开店第四章如何定位店铺风格产品定位五步法

　　开店铺装修前就要对自己的店铺做定位，无论是即将开网店的还是已经在开网店的朋友，都应该明白一点，开网店，货源至关重要。但我在这里不是想谈货源渠道的问题，【开店：第一章】我已经说明，不懂得朋友们可以问我，而今天想和大家谈谈在开店之前的商品定位。对于新手开店，开店起来以后，必须要做好多推广优化标题丶做好回头客丶橱窗推荐，安排上下架时间，在淘宝做直通车，或者在优惠做活动等但是最大的问题就是受选款问题的困扰，怎么在价格和品类之间取得平衡，或者说，应该以哪个为重呢？
　　下面我给大家分享一些经验与心得：
　　1、做专不做杂
　　特别是对于新手卖家。千万别好高骛远什么都想卖，利用好你身边的资源先做好某一项吧，现在社会分工越来越细在没有做好专才之前请别考虑往全才发展。
　　2、定好价位
　　低价确实能吸引人一时。但是非一世没有一个好的品牌或者卖场是通过一味降价或者卖廉价商品发展起来的。网店和实店一样，只能针对一部分人群，所以在开店之前先考虑好你要针对那部分客户群体。
　　3、确定好自己的风格
　　别刻意模仿别随大流大到一个公司的企业文化，小到我们店铺的经营风格，说穿了都是人的个性体现，只不过企业文化孕育的时间更长，更深。你的个性决定了你得店铺风格，而这个风格就是店铺灵魂。
　　4、与自己的优势结合
　　你有哪些优势？你的朋友，你的家人，你所从事的工作这些都是你得优势，因为他们很有可能掌握一些商品的良好渠道，或是良好的价格。这就给你带来很大的竞争优势。有些人自己做的是导购。他们深知某些商品的销售和进货渠道还有成本等信息，这类人最具有网上销售的优势。或者你会设计好看的页面，能写出优关的介绍，能和陌生人很快打成一片等等。
　　5、关注冷门商品
　　关于冷门商品这就需要你对市场的销售有一些经验了，看看那些人都在销售那些商品。而那些商品有人需要但是又很少有人销售！没有竞争对手的时候往往可以获得良好的利润。
　　当然，你可以交叉使用以上多种方法。通过对自我的判断找到一个最佳的交叉点，你得自身的优势也将成为倍增加！
　　总结：定位就定位就好像明确了战略目标。大路选好了。小路就看个人的走法了，条条大路通罗马。但定位也不是一两夭就可以定好的，你可以不断的去摸索和改进。记住不要迷失方向。不要左右徘徊。既然定下了目标。就勇敢向前吧！
　　下面我和大家说一说【淘宝店铺装修如何定位风格】：
　　店铺风格由你的产品和定位来决定，它体现着你的格调。色彩的搭配要符合整个店铺主题，不要盲目乱搭配，体现出店铺的品牌文化及形象，便于顾客记忆，学会用图文来展示说明。下面就来讲解一下关于淘宝网店铺装修教程之店铺风格如何定位。
　　首先，选择你要定位的风格
　　1。如果你走的是文艺青年范儿，那就抓住文青的特质，小众一点小资一点，多吟风弄月，分享生活感悟，装修色调上忌用亮彩色，多用素色。
　　2。如果走的是2b风格，那就彰显你搞笑逗趣的手段吧。比如下面这家店，店名是歪瓜出品，口号是敢不敢来买点东西！以粗糙幽默的手写文字和插图为基调，将无节操路线进行到底，多么欢乐多么逗比让人一眼就会记，时常出现在2B青年们深深的脑海里。
　　3。如果你营造的是温馨，那就记得总有那么些人喜爱萌生感同身受的感触这一道理，可以分享生活故事与感悟。装修上多用暖色调，适当不经意的添加个小物摆件进行点缀。
　　4。如果是走白富美路线，那么就是美女店主效应。女神范的自拍外拍；美人美食美景的旅游笔记；进店听不懂的外文歌。单一的基础色调，丰富以实景照展示为主。（开网店方面，有什么不懂的问题，可以加我扣扣，大家相互交流学习！）
　　接着，请确定自己的品牌主色调
　　主色调不是随意选择的，而是系统分析自己品牌受众人群心理特征，找到这部分群体易于接受的色彩，而且色彩确定之后要延续下去，当然在后期的运营过程中，感觉开始的定位不是很正确，可以适当做一些调整。主色调并不是将它的色彩进行堆积，那样反而会很压抑，应该注重轻重缓急。
　　进一步，寻找合理搭配的辅色
　　确定了主色调后，需要靠辅色来进行衬托，让整体的风格不偏离这种色调，同时又感觉不压抑。在页面配色上要将主色调的影响力发挥到极致，辅助颜色只能是辅助，千万不要喧宾夺主，避免影响品牌本身的视觉体系。
