么大赚一笔呢？
　　同样的天气背景下，存在着不一样的机会和威胁。企业到底咋抓住其中的商机，规避风险？冷冬有冷冬的经营手法，暖冬有暖冬的营销策略，气象信息不仅对生产、销售有指导意义，而且对于企业的技术创新、产品研发、市场管理也极具战略意义。在变化莫测的天气现象面前，企业学会让自己的头脑先景气起来，就会发现世上根本没有不景气的天气，只有不景气的头脑。
　　原国家气象台台长李小泉先生奉劝企业，不要一拿到长期预报，看到自己盼望的天气就失去理性判断，甚至夸大天气状况，以至造成不必要的经济损失。因为是预报，存在概率的问题，企业要尽量从正规的气象部门获取气象信息。
　　使用气象信息时，企业应把握以下原则：不要存在侥幸心理，长期趋势预报与中短期预报相结合；与气象部门及时沟通，保持联系；企业应该关注气候因素。