干货如何系统运营微信公众号

　　写这篇文章不是教大家怎么玩微信营销？技巧，找技巧网上搜索一大堆，本文内容更强调如何系统化运营一个微信公众号，当然文中也会提到一部分推广技巧，但这只是系统运营公众号的一部分。
　　老规矩为了让阅读更加流畅，思维逻辑更清晰，我先上文章目录：
　　1为什么要选择微信平台？
　　2公众号定位
　　3内容干货
　　4粉丝积累
　　5资源积累
　　6粉丝互动
　　7盈利模式
　　8实战案例分享
　　一为什么要选择微信公众平台？
　　微信的广告语：再小的个体也有品牌！微信的这句广告词，一定是在众多方案里，选出了它最想做的方案，其中蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时，移动互联网只是放大了个人品牌而已。
　　为什么要选择微信公众平台？微信平台优势在哪里？
　　以下用几张图来描述微信这个平台特征（点击小图看大图）：
　　A用户众多
　　B开放平台
　　C多平台整合
　　D移动社交平台
　　E可以闭环
　　F结论：微信公众号盈利可行
　　二公众号定位：
　　我们先来讨论定位的概念：在市场营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。
　　是不是有点长？
　　我把他再细化下，让他通俗点，定位就是
　　你是干什么的？（解决了什么需求）
　　能帮客户做什么？（提供什么价值）
　　和竞争对手有啥不同？（你的长处是什么）
　　这里有个案例：拉卡拉的定位描述
　　我们也经常讨论网站定位，产品定位，包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢？
　　在我理解应该有这么两个问题？
　　1你是做什么的？（what）：解答上述需求，价值，长处
　　2你的目标受众是谁？（who）
　　对于一个微信公众号定位来说，定位出现错误的话，以后每一步都是徒劳，你所做的内容打不到一个点上，公众号就失去了运营的价值。
　　三内容干货
　　分析完微信公众号定位后，相信你对自己要做什么应该有条清晰脉络了。这一节主要讲的是内容运营，公众号的生死存亡，就取决于内容运营，如果因为没有维持好，导致大量的粉丝取消关注。
　　那么要给你的粉丝推送什么内容呢？内容怎么产生呢？内容运营有什么技巧呢？
　　1推送什么内容？
　　定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。以91运营（微信公众号yunying91）为例，目标受众主要为电子商务，产品经理，移动互联网运营方面的专业从业人士，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，我们不可能对我们的用户推送心灵鸡汤，nba信息，娱乐新闻，而且我们尽量会保证这些内容是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大科技媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供互联网产品运营干货的定位。
　　再举一个案例，如果你经营一个针对汽车厂商，经销商的汽车微信公众号，汽车厂商，经销商不会只关注汽车的信息，他们更多关注是如何把汽车卖出去。所以内容上应该多写写国内，国外汽车通过互联网营销的案例，在互联网上，微信上最新的汽车广告模式等等。也可以写一些融入个人感情的创业故事，人人都喜欢看，汽车厂商在看这些文章的时候，潜移默化就会接受了你的很多理念和信息。
　　举这两个案例其实只是告诉你一个道理：你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。
　　2内容怎么产生？
　　从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。
　　非原创的内容有哪些获取渠道呢？
　　互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的：
　　A博客：QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客
　　B百科：百度百科，互动百科
　　C文档分享平台：百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等。
　　D社交化媒体：微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等
　　E新闻客户端：网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等
　　F竞争对手公众号：关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
　　原创内容怎么产生呢？
　　B花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点
　　C动手写，保证坚持每天一篇属于自己的文章
　　D定期回顾总结，每周一次
　　这一步是最重要的，可能很少人能坚持每天一原创，但是对于公众号运营者来说，长期的有目的的原创，不仅可以让你的粉丝增加，还可以提高你个人素质，如果长期写，说不定哪天你就会成为这个行业的翘楚。
　　3内容运营有什么技巧呢？
　　这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧：
　　内容规划非常重要，每一个月都要把下一个月的内容规划好，这样就能每一天都有内容推送内容给读者，不用每一天都思考今天推送什么内容给读者，明天推送什么内容给读者，这都不用担心，每一天只要按一个发送按扭所以最好的方法就是聚中时间，把公众号要推送1至3个月的内容都准备好，甚至可以把一年的内容都准备好，我自已就是这样做的，公众号里面一年的内容都准备好了，这样经营公众号很轻松对于读者来说，可以长时间的通过公众号，详细了解一个行业里的专业知识，，而不是杂乱没有连系的文章内容。
　　B内容形式差异化
　　内容形式差异化表现在语音推送，视频推送，长期性干巴巴的文字内容的推送会容易引起读者视觉疲劳，试着用语音或者视频的展现形式来组织内容，如果能做成互动游戏的形式更好。罗胖的罗辑思维就应用的非常好，每一天60秒的内容语音导读，关键词自动回复内容，语音跟内容完美的结合。大家可以关注一些这方面做的比较好的公众号，取长补短。
　　你不可能每篇都自己原创，但是你可以招募一些投稿者，从中选取一些优秀的稿件推送。
　　另外也可以跟那些写原创文章内容的作者，相互的合作，你帮助他们推广他的文章和公众号，他也帮助你推广公众号和文章。
　　D让粉丝产生依赖
　　时间依赖：注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，假如每一天推送内容的事时间为6：15分，那么一定要在6：15分推送给读者，还有每一次推送内容的间隔天数，例如，每两天推送内容一次，那么一定要过两天，就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。
