实战案例电商平台30天狂赚300万的变现套路

　　唯有真实，才会引起共鸣。
　　唯有价值，才会产生温暖。
　　【凡人三藏】正式开通头条，为大家无私分享各种精彩干货，主要分为【实战案例】、【创业项目】、【运营干货】以及【个人感悟】四个维度，欢迎大家一起吐槽与分享。
　　本人承诺所分享内容100真实，100有效，100实践，100感悟！
　　引子
　　废话不说，进入正题。
　　凡人三藏亲身经历，2017年参与项目。传统微商转型，打造区域美妆平台上线30天，私域流量变现，团队裂变迅速，平台日活几万人，每月回款300万。
　　美妆体验店效果图
　　美妆体验店效果图
　　项目背景
　　此项目15年开始硬生生推广，没有任何营销方法和套路，美女创始人Cindy靠口碑和积累沉淀闯出一条女性创业之路。两年过后，项目逐渐势危遇到围城，迫切寻求应变之法。
　　创始人
　　病急就会乱投医，寻找了很多大神和专家，却始终没有起色。
　　17年一位朋友偶然间接手项目，重新规划调整定性，三藏我作为朋友，经邀请便义不容辞跟朋友一起合作，推进其发展。
　　面临困境
　　此时面临两大棘手难题：模式和产品技术。
　　此项目前身是微商，现在要保留微商权益的基础上打造一套全新的商业模式，符合时代发展；其次，原有系统将很难承载新的模式运营机制，急需独立研发新的系统产品。
　　针对模式，我们优化结构调整，把原来的微商多重等级简化为三个用户权益等级：基础用户，活跃用户，核心用户。（也就是社交电商的用户等级通用标准）
　　基础用户：新用户以及兴趣用户
　　活跃用户：日常消费且实时分享
　　核心用户：有资源有人脉有团队
　　针对技术，我们寻求第三方帮助，30天之内研发一款APP。有人会说第三方技术不靠谱，但是成本有限，创始人不可能砸钱去研发，后续市场稳定，再着手研发。
　　私域变现
　　重点来了，分享干货。
　　这属于一个老盘复盘重生之路的崛起，复盘过程中延续一贯微商经典打法，结合新平台新模式，私域流量激活并变现，成功复盘。以下是三藏总结的复盘成功的几个维度，分享给大家：爆品战略：国际大牌、国货精品、微商爆款、直销精品、自主品牌
　　此项目当时美女创始人有着十几年的美妆供应链沉淀，产品种类丰富齐全，从国际知名品牌到精品国货，从微商爆款到直销精品，她亲自挑选的每一件产品都是精品，每一件产品都是爆款，到最后精选出1000件国内外的知名品牌，打造了近2000平米的美妆护肤自备仓库。
　　单页正面
　　爆品列表
　　这首先解决了产品供应的问题；其次挑选的1000件名品自带流量；最后偌大的品牌产品仓库大大地增加了用户的信任感。顶层模式：垂直电商、社交驱动、荣誉机制、裂变体系
　　此项目平台定位是区域性美妆垂直平台，打造女性精品生活方式，以平台运营机制为载体，专业美妆知识为核心，用户荣誉和分享利益驱动，社群运营私域流量进行变现。
　　定位精准，目的清晰，内容专业，用户荣誉和分享利益驱使裂变爆破，社群作为链接纽带，项目市场团队加速私域流量变现。美妆达人：各大化妆品专柜店长强势加盟、数十万美妆专业店老板
　　内容为王，永不过时。当你分享的内容产生价值，用户付出时间受益匪浅，用户粘性增强，达到桃李不言，下自成蹊的效果。
　　此项目汇集各大专柜店长，又俘获了众多美妆店老板，当他们时不时分享一些心得，成为原创优质内容的源动力，切实解决用户真正购买产品后使用产品的需求痛点。
　　其实大家可以想想，就算他们不分享实质性内容，美妆店长偶尔一张自拍，便可以瞬间聚齐成千上万的流量，更何况聚集的是具有美妆日化经验的美女店长，数量庞大，爆破分分钟的事情。
　　大家可以参考乐视玩法，每次新品发布，前几排全是清一色的网红美女同时开播，你说诱人不？核心团队：资深专业操盘团队、知名品牌市场团队、线上线下精英运营团队
　　创始人是公司的灵魂，没有灵魂的躯壳将会溃散。除创始人之外，核心操盘手是整个项目运转的关键人物，市场团队是项目的火爆加推器，运营团队是项目的日常运营的保障。
　　视频加载中。。。疯狂造势：造品牌势、顺时代势、借名人势
　　a造势：天才善于造势，物质、精神以及灵魂，层次递进，最终以战略蓝图疯狂造势。
　　【物质造势】：项目VI视觉打造、连锁店面设计、画册设计、产品包装设计、官网设计、海报设计
