品牌女鞋旗舰店大促活动策划

　　一、店铺分析
　　主营：女鞋高跟鞋
　　日均访客：20000
　　（过去30天）支付转化率：1。11
　　定位人群：1825（大）、2530（小）
　　无线端访客占比：94。85
　　优势：无线端访客成交占比大、付费流量占比健康
　　劣势：无线端访客占比大、无线端访客数下降幅度大，品牌知名度小
　　机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
　　威胁：无线端竞争增加、同行竞争
　　二、活动策划
　　1。时间节点
　　（1）预热期（5。176。17）
　　前期5。175。31
　　后期6。16。15
　　（2）爆发期（6。18）
　　（3）收尾期（6。196。28）
　　2。活动主题与目的
　　（1）预热期我的鞋由我做主
　　A主题活动：
　　B目的：
　　提升店铺访客数
　　积累收藏购物车数量
　　挑选夏款潜力款
　　品牌初期预热
　　（2）爆发期我要做女王
　　A主题活动：
　　微淘端口进入打6折
　　买一送一（旧新）返单价低的鞋的价格
　　满减优惠
　　B目的：
　　提升店铺无线端访客数
　　提升店铺转化率（通知老客户）和客单价
　　夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
　　提升品牌知名度
　　（3）收尾期你就是女王大人
　　A主题活动：
　　晒单有礼（好评截图返现510元、微博晒单店铺官微有礼）
　　朋友圈获赞2050100、拉新关注收藏店铺（面值5080元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）
　　B目的：
　　新老客户沉淀
　　品牌传播
　　三、推广执行
　　1。预热期（5。176。17）
　　（1）免费流量
　　SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）
　　微淘（活动发布与扩散）
　　装修（优惠券剩余数量）
　　（2）付费流量
　　aclasstaghrefwiki10878b。htmla。a淘宝直通车
　　宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流
　　店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
　　流量渠道层面：无线端计划培养、定向站外计划拉新
　　b。钻石展位
　　资源位：PC无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站）
　　定向人群（拉新）：DMP访客定向兴趣点可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
　　落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
　　明星店铺：品牌概念文案展现
　　2。爆发期（6。18）
　　（1）免费流量
　　SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）
　　装修（大促倒计时进度条）
　　（2）付费流量
　　a。淘宝直通车
　　流量渠道：提升无线端计划力度、定向站外计划看效果
　　宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓
　　b。钻石展位
　　资源位：PC无线首焦（曝光量足够大）
　　定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）访客定向（自主店铺、点击率高的同行）
　　落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
　　明星店铺：侧重618活动文案
　　3。收尾期（6。196。28）
　　（1）免费流量
　　SEO标题恢复
　　（2）付费流量
　　a。淘宝直通车
　　主推产品力度转移（旧爆款新爆款）
　　新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）
　　b。钻石展位
　　定向人群：
　　落地页：首页、夏款单品页
　　明星店铺：品牌日常投放文案
　　（3）店铺活动后续
　　新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）
　　四、预期目标