让别人相信你才是销售的终极目标

　　人们总是习惯于低估自己，结果往往弄假成真。对此，心理学家弗洛伊德总结道，许多人觉得，在命运面前自己的力量微不足道，没有打破现有框架所需要的非凡勇气，因而最终选择了安于现状。
　　很多销售容易先入为主，在做事之前就把情况看得非常艰难，而且往往忽视自己的能力。其实，回想失败的经历，你会发现你其实拥有足够的智商和能力。为什么你会失败？因为你自己打败了你自己。
　　作为一个职业销售人员，你首先必须对自己有信心，大可不必因为自己资历尚浅、公司或产品没有名气而气馁。要得到别人的信任，首先要坚定地相信自己。与客户见面前，你可以在心里不停地对自己说我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合的，我一定能够交到你这个朋友，你也一定会购买我的产品。
　　不要被不恰当的自我评价束缚住，坚持自己美妙的想法和创意，鼓起勇气去实施它们，你将从自己那里获得无穷的生产力。
　　销售人员在成功地把自己销售给别人之前，必须首先百分之百地把自己销售给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。
　　世界上只有一个你。你是世界上独一无二的，没有谁和你一模一样。
　　没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。即使是一对双胞胎也绝不会一模一样。
　　我是最重要的，我永远是第一！销售人员不妨每天在自己的意识和潜意识里不断强化这一观念。你是你生命中最伟大的！
　　当然，在我们的一生中会遇到各种各样的对手，在前进的道路上也会有许许多多的障碍。在拳击比赛时，如果一方被对方击倒，数至十秒仍不能站起来，即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻，就如同与生活在进行比赛，很多事情就决定于这几秒之间。
　　你可以是胜利者，也可以被击败。那么为什么不成为胜利者呢？其实，你不必告诉你的对手，你要给他们什么颜色看看，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。现在，马上去做！
　　下面几种方法曾帮助过很多销售人员消除恐惧，增加了自信和勇气，相信它们也一样会帮助到你：
　　相信自己一告诉自己我能行把这句话写在你浴室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它们深深地浸入你的心灵。
　　结交乐观自信的人一一这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，无论任何时候你都不要畏惧失败。
　　坚定信心信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
　　主宰自己汽车大王亨利福特曾说过，所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
　　勤奋工作一一无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能走向成功。
　　如果你想要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，那世界上还有谁会对我们有信心呢？
　　销售精英实战指南
　　销售人员应该坚持学习
　　你永远无法完全了解客户与产品。但是，你却可以从学习中获得利益，更可以从中得到自信。
　　专业术语一一如果你懂得专业术语，那将有助于你进入行业领域。
　　实际演练一一花时间去学习技巧，并没有实际执行来得有效。
　　自我训陈一一将你的时间投入到自我训练中，将有助于提升自己的能力。这是不多的集中改变虚度光阴的状况的方法之一。
　　回归正式教育一一不管你的年纪有多大，你都可以给自己机会回归到系统的教育体系。要知道，直接从学校中学习知识是最好的学习方法之一。现在你可以很容易地找到销售或事业管理的相关课程。
　　寻找巅峰表现一一你将发现别人的巅峰表现也是一种可以学习的技巧。
　　变得具有创造力一一人并不是一生下来就具备或者不具备创造力，创造力最主要的特质是学习的品质，而不是遗传。
　　摘自《稳拿订单的47个法则》，张超著。
　　本书充分借鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验，总结出47种销售经验和方法，形成其独特的营销模式。内容结构上，本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理、客户心理等多角度，向读者阐述了如何迅速高效成交的法则，让你拥有一套属于自己的拿单法则，创造骄人业绩。