　　1。如果是选择绿色。绿色本身与健康相关，营造清新自然的感觉，所以也经常用于与健康相关的网店或教育站点。当搭配使用绿色和白色时，可以得到自然的感觉，当搭配使用绿色和红色时，可以得到鲜明且丰富的感觉。同时，一些色彩专家提出绿色可以适当缓解眼部疲劳，为耐看色之一。
　　2。如果是选择黑色。黑色具有高贵、稳重的意象，许多科技产品的用色采用黑色调，在生活用品和服饰用品设计大多利用黑色来塑造高贵或神秘的形象，也是一种永远流行的主要颜色，黑色的色彩搭配适应性非常广，无论什么颜色与黑色搭配都能取得鲜明、华丽、爽心悦目的效果。
　　3。如果是选择黄色。黄色本身具有一种明朗愉快的效果，所以能够得到大部分人的认可。黄色可以给人甜蜜幸福感觉的颜色。黄色多用来表现喜庆的气氛和富饶的景色，同时黄色还可以起到强调突出的作用，所以使用于特价标志或者想要突出的图标背景色。
　　4。如果是选择红色。红色是强有力、喜庆的色彩，具有刺激效果，容易使人产生冲动，是一种雄壮的精神提现，愤怒、热情、活力的感觉。红色都用于突出颜色，因为鲜明的红色极容易吸引人们的目光。高亮度的红色通过与灰色、黑色等非色彩搭配使用，可以得到现代且激进的感觉。低亮度的红色通过冷静沉着的感觉营照出古典的氛围。
　　千篇一律的风格不再适合生存了。唯有把自己包装得有格调一些，你的产品才有了梦想般的附加值，让消费者为你的格调买单。如果还想了解更多，可以问我哦！
　　总结：淘宝创业不会一帆风顺，反而一帆风顺的人一遇到难关就很容易倒下，这句话相信都懂吧！要想最终成功，还需一步一个脚印。最后，送大家一句话，尽人事，听天命，问心无愧；重过程，轻结果，顺其自然。
　　【品牌定位对店铺装修有什么好处】：
　　品牌的好坏在于其定位，如果说一个品牌定位不好，则会造成不好的影响。比如你设定了个品牌，但是你却说不出这个定位到底是啥，做起来也是比较吃力。品牌的定位对店铺装修设计好处多多，比如可提升你的店铺排名。一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，而品牌定位也是企业传播产品信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，所以品牌定位也就成为市场定位的核心。只有定位好了，那么你就可以开拓市场，了解消费者的需求，使得你的店铺销售增加。
　　店铺的品牌定位的核心载体是店铺销售的商品，树立店铺品牌价值的关键就是有好的商品做支撑，否则一切都是空谈。对于网店经营来讲，好的商品就意味着物美价廉。此外，店主需要给产品起一个容易搜索到的名字，这样才能够被更多的人发现和记忆。
　　店主需要首先分析自己的客户源，你可以利用相关的软件来查看自己店铺客流量的主要来源，然后根据客户源制定相应的品牌塑造策略。如果你的主要客户源是学生，那么你的店铺品牌概念应该是青春阳光之类的东西；如果你的主要客户源是老人，那么你的店铺品牌概念应该是健康之类的东西；如果你的主要客户源是年轻人，那么你的店铺品牌概念应该是时尚之类的东西。所以说品牌定位对店铺装修设计还是有一定的益处。
　　最后要说的就是【产品的定位有五步】
　　产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
　　满足谁的需要？
　　他们有些什么需要？
　　我们提供的是否满足需要？
　　需要与提供的独特结合点如何选择？
　　这些需要如何有效实现？
　　一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位，产品需求定位，企业产品测试定位，产品差异化价值点定位，营销组合定位。
　　总结：有一个好的店铺定位和风格，才能一下子吸引住目标客户。这才是店铺定位的着眼点，店铺定位应从大处着眼，从每个细小的环节入手。
　　作者：子墨，擅长：打造爆款数据分析店铺诊断店铺梳理搜索引擎优化等等。有问题随时交流QQ或者微信1577512568
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