　　内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如我今天写的如何系统运营微信公众号，我今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。
　　E坚持
　　心灵鸡汤的话我就不多说了，这个道理你懂得。内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。用心经营公众号的运营者在乎的是粉丝的质量，不是数量。就像我的公众号一样，如果不喜欢，可以随便取消关注，这样就不会互相打扰了。
　　四粉丝积累
　　做完公众号定位，内容规划以后，千呼万唤始出来，终于到了大家最关心的环节，如何推广微信公众号。网上技巧非常多，这个环节是最考验执行力的。这里先说明的是：微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。
　　其中涉及到一些实战推广技巧。
　　A什么是种子用户
　　种子用户，顾名思义，就是能发芽的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。
　　对于微信公众号来说，种子用户应该是值得信赖的，影响力大的，活跃度高的粉丝。
　　种子用户不等于初始用户，初始用户是你经过初步推广获取的，范围比较大，种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。
　　种子用户有什么特征呢？对于微信公众号来说，种子用户应该是经常互动，帮你朋友圈转发，帮你主动在QQ群，微信群推广公众号，种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。
　　B种子用户在哪里？
　　知道了种子用户特性，相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝，找到100个以后就算完成了目标。
　　你身边的同行业的同事和朋友。以91运营网公众号为例，我的公众号定位为互联网运营干货分享，我的同事都是业内人士，他们有的是产品经理，有的是网络营销高手，有的是美工，程序员，有的是移动APP推广高手。他们都是我种子用户的目标。
　　但是切记并不是所有人会是，你要对他们的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主动转发，比较经常跟你互动的才是你的种子用户。
　　你的合作伙伴。从业10来年，积累了很多同业合作伙伴，他们都是我订阅号受众用户，所以我会在我的同业QQ群，微信群里寻找符合种子用户调性的粉丝。
　　邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号，你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取种子用户。
　　名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源，那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人，你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星，名人入住。
　　再仔细想想，也许你的办法永远比我还多，我暂时能想到就是这些，重复一遍：在微信订阅号里，愿意主动分享，经常互动，给你意见的粉丝才是真正的种子用户。
　　2初始用户期
　　过了种子用户期后，相信通过一定种子用户朋友圈转发，微信群分享，QQ群传播等，你应该会积累了一定粉丝量，这些都是你的初始用户，但是还不够，我们应该有个目标，比如设立个KPI，初始用户期粉丝数3000，2个月内完成，那就是平均1天50个粉丝左右。为什么要量化，做推广就是要有个目标，这样你心里有底，到底我今天完成目标了没有？
　　如何在初始用户期积累粉丝呢？
　　依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：
　　以91运营网为例：哪些是现有的渠道呢？这里只罗列几种，因为推广方法太多了。
　　官网：我在官网上会悬挂关注微信公众号的图片，从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量，你可以看看撤掉其他渠道的时候，每天增加的粉丝量大概就从官网来的，这里应该有个稍微固定比例，比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。
　　微博：微博上赶紧挂上二维码，公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，当然你的微博要有一定的粉丝基础。如果没有，从现在起建立与微信订阅号主题相关的微博，开始你的微博之旅。微博运营，注重的是内容和互动。微博是媒体属性社交，一对多的，成熟的微博可以引流很多粉丝过来，你在互动的时候可以随时推广你的微信公众号。
　　有个小技巧：当然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计图说话题，比如说91运营微博图说运营，将你的微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。
　　微信群：如果你已经加入了很多行业相关的微信群，这里也是你获取初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关微信群。
　　QQ群：玩法跟微信群差不多。
　　QQ空间：如果你的QQ里已经有很多同业QQ用户，QQ空间是一个不错的推广平台。
　　其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎
　　软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高的原创，发布到各大媒体平台上，比如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等。软文推广带来的流量是持续的。
　　什么是擅长渠道？
　　擅长渠道就是你能够在那个平台上稳定获取粉丝的渠道，比如说我玩微博，每天稳定能带来20个粉丝，我玩知乎每天带来20个粉丝，我写软文每天带来20粉丝，这就是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天，挖不倒任何粉丝，说明你还没入门，赶紧充电，要吗赶紧转换战场。
　　好吧，总结下：初始推广期你要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
　　3用户增长期
　　过了初始用户期，该是大力发展粉丝阶段，这时候推广方法力度要更大，见效要快。这时候的目标应该制定更高点。比如说从3000粉丝到1万粉丝，2个月时间。这个阶段有时候需要用到付费部分，当然看你免费推广实施的怎么样。