直通车创意的优化细节

　　做为一名淘宝卖家，从店铺起步摸索，到最终的店铺成熟，销售额稳步增长，其实需要做三步：1、让买家看到你的宝贝2、让买家点击你的宝贝3、让买家买你的宝贝。但当我们真正运营店铺的时候却不是从第一步开始，而是逆向而行。首先我们要保证进去店铺的买家能形成成交，然后要确保看到我们店铺宝贝的买家能点击进入我们店铺，最后才去让更多人的看到我们的店铺。因此先要做好店铺内功确保转化率，然后优化各种因素做点击率，最后再去做推广做搜索引入更多的流量。
　　今天我们不讲转化率，不讲搜索，我们那户外服装类目讲一讲点击率影响因素中最重要的一项创意图片。
　　一、创意在店铺中扮演着多重要的角色
　　说到创意，首先要讲一下点击率的重要性，从整个淘宝平台的角度讲，淘宝的用户数也不是无限的，因此他希望利用有限的展现资源获得更多的点击，才能获得更多的推广费用等，同时高点击率的宝贝也是大众买家普遍喜欢的宝贝，是高用户体验的一种呈现，因此点击率是一个至关重要的指标，在一定程度上决定着引流能力，点击率越高，流量会逐步提升，点击率越低，流量会越来越惨淡，流量的天平总是会倾向于高点击率的宝贝。
　　影响点击率的因素很多，其中最直观的还是视觉上的冲击，尤其是在目前手机端流量占据主导的情况下，创意图片的重要性尤为凸显。
　　二、创意的构成元素有哪些
　　宝贝图片
　　宝贝图片是创意的主体，是让买家看到创意后第一时间感知到这是卖什么的第一因素，宝贝图片有平铺的、挂拍的、拼接的以及模特图，其中模特图又分为普通模特摆拍和明星代言。
　　背景
　　背景是用来衬托宝贝的，白底图，有街拍图等等，都是为了让宝贝能够更好的体现。
　　主色彩
　　创意整体色调的奠定对点击率影响特别大，一个搜素词会搜索出成百上千的宝贝，如何在这些宝贝中脱颖而出，整体的色彩差异化很重要。
　　品牌或店铺信息
　　一些大品牌以及一些自主品牌会把品牌logo放在左上角，或者一些大的C店会把店铺名字以及等级信誉放在创意上。
　　文案信息
　　活动信息、优惠力度、宝贝卖点、是否包邮等都可以作为文案融入到创意中，成为吸引买家点击的最后一击。
　　三、户外类目高点击率的创意有那些特征
　　不同定位、不同价格段的宝贝创意有不同的特点，这里以品牌店和非品牌店来区分讲解。
　　品牌店创意特点：
　　品牌的力量是无需多言的，在大促、活动中品牌店的引流能力不是普通店铺可以比拟，因为品牌就意味着实力，品牌店有两个特点。
　　一个是明星代言，利用明星的影响力提高点击率，通常拍摄背景等很简单，无需花哨。
　　另一个则是品牌logo加平铺图，利用品牌的效应和强大的老客户做到一力降十会。
　　非品牌店创意特点：
　　非品牌店店铺虽然不具备品牌效应，但是也存在一些实力强大的店铺，综合一些店铺的情况，高点击率的创意有以下三个特点：
　　1、极简主义
　　户外服装类高点击率创意一般不存在包邮、促销等等狗皮膏药是的文案，图像会非常简单清爽，这和户外服装的受众有关，通常都是热爱户外运动的中青年，追求的是生活品质和品味。
　　2、背景室外实拍、略虚化
　　为了让宝贝和模特更好的呈现出效果，让买家看到图片就仿佛置身于野外的环境中，有远见的卖家通常会采用室外实拍图，有的还会对背景略虚化，更显朦胧。
　　3、模特体现出健美、动感：
　　考虑到户外人群的受众，健美动感的模特更能让买家产生购买的欲望。
　　四、如何做出高点击率的创意
　　上文提到、宝贝的价格，定位不一样，受众就不一样，受众不一样，那么关注点就会不一样，因此第一步就需要做店铺人群肖像，确定店铺的受众人群。
　　（1）人群肖像确定：
　　通过市场行情，店铺自身的特点对买家性别、年龄、省份、价格进行圈定，则会出现人群分析结果。
　　根据分析结果，统计出人群特点，再根据人群特征去做图拍摄。
　　（2）图片拍摄、制作、多张
　　根据人群肖像特点，选择适合的模特、适合的背景进行拍摄并后期处理，尽量多张，作为后期的测试储备。
　　（3）循环测试、优化
　　创意做好之后、要进行后期的测试，测试创意点击率最好的工具就是直通车，对于新品可通过直通车来测试，测试出之后再把高点击率的图作为搜索主图。
　　直通车可同时测试四张图、图片多的话可以多建计划，同时测试8张、12张等等，上车之后关闭定向、站外，因为站外、定向流量不好控制，流量质量不佳的话会影响测试判断。
　　直通车前期用热词快速引流，因为流量基数大了才能对点击率进行判断，最后用热词，长尾词搜索少通常点击率很高，判断不准，只有热词的点击率高才是真的高。
　　以3到5天为周期，对测试中的图片进行对比，点击率差的创意换掉，然后新图再测试，再对比，不断优化，最终测试优化出高点击率的图片。
　　总结：
　　创意意味着点击率，间接影响着引流能力，其重要性不言而喻，因此对于创意的把握、测试、分析、优化，一刻都不能懈怠，掌握方法、懂得数据分析，才能最终做出高点击率的创意。