中国平安为什么老招人（中国平安培训五天感受）

　　01hr作为一名保险从业两年的老人，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。
　　以我从业的公司为例，公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：03个月，46个月，712个月，一年以上
　　其中03个月的占总人数的35，46个月的占30，712个月的占25，一年以上的占百分之10。
　　从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年以上的就少的可怜。
　　然后说说每天的培训。
　　三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保；
　　四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队；
　　七个月到一年的，手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展；
　　那么一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为千年老二的人。
　　他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员因为只有他们出单了，主任才有钱赚。
　　02hr再说说考核制度和佣金制度。
　　一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3。6。9。12，这都是考核月；考核的标准是三个月最低3件车险不管多少，只能算一件，还必须是6000元以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。
　　佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告诉你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上。
　　新人首先按年龄，分为25岁以上和25岁以下两种。25岁以下的新人只有三个月的底薪，25岁以上是一年底薪。
　　25岁以下的新人，头三个月（也只有三个月）责任底薪1200元，但是需要你的佣金达到4000元以上，而你要达到4000元的佣金，起码得出一万元以上的单子；三个月后就没有底薪啦
　　25岁以上的新人，头三个月，佣金达到4000元以上，有2500元的底薪，达不到的话，从第四个月开始，到第一年结束就只有1200元底薪啦记住所谓底薪，是有责任底薪，也就是你必须出单，不出单毛都没有，而它真正的名字不叫底薪，而是训练津贴
　　03hr知道这些基础知识后，再来说说一个新人从生到死的保险一生。
　　首先，保险公司基本每个月都会有大小不等五六场招聘会（当然还有一些阐说会），招聘会用保险公司的话来说，叫创说会全称是创业说明会。
　　一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话，否则不让你下班
　　当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦这个礼物其实就是你那十块钱门票买的。
　　当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子
　　正式开始，手机静音，就有人来讲啦，他是如何从一个普通的家庭妇女，通过保险公司变成年入百万的富婆然后讲公司的各种福利待遇
　　你如果成功被洗脑了，就会给你做测试（没洗脑以后会接着约你的），测试通过，过几天就会让你进新人班。
　　新人班是半封闭式七天培训主要给你讲保险的功用与意义基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险
　　04hr当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来
　　来到公司，先有一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子。
　　因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工
　　签完合同你就是一个完整的保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊。
　　这样你给家人买完后，你就转正了。大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是保险公司综合金融客户经理，其实就是个卖保险的。
　　来公司以后，也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石，告诉你钻石才是寿险行业最值得尊敬的人
　　所谓钻石，就是绩优，佣金3000元，件数两件
　　你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的
　　就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训，叫02起飞，也就是让你走组织发展说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的不增员你根本就赚不了钱
　　很多人这时候才明白过来，就走掉了也有被洗脑成功的，开始招人了
　　但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出，因为到了考核期啦，不出就的走人啊。所以你就去找你的家人，亲戚，朋友如果有买的，恭喜你又延长了三个月的寿命，没有买的，你就只有离开了
　　到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢
　　05hr好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有
　　好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的手里有人的，有资源的，想当主任的当然还有一种，混日子的
　　其实好多人每天都会有离司的念头，但又身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己一走了之不合适，可是不走又赚不到钱所以好多人其实都是纠结痛苦着过每一天
　　基本上，月收入3000的人只占公司总人数的30左右，好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的借钱混日子的
　　综上所述，为啥招人？与其说是招员工，不如说是招客户。
　　因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人，身边的人几乎都让自己说的买了，直到最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。
　　公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模？
　　而且公司基本没啥投入，无本万利啊就像我让你爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的。
　　其实，公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。
　　因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年人就走光了。
　　其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。