业绩好的门店离不开优秀的导购优秀的导购离不开成交

　　业绩好的门店离不开优秀的导购，优秀的导购离不开成交大单。
　　在店铺里，几乎没有12件的小单通，常出现都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少，依旧能产生很高业绩的重要的原因。
　　那么，他们为什么比一般的品牌更会做大单呢？其中一个非常重要的原因是产品分类。
　　了解哥弟品牌的人大概知道，哥弟主打的产品是裤子，在一般人看起来没什么区别的裤子，哥弟却把它们分为十个类别：
　　百分百裤：修长挺拔，显高挑，百分百实穿易搭；
　　魔术裤：完美黄金分割，魔术修身；
　　美腿裤：提臀收腰，瞬间瘦身；
　　恰恰裤：39分，轻便随意，职业休闲两便
　　当然，除了裤子以外，他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类，每一位导购都必须非常熟悉。
　　而这种分类方式，对做大单又有什么帮助呢？她可以让导购非常清晰的向顾客以场合、风格、功能进行推荐，鼓励多套试穿，如果让顾客同时买2套适合职场的正装可能有点难，但同时让顾客买1套正装、1套休闲装则变得容易很多。
　　除此之外，会把顾客一周的生活状态进行清晰的划分，然后随着生活状态的划分来对应其产品。
　　当然，顾客未必会按照这样的规划去生活，比如她周六未必会出游，周日未必会居家，但这一点也不重要，因为她肯定会有这样的生活状态。
　　如果导购在向顾客推荐时说：你看，这套西装你穿起来非常干练，适合你开会的时候穿；而这套衣服则非常舒适，适合你陪家人的时候穿。这样，顾客都买下来的可能有多大呢？
　　除了多套推荐成大单的方式以外，还可以围绕某一件商品进行多种方式的搭配，从而产生大单。比如，围绕某一件西装，进行多个内搭的推荐。
　　认为，有质感的内搭是西装的咖啡伴侣，针对其产品，可以对同一款西装进行8种不同的搭配方法：
　　年轻休闲的T恤
　　商务知性的衬衫
　　高贵性感的蕾丝
　　摇滚亮片
　　人性化丝袜衫高密网布
　　低调奢华的丝滑材质打底衫
　　华丽女人的丝、纱等非棉质袜衫
　　优雅舒适的针织。
　　如果这款西装足够百搭，导购完全可以跟顾客说：你跟这款T恤搭显得十分年轻时尚，而跟这款衬衫搭则变得商务知性不同的搭配让你可以出入不同的场合哦。
　　顾客是否会买下这款西装的同时，买很多打底衫和对应的裙裤呢？这就是成大单技巧里的一搭多原则。
　　一搭多原则是用一个主推款，搭三种风格，通过非销方式引发顾客的的场合，再通过场合引发顾客对更多风格的需求，从而增加顾客的购买件数。
　　很多导购会有担忧：不能让顾客试得太多，试的多了，就会犹豫，本来试了一双鞋子，顾客就买了，结果因为推荐她多试穿了几双（风格差不多），最后因为犹豫不决，就一双也没有买。而不同风格的推荐试穿，不会让顾客犹豫不决，不同风格没有可比性。