收藏小程序十大经典营销案例

　　微信小程序从诞生之初的不被看好，到现在实现日活过亿、创造价值超5000亿，小程序交出了一张漂亮的成绩单。过去这一年，微信小程序开放了更多的功能，而2019微信公开课上，张小龙表示，未来小程序与用户之间的粘性还会加强。
　　近年里，最热门的小程序除了游戏小程序，当然要数网购类小程序。大量电商平台、垂直商家向小程序平台转移，这其中不乏一些爆款营销案例。小编马上带您一睹大佬们的风采。
　　1：hr享物说
　　积分制闲置物品交易新模式
　　关键词：积分制二手交易
　　享物说号称是全国首家好物免费赠送平台，它用虚拟货币小红花代替现金交易，把买卖二手商品变成了一种赠送并获得回报的新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转二手交易等大公司竞相模仿。该小程序在去年5月份用户数已达800万，平台上90物品能在3天内送出，交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短。
　　点评：用虚拟货币作为平台的流通货币，享物说玩出了积分制的新花样，同时这种做法也降低了用户的使用门槛，刺激持续使用，用户留存率非常高。
　　2：hr蘑菇街
　　直播社交电商拉动电商交易额
　　关键词：直播女性时尚
　　2017年，蘑菇街女装小程序上线，紧接着又上线了直播小程序，该直播更是唯一能够实现在微信内超短延时的小程序电商直播。小程序还围绕拉新、转化、留存、复购的商家经营路径，推出了一些列营销玩法，形成了工具链闭环，帮助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉淀和高效转化。截至去年8月，蘑菇街小程序新客已超过300万。
　　点评：蘑菇街小程序打造了直播社交电商的新零售场景，结合网红效应，联动线上线下，给用户全面、全新的体验。小程序商城的营销玩法太多。
　　3：hr连咖啡
　　让不喝咖啡的人一年也买上100杯
　　关键词：拼团咖啡社交
　　连咖啡在去年4月上线了拼团小程序，成功为其服务号引流近20万粉。创始人张洪基力图把小程序打造成线上咖啡库，用户购买咖啡后，可以自己喝或是送人，促成两种现象：一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡；1杯咖啡没有被喝，但传递了100个人。紧接着，口袋咖啡馆小程序上线，用户能够自主开店，店铺装修、店主形象都可以DIY，创造了一天开店50万的记录，目前已有100万店主成为该品牌的天然销售员。
　　拼团
　　点评：连咖啡深入挖掘了产品的属性，利用咖啡自带的社交性，结合小程序电商成功吸引了一批忠实用户，实现了从人找咖啡到咖啡找人的转变。
　　4：hrin有电商
　　上线半月进入网购类小程序前30名
　　关键词：虚拟货币社交互动
　　去年9月份上线的in有电商（in有尽有小程序和in有APP），上线仅半个月，就进入阿拉丁小程序总榜网络购物类前30名，上线55天用户规模便突破100万，以强势的黑马之姿引发行业内的广泛关注。该平台以虚拟币为核心的社交电商新玩法，更是为小程序电商平台们提供了运营新思路。in有尽有小程序中，用户每一次登陆、签到、分享都有数额不等的红包回馈，还有朋友圈拉新、助力、签到排行榜等设置。
　　点评：in有电商用红包作为承载用户社交关系链的核心抓手，整个互动环节里，红包无处不在，红包越用越多，乐趣越来越多，粘性也就自然生成。
　　5：hr宜家快闪店
　　不用线下开店，就能卖到149个城市
　　关键词：快闪店场景化
　　2018年8月底，宜家上线一款快闪店小程序IKEA宜家，两天时间收获200万访问量、近3000个订单。其中45订单来自目前没有宜家商场的城市和地区，该小程序成功做到了不用线下开店就能把宜家卖到149个城市。小程序还提供好友赠礼服务，用送礼的方式完成又一次裂变。
　　点评：宜家小程序无论从转发、显示、转化体验都非常直观，崇尚用户体验的特性与宜家的价值观非常一致。通过公众号提前做预告和好友赠礼的方式，为小程序快速吸引大批用户。
　　6：hr肯德基
　　万人拼团引爆销售
　　关键词：拼团电子券
　　2018年8月，肯德基拼一拼小程序上线万人拼团活动，通过销售电子卡券，吸引顾客到店核销。万人拼团后可将价格拉低至1元，拼团第一天，卡券1小时售罄，第二天，10分钟售罄，第三天，7分钟就售罄。
　　点评：线上售券，到店使用。也是说，万人拼团成功，将会有一万用户被引流到肯德基门店，无疑是一招非常落地的O2O玩法！
　　7：hr喜茶
　　零成本推广快速获得600万用户
　　关键词：会员体系刺激复购
　　喜茶于2018年6月上线了小程序喜茶GO，零成本推广，仅在门店张贴二维码海报，竟在半年里获得了600万用户，复购率提升了300。而最近推出的付费会员体系，在吸引新用户的同时激活老用户，不同级别会员享有9。9元购、买一赠一等不同福利，刺激了复购。上线仅20天，付费会员增长量就已达到每日千人。
　　点评：利用自身网红品牌的知名度，快速获客，加上一套较为完善的会员体系做留存与复购，这就是喜茶小程序的成功秘诀。
　　8：hr每日优鲜
　　用小程序打造云冰箱
　　关键词：拼团云冰箱
　　每日优鲜在2017年初就已上线小程序，发展至今，小程序的拉新比例已占据所有渠道的一半。不同于大多数拼团靠低价吸引用户，每日优鲜小程序主打快和好，用产品与服务吸引用户参与拼团，再加上会员折扣价的设置，引导用户形成购买习惯。
　　点评：每日优鲜提高了裂变的门槛，反倒掌握了拼团裂变的精髓，成功借助微信巨大的流量获取忠实用户。
　　9：hr黑猫看电影
　　拼团看电影实现半年营收300万
　　关键词：拼团看电影社群运营
　　拼团看电影的模式非常新颖，黑猫看电影小程序创立的初衷是解决电影行业好片没人看的痛点。该小程序上线至今积累了20万用户，沉淀的观影社群有近千个，付费用户超过2万，半年综合营收达300多万元，取得这一切成就仅用了半年时间。
　　点评：黑猫看电影的成功是建立在拼团的玩法上的，只不过方式方法都有了创新。
　　10：hr百果园
　　拼团自提带来月新增300万用户
　　关键词：拼团盘活会员
　　百果园小程序上线6个月便取得了日最高新增用户300万的惊人成绩，日订单峰值5万，人均到店用户2万。陌生拼团与熟人拼团的玩法被指模仿拼多多，但确实提高了拼团成功率，而到店自提的小心机又促使用户附带购买店内其他产品。不仅如此，小程序将百果园会员体系盘活，将会员知晓率从原先的20提升至80。
　　点评：小程序成为百果园最完美的会员载体，提高用户触达与粘性都得到了提高，而拼团的玩法也带来了高销量。
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