浅谈人造板材营销萎靡不振的成因分析和对策分析

　　【摘要】我国的人工林数量众多，国内家具市场潜力巨大。近几年来，随着我国国民经济水平的不断提高，带动了人造板材产业的发展，人造板材的制备工艺日益成熟，现在我国已经成为生产人造板材的第一大国，在人造板材的销量和进出口贸易数量上也处于世界先列地位。但是在产量快速增加的同时，也存在一些不可忽视的问题。我国人造板材产业的集中度较低，知名企业较少，产业结构不合理导致产品比例失调，再加上营销方式死板，导致整体竞争力较弱。本文简要分析人造板材行业营销萎靡不振的原因，并提出解决方案，以供读者参考。
　　【关键词】人造板材；营销策略；产业组织；解决策略
　　一、引言
　　人造板材主要包括胶合板、纤维板以及刨花板三大类产品，生产的原材料是木材和其他植物纤维，经过特殊的加工工艺压制而成的板材或型材，胶合板在制作过程中一般还要施加胶黏剂。随着世界上人工林的应用越来越广泛，人造板产业不断发展，生产技术日益成熟，产品性能不断提高。并且，创新出了很多新品种，例如重组木、定向刨花板、定向成材等，还可以利用麦秸秆生产麦秸秆板。
　　我国森林资源匮乏，人造板产业的快速发展在一定程度上缓解了国内木材供应不足的问题。我国家具市场的容量随着国民经济的不断发展而日益扩大，现已成为人造板生产大国。但是我国是生产大国不代表就是生产强国，我国的人造板材行业存在较多问题，例如产业结构跨度较大，低档产品较多，高端产品太少；企业规模较小，品牌意识较差，缺乏国际知名品牌；产品的销售途径单一，营销手段落后；产业售后服务体系不够完善，影响行业的发展。所以人造板材产业必须要有所突破，尽早迈向人造板强国。
　　二、影响人造板营销不振的因素概述
　　（一）宏观经济的影响
　　随着市场经济的不断发展，人造板材产业不断调整资源配置，对产量有一定的影响。产业演进的一般规律是随着人均国民收入水平的提高，第一次产业和第三次产业所占的市场比重随着增加。人造板材产业属于我国第二产业的范畴，所以它的发展规律必然会受到产业演进规律的影响，纵观产业的发展趋势可以推出该产业的发展趋势是呈整体上身状态，但是增长速度呈递减形势，也就是说，生产总量相同的条件下，总利润有可能出现逐年降低的趋势。生产环节出现矛盾直接导致销售环节不振，所以宏观经济也是影响人造板营销萎靡不振的因素之一。
　　（二）生产要素的影响
　　首先是生产原料方面，生产原料包括木材类和非木材类原料（一般采用一年生和多年生的植物纤维），此外还有各类辅助材料，例如做胶合板必不可少的胶黏剂，还有一些满足家具特殊性能的防水剂、阻燃剂、固化剂等等。众所周知，我国森林资源严重匮乏，而且分布不均，所以国家对于重点天然林区实施多项保护政策，例如禁伐、限伐等，直接导致东北、华北、华中等重点天然林区较多的地区的人造板企业的原材料需求难以满足，影响到以木材为原材料的人造板材的产量降低。这一时期的木材生产处于严重的低迷时期，之后随着人工林面积的不断扩大，板材生产开始呈现正增长。但是这些人工林的应用不可能直接填补完前期的缺口，所以要注重开发其他非木质类原材料的应用，例如甘蔗、竹材麦秸等。
　　其次是劳动力方面，我国人口众多，劳动力资源丰富，企业在生产上占据一定的成本优势。但是随着市场上供求关系的转变以及经济增长带动的工作岗位增加，劳动力低廉、无限供给的时代将要结束，所以对于一些依靠低廉劳动力成本的生产企业将面临严峻的市场挑战。
　　最后是技术方面，刨花板和纤维板生产比重增加使人造板在原料选择上有了很大的弹性空间，但是胶合板的制作工艺还按照传统的工艺方法，受原木的限制较大，影响到胶合板的产量。对于非木质类原材料的开发工作较缓慢，当前的人造板原料供给方面仍然面临着较大的压力。
