家居类目直通车推广的实操案例

　　一、导语
　　现在淘宝卖家要想把店铺做起来都离不开流量，然而淘宝给的自然流量就是那么多，怎么能够提高店铺的流量呢？免费的流量就是那么多了，那么我们可以考虑一下淘宝的付费流量。淘宝直通车就是是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。然而怎么做好直通车，也是是很多卖家的一直困扰的问题，接下来我给大家介绍一个家居类产品的直通车推广的案例。
　　二、店铺情况
　　接下来要向大家介绍的是一家五心的企业店铺，店铺有基础销量，主要卖衣柜、鞋柜之类的产品，开直通车之前店铺主要依靠手淘搜索流量支撑，没有做付费流量，我接手之后直通车每天花费100元，现在在直通车上推广的时间一个半月，目前店铺访客数每天400左右，每天直通车成交500左右。
　　三、推广思路
　　选款
　　选款是运营的基础，用直通车测款是一个很好的选择。直通车测款能够直观的给出市场对产品的反应，通过分析数据表现可以很方便的决定出主推款式。直通车测款的关键就是低价精准引流，一开始选了两款，找的是有销量基础和晒图评价的产品进行测试。
　　2、直通车设置
　　设置好日限额，每天100，根据行业模板和店铺情况设定投放时间；投放的平台只选择淘宝站内；投放时间可以参考行业模板，后期根据每天的情况来进行调整；投放地域：除去一些偏远的地域以及卖家所在地区，避免同行恶意点击，到后期可根据数据把一些投产不好的地区的投放关闭，留下一些比较好的地区重点投放。
　　3、选词出价
　　选词：精准长尾词为主，流量更精准，竞争力度较低，竞价不用花费太大，把测款所需的花费降低。匹配方式以广泛为主，选精准词的可以以精准匹配为主。出价不用出太高的价格，保证一定的展现，位置要好，可以卡在一个好的位置就行，建议主要投放在移动设备，移动设备投放力度偏大，计算机的出价力度偏低，毕竟目前移动端是淘宝发展方向。
　　精选人群
　　由于刚刚开始对受众人群不熟悉，可以参考生意参谋里的人群，不过也还可以全开人群溢价，溢价1050，根据需求进行调整，然后2、3天修改优化一次，点击率差的人群降低溢价，或是直接删除，点击高的人群保留或者提高溢价。
　　5、创意
　　创意者方面做好创意标题和创意图。创意标题可以根据产品的关键词分析的线上推广排名那里参考一些比较好的创意标题：创意图可以先从主图选取，或者是搜索同行，参考同行的创意图，在自己主图上进行优化处理；到后期可以把效果不好的创意优化或者直接删除。
　　四、总结
　　1、直通车的数据，每天都要去看从而进行优化调整的；我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整，最终达到我们低价精准引流的目的。
　　2、前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
　　3、推广一段时间之后，质量得分提高了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。
　　4、关键词要经过优胜略汰制进行淘汰，确保每一个关键词都能带来展现点击，不断挖掘精准关键词然后进行一轮一轮地导入，效果好的关键词保留，出价竞争高排名；效果非常差的关键词直接删除。