关键词策略直通车关键词策略高转化的关键词策略

　　买家们怎么上淘宝买东西？最常用的方法就是通过关键词搜索，这也最精准的体现出了买家的购买意图。而直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1。精准词（长尾词）2。热门词3。广泛词。
　　1。精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。
　　2。热门词：热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错，这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。
　　3。广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的这样一类关键词，我也给这类关键词分为了3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等，这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大。另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量。最后种是属性次，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等，这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用的各个类目，下面我要说的就是如何吧这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果，我下面也会给出具体的案例和原理。
　　先看一张图：
　　我们可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量，有人会说，你这个词太泛了能有展现吗？有图有真相：
　　这是卖的毛巾架，转化非常高吧，将近60的转化了，ROI有30多。
　　这是一款男鞋，休闲这个词的转化率是4。81，ROI达到了4以上。
　　为什么会有这么高的转化率呢，我们看一下原理：
　　一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目，例如这个人搜索了休闲这个词，然后点击了男鞋类目，那么可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。这就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样的，只要搜索框中有关键词，不管你点击了什么类目，都是按照这个关键词来扣费的，这就是精准性的原理之一。
　　看上图，买家搜索了关键词，并且点击类目之后，还会通过一些属性进行刷选，如果你的宝贝跟买家选择的属性相符，那么你的宝贝排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善，注意是全部，一定要所有属性都写上，可以增加宝贝的展现机会，让更多的人搜索到。
　　再者，我们观察下淘宝首页，在男鞋类目下，出现了休闲这个词，并且被淘宝标红了，这说明了什么问题，说明淘宝现在是主推这个词的，说明现在男鞋最流行的是休闲系列，销量是最高的，淘宝一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的，这样淘宝才能有更高的收益，大家同意吧，我上面举得例子，休闲这个词就是来源于这里，建议大家多去淘宝首页看看，能发现很多有趣的东西，并且能很好的运用起来，特别是标红的关键词。
　　在运用这些词的时候，并不是盲目的，一定要根据本身宝贝的属性来使用，如果你的宝贝是纯棉的，但是你用雪纺这个词，肯定是不行的，一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，再者就算有人点击，也不会购买，这和买家的需求是相悖的，淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。
　　把我节日的流行词也是非常重要的，前段时间母亲节，我就用了母亲节这个关键词，在母亲节前一个多月我就开始养这个关键词，用一款0销量中老年的宝贝来做，当时这个词质量得分比较低只有7分，但是竞争人比较少，出高点价格就能排名首页，这样养了20天后，配合非常好的转化，这个关键词直接上升到了10分，这时候竞争已经很大了，但是我的质量得分已经有了提升，有了更好的竞争力，出价较低也能有比较好的排名，我们看转化情况：
　　就这个一个词7天就转化了138笔，收藏200多，在母亲节前一周，该款宝贝已经每天能销售80笔销量，母亲节这个词直接上了人气宝贝排名首页。大家在用这种词的时候，一定要去淘宝首页搜索一下，看看展现的宝贝都是什么类目的，如果和你经营的类目是相符的，那就用上，如果不是还是少用为妙。
　　首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，然后进行测试，前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击，当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上，如果你是用来赚钱的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通车带来的不仅仅是当前的销量，还有后续的一些效果。
　　总结重要的几点，首先是研究买家需求，买家搜索这个词是希望买到什么样的产品，根据这个我们去考虑如何设置关键词，其次，善于发现，多去研究淘宝的各个页面，理由不多说，你们懂的，最后一点是测试，综合考察你设置关键词的效果，效果为王。
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