如何与比自己强的人交往

　　Managershare：学会与自己强的人交往是一种应该学会的能力。
　　去年4月曾写过一篇日志：如何建立强有力的人脉关系？，主要说了3点：第一先建立自己的价值用大白话说：如果你自己不能被利用，就没有结识有价值朋友的机会；第二是善于传递自己的价值，也就是说，善于随时主动向他人提供自己的帮助，乐于助人才能得到别人的帮助；第三是习惯向别人传递别人的价值，用个IT词汇来说：要乐于做一个关系网的推荐引擎，成为一个交际中心当然交际中心和交际花是有区别的，前者常出现在白天，后者一般游走于深夜。
　　前天在FT中文网看见篇文章，叫做《你的交际力能否通吃？》（作者龙溪微微，全文附后），很是同意。她的意思是人要能够和不同年龄、不同阶层的人交往，尤其是比自己能力强的人交往。的确，人是否善于与自己不喜欢的人交往，是反映这个人个性是否成熟的标志。
　　偶尔遇到有女孩子向我或我太太提出这样的问题：正在与某个男人交往，但不确定这个男人是否可以长期发展？这个问题当然复杂而深奥，但我们至少可以给一个最简洁的建议：仔细观察该男人身边最好的35个朋友都是什么人？假设这些朋友也是你喜欢和欣赏的人，而且他们的能力大多强过他，那么这个男人就没错至少投资方向没错，具有增长潜力如果这个女子正处于狂热喜爱水管工和健身教练（desperatehousewife）或琼瑶大妈的费叔叔阶段，那上述建议失效。
　　美女龙溪微微也说道，很多人畏惧与自己能力强的人交往。不过她并没有给出改善的方法。我倒有个小建议：主动寻求帮助，可以作为一个突破口。
　　寻求帮助，那不是示弱吗？这正是很多正在向上走但内心又有点小骄傲的专业人士心结所在，他们虽然尊重强者，但总不愿意示弱，虽然心中暗暗说我要超过他，但嘴巴上常不肯服输。
　　其实越是强者，走过很多弯路，他总有很多经验和资源，当然还有最宝贵的人脉关系，他一般都善于分享而且愿意提拔后来人大多数商业环境并非只有一个人才能生存的丛林地带，而且这也对他有利。
　　尤其，强势的人一般不会主动开口予以帮助，他也不能肯定每个遇到的人是否有帮助的价值，何况面对一个他不了解的人。主动寻求帮助，说出你的问题，尤其是你解决问题的思路，也有助于让他更了解你。
　　因此，下一次遇到比你能干的人，试试主动开口说：我遇到这样一个问题，不知道你是否可以帮助我？，看看他有什么反应？至少这给彼此一个更深入了解对方的机会。
　　但是，别犯这些错误：
　　第一，问题可以不复杂，但别愚蠢假设你不确定是否愚蠢，你可以说我觉得问这个问题有点愚蠢，但我真的有些弄不明白，坦诚更能为你加分。
　　第二，问题永远要对方做选择题，别让对方做问答题。这个道理可参见我05年的日志：金字塔原理和电梯原则，但你可以在对方回答了对或不对之后，继续探讨，为什么你会觉得我这个做法欠妥呢？。
　　第三，展示询问的诚意并给于反馈。虽然主动找个小问题去询问对方无伤大雅，但彼此时间宝贵，更别假装在听，聪明人永远比你想象中聪明。你一定要认真聆听，仔细听取建议，如果有不同看法要与对方讨论，更重要的，在下一次遇见时要反馈：感谢你上次给我的建议，我回去之后照做了，结果是（成功，或失败）。
　　越是优秀的人，越注重承诺，你的提问也是给于对方了一个潜在的反馈承诺。假设别人发现给你建议白费心机，那么要让他再次予以帮助就困难了。
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　　你的交际力能否通吃？
　　文：龙溪微微
　　我的朋友小熊最近很郁闷，因为她的职业定位出现了混乱。默默无闻地当了几年平媒编辑后，她再也无法忍受朝九晚五的文字生涯，希望跳槽进入一家外企的公关部门，从事品牌推广和媒介宣传等活泼一点的工作。但是，她的男友大熊一句话就把她完全否定了你不适合做公关，你不是这块料。
　　小熊很委屈：我又没有去试，你怎么就知道我做不了？
　　大熊说：我太了解你了，你性子直，喜怒哀乐形于脸色，公关是一个对人际交往能力要求很高的活儿，还有很多乌七八糟的应酬，所以你不适合。
　　小熊不服气：我觉得我的人际交往能力一点也不差啊。而且，社会在发展，我要做的不是从前那种烟酒公关、美人公关，而是现代意义上的公共关系专员。我要做的是如何让受众了解你的产品，信任你的公司，如何与媒体建立良好的长期合作关系，这些都不是你整天陪客户喝酒就能搞定的，你明白吗？就算工作需要拼酒，我酒量也不差啊？
　　大熊说：你的优点是自信，缺点是太过自信到固执，看不到自己的局限和不足。
　　小熊抓狂，跑来问我，怎样的人才可以做公关？怎样衡量一个人的人际交往能力？
　　我沉重地说关于人际交往这个问题，老衲也思考了很久。我很有兴趣和你探讨这个问题。
　　首先，衡量一个人的人际交往能力强不强，主要看他经常和什么样的人打交道。比如，一个人有很多朋友，分布在社会各行各业的中、高、低端，而且他和这些朋友的关系处得不错，一旦需要帮忙对方出得上力，那么我们可以看出这个人的人际交往能力较强。反之，如果一个人有很多朋友甚至铁哥们，但这些朋友除了他的同事，就是他的同学，这说明该人朋友圈结构单一，社交范围狭窄。
　　衡量人际交往能力的另一个标准，要看你的朋友比你强还是比你弱。如果一个人有很多优秀能干的朋友，这可从侧面证明此人的实力和人际交往能力。反之，如果他的朋友混得大都和他差不多，甚至还不如他，那说明此人可能存在选择性交往的心理倾向，即仅乐于与自己水平相仿的人或实力较弱的人交往，对强者存在心理畏惧和敬而远之的心态，从而导致交往障碍。
　　此外，人际交往能力强不强，要看你是否通吃。如果你的朋友涵盖二十、三十、四十、五十以上的年龄段，意味着你善于向长者汲取智慧和经验，乐于向年轻人汲取能量和活力，这都有利于提高你的职场竞争力。如果七零后只跟七零后交朋友，六零后只认同六零后的价值观，八零后只喜欢和八零后玩儿，那么这种隔阂和孤立在职场上不会给你带来任何好处。
　　讨论到这里，小熊扁扁嘴快哭了，你说的那几条我怎么占全了？事实上，小熊确实有很多肝胆相照的好朋友，但这些朋友对她进军公关领域没有太大帮助。她性格爽直，富有亲和力，和同龄人很容易打成一片，但和高层领导和老板打交道时，她却有些怯怯的。她有机会结识很多位高权重之人，但逢年过节，她只记得给自己的好朋友群发短信。有时，她也意识到自己的不足，但她习惯用君子之交淡如水来解释自己的行为，因为在传统教育里，远离权贵似乎是清高的表现，刻意经营似乎是谄媚的象征。
　　其实，小熊就是我们大多数人的一个缩影。大部分人都善于结识新朋友，但却忽略了保养和推进朋友关系，所以熟人永远只是熟人，无法成为帮你两肋插刀的朋友。与人交往，你也许需要一点勇敢和一点幽默。维护人际关系，却需要付出时间、精力和耐心。如果你能从经营人际关系中体会到付出的快乐，那么你真的很适合干公共关系这一行！