　　（三）销售市场的影响
　　近几年来，我国的人造板销售量呈逐年递增趋势，由于生产企业所在地的不同造成运输成本和市场成熟程度存在差异，同类板材的市场价格和产品质量存在一定的波动。广东省是家具产业集中的地方，人造板行业在全国范围内数一数二；四川省盛产竹材，产品质量较高，价格也偏高；浙江省、上海市一些流水线低价产品受到大众的广泛好评。人造板产业的快速发展离不开家具产业和建筑行业的推动，但是随着现代化和欧式装修风格的影响，城市居民偏向于西化的装修风格，再加上我国人造板企业规模较小，品牌意识薄弱，高端产品对外贸易受阻，在一定程度上影响了我国人造板产业的发展。
　　三、人造板材营销策略分析
　　人造板材产业想要获得持续发展除了要解决上文提到的源头性的问题，还要注重市场影响策略的升级。笔者在此分析并归纳了一些合理的营销策略。
　　（一）各企业要建立市场营销体系
　　随着市场经济的不断发展，科学、合理的营销策略可以帮助企业在日新月异的市场中站稳脚步。同地区的小规模人造板工厂可以进行企业集群，整合为具备一定规模的然早班生产企业，在这个基础上，建立一个市场营销体系，专门分析、挑选、评估人造板最新动态信息，以便可以根据动态信息及时更改营销策略和实施营销组合策略，有效防止市场动荡对行业带来的不利影响。
　　市场营销体系包括内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统，下面主要谈一谈内部报告系统。该系统是以内部会计系统为中心，销售报告系统为辅的报告系统，内部会计系统可以反映定货、销售、存货、货币流通和账款等资料，人造板企业的销售部人员分析、整合这些信息就可以实时掌握到最新的产品市场流通情况，并可以将实际情况和预期情况对比，及时更改营销方案及时更改出现的纰漏问题。销售报告系统可以提供全面、准确的进、销、存、运等生产经营信息，提高企业的市场竞争力。
　　（二）各企业要建立调控营销工作的专门组织
　　这个组织要负责协调企业中的营销竞争活动、制定总的营销规划和总体生产目标以及进行客户管理管理。有的木材加工工厂分属多个林业局管理，缺乏统一、有效的营销管理，导致工厂很难走出大市场，造成资源浪費。所以这些小企业应该设立专门的营销组织来负责调控产品的销售过程，以提高产品的市场影响力和竞争力。
　　（三）建立良好的公共关系
　　良好的公共关系是各行各业在市场中扎稳脚步的关键因素，胶合板行业要想在市场中经久不衰，就要靠每一个胶合板生产企业在提高胶合板性能的基础上，共同营造良好的公共关系。不仅要建立和维持企业和顾客之间的良好关系，还要做好与政府的有效沟通。随着我国互联网技术的不断发展，商品经济相当一部分的来源是网上经济。近年来胶合板产业借助于互联网的作用不断扩大自己的发展空间，所以各大生产企业也要做好和媒体、其它社会团体的沟通工作，利用知名媒体打造专属于本公司的具有特色的品牌胶合板，有了自主品牌，在对外贸易方面又多了一份保障。产品价值是有限的，品牌价值是无限的，各大胶合板企业一定要培养优秀的品牌意识。
　　四、总结
　　各生产企业制定科学的营销策略才能使整个胶合板销售市场振作起来，获取新生。各企业要建立市场营销信息系统、设立专门的组织调控企业的营销工作、建立良好的公共关系，为我国胶合板行业的发展创造一个良好的环境。
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