摘要：对于我国三农发展来说，农产品的销售是个比较大的问题。受我国经济发展影响，农产品供给越来越多，农产品过剩问题越来越严重，销售问题非常大。随着互联网技术的发展，我国农产品销售渠道逐渐拓宽，网络营销逐渐成为农产品销售的主要模式。农产品网络营销主要依赖与互联网，销售成本低，能够通过互联网实现销售全过程，与我国的传统农业相辅相成，极大的促进了我国农业的发展。生态农产品相对于传统农产品，其营养价值更高，但是价格也相对较高。如何通过网络营销，让生态农产品更好的进行销售，本文进行了详细的阐述。 关键词：生态农产品；网络营销；营销策略 基金项目：1、《基于大数据环境下淮南市农产品的电子商务运营模式研》gxyqZD2017133，省级四类，主持2、精品课程《电子商务网站建设》2015gxk，省级二类，主持 如今，互联网的发展已经趋于成熟，逐渐渗入到人们生活的方方面面。人们通过互联网进行各种活动，交友、购物等都可以在互联网中进行。网络通讯技术的发展，致使很多销售活动也逐渐在互联网中展开，网络商贸活动也逐渐成为一种主流的贸易活动。我国是农业大国，各地农产品都可以在互联网中进行购买和销售。但是，我国农产品的网络營销尚处于初级发展阶段，还有很大的问题亟需解决。 一、概念界定 （一）生态农产品 生态农产品是相对传统农产品而言的，是以生态学为基础，以科学技术为依托，对传统农产品生产进行改进，培养更加无污染、无公害、营养价值更高的农产品。这种农产品一般分为三类，包括有机食品、无公害农产品以及绿色食品。这三类生菜农产品大多采用集约化经营，对于人体健康有更好的作用。 （二）网络营销 网络营销是以网络为基础，在互联网中实现整体营销过程的一种新的营销手段。网络营销相对于传统营销有两个比较明显的区别，一个是以互联网为基础进行营销活动，一个是营销范围比较广，没有地域的限制。 二、农产品网络营销模式概况 （一）传统农产品营销方式存在的问题 传统农产品的营销模式受限制较多，存在的问题也比较明显。例如，农户对于营销市场消息无法及时的获取，不能及时的应对市场需求变化，农产品出现滞销等情况；农产品运输效率比较低，造成农产品在流通环节出现不必要的损失；农产品营销市场比较混乱，管理不到位，导致农产品销售受到影响等。这些问题都严重制约了农产品的销售，导致农产品交易市场的不景气。随着市场经济的不断发展，传统农产品营销已经无法跟上农产品交易市场的变化，农产品营销必须要及时更新营销模式，寻找新的营销渠道。 （二）农产品网络营销模式的优势 首先，互联网已经融入到人们的生活中，可以说互联网正在逐渐改变人们的生活方式。所以互联网是一个非常好的营销渠道，为农产品交易市场提供一种新的交易方式。并且农产品网络营销降低了农户的营销成本，增加了农户的收入，对于农产品营销有非常大的积极作用；其次，我国是农业大国，人口数量众多，对于农产品的需求也非常高。农产品网络营销能够最大程度的激发农户的种植热情，带动我国农产品企业的发展，促进农产品更好的营销；最后，电子商务的发展，对于我国农产品营销是一种考验，也是一种新的机遇。网络营销不受地域的限制，同一个地区的农产品能够销往全国甚至全世界。且电子商务网络平台为农产品销售提供了更加全面的销售服务，无论是买家还是卖家，都能够最大程度的获利。 三、生态农产品网络营销策略分析 （一）加大农产品创新力度 不管是传统营销还是网络营销，农产品质量都是至关重要的，是营销的重点。随着农业水平技术的提高，农产品的种植培养技术也越来越高。我国对于农业的重视，带动了我国农产品加工技术的不断提高。所以农产品销售企业必须要加大农产品的创新，推出更多的新产品来应对市场需求。对于生态农产品来说，不仅要加大研发力度，还要与农户合作种植生产更多的新产品，最大化的利用资源，优化农产品产业链。生态农产品企业可以通过科学技术对农产品加工设备进行改造升级，加大绿色生产，使生态农产品的加工与销售更加的标准化。 （二）完善相关法律法规 对于农产品的网络营销，我国还没有相关的法律法规对其进行监管，造成农产品网络营销存在的问题。因此，完善相关的法律法规，加大对农产品网络营销的监管力度。目前，我国农产品的网络营销还不成熟，没有相关的法律法规来约束这些营销活动，即使出现一些信用诈骗行为，惩罚力度也无法对其产生较大的打击作用。因此，国家政府应该要加大对农产品网络营销的监督力度，对违法交易进行严厉的打击和惩罚，保证农产品网络营销环境，促进我国农产品网络营销的可持续发展。 （三）加强网络基础设施建设 农产品网络营销主要依赖于互联网，而农产品的种植和生产则主要源于农村。所以，加强网络基础设施建设，尤其是农村地区的网络设施建设非常有必要。我国政府应该要加大对农村地区的财政补贴，带动农村地区网络基础设施建设，让农民能够及时的掌握农产品市场交易信息，了解农产品的市场需求，调整农产品的种植与生产。同时，对农民进行网络普及也非常重要，让农民了解网络，了解农产品网络营销，让更多的农民参与到网络营销市场中，增加生态农产品种类，让更多的生态农产品都纳入到网络营销中，扩大农产品网络营销范围。 （四）加快农产品物流体系建设 首先，应该要建立物流信息平台。网络营销中买家与卖家是不直接接触的，农产品是通过物流运输从卖家运输至买家，所以物流信息平台必须要完善健全。物流系统效率的高低，会直接影响到农产品企业的成本和农产品的损耗。因此，完善的物流信息平台应该能够全面规划农产品运输配送路线，对运输全程进行监控以便及时掌握物流运输情况。其次，增强农产品的保鲜技术。生态农产品的保鲜相对传统农产品有更高的要求，一旦食品质量出现问题，将会直接影响生态农产品的销售。因此，加强农产品的保鲜技术至关重要。例如，草莓、芒果等水果在运输过程中使用泡沫塑料等进行包装等。 参考文献： 〔1〕基于电子商务平台的广西农产品营销模式浅析〔J〕。严金才。农业经济。2016（01）：1112 〔2〕国内外有机农产品营销模式比较研究〔J〕。徐蓁。世界农业。2016（01）：23。 〔3〕电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究〔J〕。孙昳。现代营销（下旬刊）。2016（09）：3132 〔4〕互联网时代海南农产品营销策略及模式研究〔J〕。孙铁玉。科技经济市场。2016（04）：8990 作者简介： 吴荣梅（1979。03），女，汉，安徽滁州人，安徽理工大学安全技术及工程硕士研究生，安徽淮南联合大学副教授，主要研究方向为电子商务。