　　【精神造势】：推广核心策略、核心创意内容孵化、产品推广创意、热点营销创意、宣传视频
　　【灵魂造势】：项目顶层战略规划、项目品牌管理、项目文化体系
　　b顺势：顺风口之势，空中翱翔。顺直销之势、微商之势、社交电商之势、新零售之势、短视频之势。。。。。。风口舞动，顺势而为。
　　c借势：聪明人喜欢借他人之势，借政策之势，借名人之势，借平台之势，借新闻之势。。。。。。借势之举，不胜枚举。经典打法：引流、裂变、帮扶、培训、管理
　　a引流
　　笨拙方法：经典方式加微信，地球人都知道。如何加微信？大家也有自己的一套思路，各式各样，套路无限。
　　今天分享的是最基础的，却又是最精准的方法。有付出才会有收货，备好礼品和物资，开车沿着周边城市疯狂加人。你的成就在于你走了多少城市，行走了多少公里的路程，送出去多少礼品。
　　平台定位是谁？去哪加人？如何加？送什么礼品？
　　美妆护肤定位是化妆的女性，提前踩点，某一个区域有多少家幼儿园，档次如何，分析之后，准备相应的礼品。
　　准备好之后，提前一小时守在幼儿园门口，穿上卡通人物衣服，准备好礼品，等待接孩子的家长，送孩子礼品加家长微信。
　　注意：礼品准备充足、加微信话术流畅、通过时间最好午夜。
　　聪明方法：设置爆款诱饵，新媒体为宣传渠道，设置营销套路，分享获取价值用户，私域变现。
　　举个例子：诱饵为迪奥口红，背书为专柜正品，活动方式为拼团分销，社群为载体，邀请好友组队拼团，最后胜利团队将会瓜分百万奖金。
　　注意：此方法要求平台系统支撑力足够强大，产品背书强大，分销机制完善，社群互动完善，互联网思维运作。
　　b裂变
　　谈到裂变就离不开拼多多。拼多多的裂变玩法众多，尤其砍价免费拿、开红包领现金最为经典。
　　那我们就利用拼多多的思维，一方面以团购低价的形式招募裂变团长，结合社交荣誉和利益驱动激励政策，达到裂变目的；
　　一夜之间裂变30个团购群平均每群300人
　　另一方面私域流量精细化运作，专业美妆护肤知识输出，类似小红书玩法，吸引和沉淀用户，模式裂变内容沉淀，一个引，一个收，完美结合。
　　美妆达人气势如虹
　　c帮扶
　　品牌输出（项目包装、文字、图片、视频、音频、H5、官网）、IP打造（品牌IP、个人IP、团队IP）、招商机制（招商政策、招商打法）、渠道搭建（线上线下打造渠道）、社群运营（涉及太多，这里不再一一赘述）
　　d培训
　　线上培训：引流留存转化复购裂变
　　线下培训：场景实战式培训，演练即实战。
　　从各个地方来的精英打散重组，能力突出者，号召愿意和自己一起打拼的成员，组队实战。
　　实战过程中，通过团队协作PK完成培训考核业绩目标，达到考核标准，然后选择城市带领团队去开辟陌生市场。
　　e管理
　　道：顶层商业模式，战略规划目标，拆解落地执行
　　简单理解：就是你的思想，你的规划，你的目标，你的执行。
　　法：建制度，立标准，建流程
　　简单理解：红灯停，绿灯行，这就是规则；红绿灯路口，行人要在斑马线上行走，这就是标准；每一个路口，走到这里，首先要观看红绿灯，其次注意来回车辆，最后绿灯亮起才能穿行，这就是流程。
　　术：营销模式，营销技巧，营销能力
　　简单理解：团购低价，这就是营销模式；邀请好友参与拼团，你可免费获得产品，这就是营销技巧；分享裂变更多人参与，这就是能力。
　　器：线上自媒体矩阵，线下连锁异业门店
　　简单理解：自媒体工具内容，工具就是百度、头条、抖音、新浪，内容就是美妆心得分享，然后重复1000遍，这就是真理。品牌店连锁展示形象，异业合作获取流量，具体合作方式多样化，后续会单独揭秘。
　　势：造势，顺势，借势，运势
　　简单理解：诸葛亮三顾茅庐为自己造势，顺历史合久必分、分久必合之势，草船借箭属于借势，取荆州属于运势，势成，业成。此项目借知名品牌之势，顺社交电商之势，造自主复盘之势，运核心团队裂变之势，雄起！
　　三藏分享重在思路拆解，具体执行落地细节后续给大家逐一分享，现在，让思想飞一会！
　　【凡人三藏】总结：
　　无论是项目起盘或者是老项目复盘重生，产品、模式、团队是永恒核心不变的宗旨，模式为灵魂，产品为载体，团队是武器，三者结合，方可大成。
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