近段时间，有关拼多多的消息铺天盖地的席卷了各大媒体平台，拼多多凭借着这些消息又火了好几把！虽然消息内容五花八门，好坏不一，但主流方向围绕两个方面，一是拼多多成功上市，二是拼多多假冒伪劣。 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。拼多多将社交和电商结合，形成独特的社交电商新思维和新的社交理念。 其低价的社交拼团形式，俘虏了大批用户，不到3年的时间，累积了3亿多用户，成功IPO，市值达到200多亿。让一众觉得现有电商格局难以突破的吃瓜群众大为震惊，于是行业内外都将目光聚焦在这个年轻的企业身上。发展至此，拼多多取得了巨大的成功，但也爆发出许多的行业问题，那么这个快速崛起的企业到底如何野蛮生长的呢？ 成功缘由 在淘宝、京东、唯品会这些电商霸主占据市场主导地位的时候，拼多多以短时间，快速袭卷电商市场，跻身巨头行列，并且登录美股市场成功上市，市值达到240亿美元。拼多多花了不到3年的时间，做到了京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年才做到的事情。而这样的成功都离不开拼多多的发展策略。 价格优势 拼多多最能够吸引人的地方就在于它的价格优势。在传统电商逐渐进入消费升级化阶段，瞄准高品质、中高价格产品的时候，拼多多开启了消费退化的新思路。不同于其他电商将目标瞄准一二线城市，拼多多将目光锁定在了三四线城市和县城乡镇，挖掘这些群体的消费观念和特点，针对价格痛点，打出了低价牌。拼多多把自己定位成多实惠的社交电商平台，全力打造更加全面的、整体的实惠。 拼多多与多家制造工厂直接合作，缩短供应链，减少中间环节，甚至直接将对农产品的采购追溯到田间地头，多种方式，从货源上保证了低价供货。从而做到在低SKU、高库存深度的市场基调下，控制单品分发，让单品价格更低。同时它还弱化了平台的搜索功能，相对于传统电商的自主搜索和选择，它依靠首页的巨大流量，推荐打造爆款低价产品，让商家薄利多销，也让消费者得到低价优惠。 裂变式营销 拼多多用户积淀虽然是社交电商的巨大成功，但它的传播却是标准的裂变式扩散，社交电商的模式让拼多多跳出传统电商扩张的模式，开辟出一条新的道路。拼多多多乐趣的定位，让拼团购物的用户，在获得价格优惠的同时，融入到社交的乐趣中。在这里不得不提到微信和小程序，在拼多多的成功中，微信、小程序起着十分重要的作用。 基于拼团更低价的前提，通过熟人信任和示范效应，促使和激励消费者将产品拼团链接分享给微信里的朋友，帮忙砍价，从而达到获取新客源的目的。而且用户浏览完，可以直接使用微信分享，并在小程序进行砍价、下单、购买等一系列动作，非常方便。社交电商的模式，让平台获取了新的客源，用户买到了低价商品，新用户找到了新的平台，三方良性循环，实现了真正的裂变式营销。 全面宣传 提到拼多多的宣传，可谓是五花八门，面面俱到。社交、新媒体广告，在各大媒体平台上都能看到拼多多的宣传，尤其是腾讯的大力支持，微信、小程序的流量导入，让拼多多迅速在社交平台崛起。同时拼多多还采用红包和0元购，激励用户积极主动的宣传。传统媒体广告，大量的资金投入，一度成为各大热门综艺的金主爸爸，而且各大电视台都能看到拼多多的广告，甚至还有一首魔性的拼多多之歌循环洗脑。 问题分析 拼多多的成功无法否认，但树大招风，随着业内外各界人士的关注，拼多多也爆发出一些行业问题。拼多多如今面临的最大问题，就是假冒伪劣。从3亿人都在用的购物APP到3亿人都敢骗的购物APP，因为山寨、假货商品的事情，拼多多在上市后不久，股价就下跌，市值缩水20多亿美元，还遭到了投诉和法律追究。 拼多多自成立以来，急速发展，以及低价团购的策略，迅速抢占市场，得到用户青睐。但是低价优势的背后，却蕴含了很多的质量问题。消费者追求低价是没错，但不代表他们不在意质量。拼，绝不是只拼价格，不拼质量。对于拼多多平台售假、售劣问题的报道层出不穷，相关平台、机构和企业等也对拼多多提出质疑和斥责。 拼多多因为渠道的深度下沉，主要通过对商品的重新组合、拼量来完成对价格重组，达到降价的目的，缺少了严格的检查和监督机制，造成了产品低价低质，甚至低价劣质的现象。正是因为这些问题的存在，拼多多才在大火之后，遭遇了如此多的负面抨击。 透视未来 拼多多现在正处于冰火两重天的境地，成功不可否认，但问题也是真实存在的。也因此受到了来业界、社会大众等各方面的抨击和指责。现在的拼多多该如何应对这些问题，未来又该如何发展，这是摆在它面前的一个重要问题。这个问题关系到拼多多未来的发展，甚至是存亡。 回顾拼多多整个发展历程，其实不难看出，在某些方面，它的发展之路跟淘宝有相似之处，都是遵循先发展后治理的模式。所以未来拼多多的发展侧重点也需要放到治理上来。 拼多多未来需要做的就是在保持发展势头的同时，大力完善平台的相关监督机制，将山寨、假货的问题治理好。当然这就需要拼多多要从商品和价格的重组过渡到从源头上把控质量，在质量得到保证的前提下，控制价格，扩大优惠。争取从低价低质做到真正的低价优质。 智慧点评 如今的拼多多，正处在风口浪尖上，成功带来的不止是喜悦，还有爆发的问题和对今后发展的思考。无论是传统电商还是拼多多这类的创新电商，都会遇到电商普遍存在的行业问题。要低价就会存在质量问题，要质量价格势必会有所提升。如何兼顾和平衡两者之间的关系，是每个电商平台应该着重考虑的。拼多多未来到底究竟能够走多远，还要看今后它在价格和质量两者之间的平衡。 其实不论在哪个行业，面对消费者，企业需要做的不仅仅是创新商业模式，找到消费痛点，更重要的是尊重消费者的利益，否则无论获得多大的成功，迟早都会爆发问题。
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